【正文】 所引起的。 21～30分：缺乏信心的挑剔者 你的朋友認為你勤勉刻苦、很挑剔。 你的個人魅力要讓別人感知到，你要把自己的特別之處，比如說，你是誰，你擅長什么，你有什么過人之處……把這些信息傳達給周圍的人，讓他們認為你是值得信賴的人，但切忌傳播不實的信息。 那么，身為一個領(lǐng)袖，應(yīng)該擁有怎樣的個人魅力才是成功的呢？耶魯是這樣教育學(xué)生的： 使自己從眾人之中脫穎而出，能夠讓人們覺得你的見解獨到而又富有創(chuàng)造性，這是塑造獨特的個人魅力最為重要的一個方面。他特有的握手方式更是讓人們感覺到親切與溫暖：右手握著你的手，左手就拍到了你的肩膀。 克林頓夫婦都曾經(jīng)在耶魯接受過教育,而讓在場的每位精英印象深刻的更是克林頓那與眾不同的領(lǐng)袖魅力。努力拼搏的態(tài)度是絕對必要的，但是如果要成為領(lǐng)袖人物，光靠努力吃苦的精神也是不夠的。 因此，塑造與眾不同的個人魅力是培養(yǎng)領(lǐng)袖的基礎(chǔ)。 早在20世紀初期，古典組織學(xué)派代表人物韋伯在研究組織的領(lǐng)袖類型時就提出過“魅力型影響力”的概念。 正是因為耶魯獨具這樣特殊的教育，擔任美國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的耶魯大學(xué)畢業(yè)生，其數(shù)量才得以遠超其他大學(xué)。還有533位耶魯畢業(yè)生曾任美國國會議員和著名商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，如可口可樂、寶潔、高盛公司和摩根集團等。斯特里普、保羅阿合克羅夫特、俄亥俄州州長理查德霍普金斯大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、芝加哥大學(xué)等，并因此將“美國學(xué)院之母”的桂冠奉獻給自己的母校。沃克赫伯特作為耶魯大學(xué)的學(xué)生，必須要具有廣闊的國際視野，以開闊眼界，提高綜合素質(zhì)。 獨特的“領(lǐng)袖教育”是耶魯大學(xué)的一大特色。 耶魯教育：成功的領(lǐng)袖，會讓自身具有號召力，有整合組織團體的實力，能提高凝聚力，使組織更具競爭力與戰(zhàn)斗性，引領(lǐng)其追隨者朝著目標大步前進。 、干勁十足、熱心激勵別人。 ，絕非步步為營的守成者。他不只在廣告創(chuàng)意方面有著卓然的成就，在領(lǐng)導(dǎo)管理方面也頗有想法，他曾提出關(guān)于人們心目中理想的領(lǐng)袖的假想，至今仍是管理學(xué)中首推的精妙談?wù)?。而受到福特的影響，圍繞在他身邊的人也大都具有公眾精神，是一些忠實可靠的人，他們努力恢復(fù)總統(tǒng)的凝聚力和道德權(quán)威。 福特是在“尼克松”的丑聞之后上臺的。注重他們的感受與需要，并滿足他們的正當需要。 當有人問起史汀生為何會有如此的成就時，他微笑著說：“其實很簡單，我的秘訣就是永遠任用比我聰明的人。胡佛、富蘭克林霍華德史汀生是美國著名的戰(zhàn)略家，也是耶魯大學(xué)精英組織“骷髏會”第一黃金時代的實施者。 那么，人們?yōu)槭裁丛敢膺x擇由你來領(lǐng)導(dǎo)呢？ 針對這個現(xiàn)象，耶魯大學(xué)的眾多心理學(xué)專家及管理學(xué)教授進行過相當長時間的研究，并得出一個這樣的結(jié)論，人們選擇出的領(lǐng)袖通常會滿足他們的三種心理需要： 每個人都有被別人需要的心理需求，無論這個人的能力有多大，貢獻有多少，當領(lǐng)袖讓其感受到被需要的時候，其追隨者都會盡力為組織貢獻自己的力量?！兑旑I(lǐng)袖訓(xùn)練大講義》　第一部分個人魅力訓(xùn)練 動物會選擇王者，人類社會也需要領(lǐng)袖。孩子們會選擇他們中有領(lǐng)導(dǎo)才能的來當孩子王，幫派分子會選他們中的厲害角色來充當老大，工作者也會選他們中的精英分子來做領(lǐng)袖……每個組織都需要不同的領(lǐng)袖，但每個領(lǐng)袖不一定都是有“權(quán)力”的角色，卻是擁有魅力的人。 受人重視，是人所共想的，別人肯定的目光也是每個人都想得到的。他曾于1911～1913年任陸軍部長，1928～1929年任駐菲律賓總督，1929～1933年任國務(wù)卿。塔夫特、伍德羅羅斯福以及杜魯門總統(tǒng)?！? 讓追隨者有良好的團隊感覺，在這個團隊中，大家相互需要，相互關(guān)懷，并相互尊重。 ◎理想的領(lǐng)袖是怎樣的 綜觀美國歷屆總統(tǒng)，福特可算是最正派的領(lǐng)導(dǎo)人。其成功的就職講演使他頃刻間受到了整個國家的愛戴，這個就職演說對于被丑聞、戰(zhàn)爭、經(jīng)濟惡化折磨得疲憊不堪的人們來說無疑是一種最好的慰藉。 人們在福特的身上看到直言不諱和其他傳統(tǒng)價值，他坦誠地面對國民，讓人們?nèi)グ讓m時感受到回家的感覺。 那么，奧格威提出的理想的領(lǐng)袖是怎樣的呢？ 。 ，努力工作。 。 《耶魯領(lǐng)袖訓(xùn)練大講義》　第一部分領(lǐng)袖魅力會給你的人生帶來什么◎眾多領(lǐng)袖、精英成功的秘密 2004年美國總統(tǒng)大選，4名耶魯校友：布什、克里、迪安、利伯曼同時競選總統(tǒng)，這在美國歷史上是頭一遭。從挑選學(xué)生開始，領(lǐng)導(dǎo)才能和潛力就被作為重要的標準。耶魯也重視學(xué)生在當?shù)厣鐓^(qū)中的鍛煉使之發(fā)揮才能，并借以培養(yǎng)學(xué)生作為國家公民和城市居民的責任感。沃克布什。耶魯培養(yǎng)出近20位諾貝爾獎獲得者，他們分別在經(jīng)濟學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、物理學(xué)、遺傳學(xué)、微生物學(xué)和文學(xué)等方面為人類做出了杰出貢獻。塞萊斯特。紐曼。 ◎個人魅力會帶來強大的影響力 從學(xué)生踏入耶魯大學(xué)的校門起，耶魯就無時無刻地向他們灌輸這樣一種領(lǐng)袖觀念：一位領(lǐng)袖，他的內(nèi)在的智慧、氣質(zhì)與外在的形象的好壞會對他的成就造成很大的影響。比如：全美第10大公司、著名的國際商用機器公司（IBM）的董事長、總經(jīng)理及第一業(yè)務(wù)主管便是耶魯畢業(yè)生約翰他認為這種影響力是領(lǐng)導(dǎo)者的一種個性品質(zhì)的作用。同時，個人魅力是領(lǐng)袖樹立領(lǐng)導(dǎo)威信和培養(yǎng)其影響力的重要因素。必須要學(xué)會去經(jīng)營一個看似無形、卻關(guān)乎你成功與否，能讓你成為領(lǐng)袖、精英的特質(zhì)，那就是——個人魅力。他仔細傾聽在場每一個人的問題，時而語重心長，時而又對與會者的一些尖銳問題給予機智幽默的回答，博得陣陣喝彩。當他說到高興之處，甚至還會用雙臂將人的肩膀緊緊摟住。如果你無法做到讓別人認為你是與眾不同的，那么你只會給他人一種平庸的印象。一旦你的謊言被他人識破，你就再難建立成功的個人形象了。B小步的快走 C不快，仰著頭面對著世界 D不快，低著頭E很慢 ，你…… A手臂交疊的站著B兩腿交叉B笑著，但不大聲D羞怯的微笑 ，你…… A很大聲地入場以引起注意 B安靜地入場，找你認識的人B感到非常惱怒B黑色 D綠色E深藍色或紫色B俯身，伸直 C側(cè)躺，微蜷 D頭睡在一手臂上 F你的夢都是愉快的 評分標準： 1.(A) 2 (B) 4 (C) 6 2.(A) 6 (B) 4 (C) 7 (D) 2 (E) 1 3.(A) 4 (B) 2 (C) 5 (D) 7 (E) 6 4.(A) 4 (B) 6 (C) 2 (D) 1 5.(A) 6 (B) 4 (C) 3 (D) 5 6.(A) 6 (B) 4 (C) 2 7.(A) 6 (B) 2 (C) 4 8.(A) 6 (B) 7 (C) 5 (D) 4 (E) 3 (F) 2 (G) 1 9.(A) 7 (B) 6 (C) 4 (D) 2 (E) 1 10.(A) 4 (B) 2 (C) 3 (D) 5 (E) 6 (F) 1 結(jié)論： 低于21分：內(nèi)向的悲觀者 人們認為你是一個害羞的、神經(jīng)質(zhì)的、優(yōu)柔寡斷的人，是需要人照顧、永遠要別人為你做決定、不想與任何事或任何人有關(guān)。他們認為你是一個謹慎小心的人，一個緩慢而辛勤工作的人。 31～40分：以牙還牙的自我保護者 你是一個明智、謹慎、注重實效的人。 41～50分：平衡的中道 你是一個有活力、有魅力、幽默、講究實際、永遠有趣的人；一個經(jīng)常是群眾注意的焦點、又懂平衡的人；一個永遠會使人高興并樂于助人的人。你特有的冒險精神使人喜歡跟你在一起?！兑旑I(lǐng)袖訓(xùn)練大講義》　第一部分注重外在包裝的藝術(shù)打造個人魅力，首先要從儀表開始。 耶魯要求學(xué)生都要有這樣的意識，從生活上的每一個細節(jié)之處來要求自己，并反復(fù)地向?qū)W生的思想中灌輸這樣的觀念：成功的領(lǐng)袖靠的不僅僅是自己的杰出的才華與能力，他們也如同一個演員，他們不僅要讓追隨者認為他代表著他們的信念，并能實現(xiàn)追隨者的理想；更重要的是他們非常懂得形象的魅力并能夠運用這種魅力，把承諾的價值具體表現(xiàn)出來，把屬于組織智慧結(jié)晶的思想生動地表達出來，讓追隨者把他的形象與自己追求的未來結(jié)合為一體。 衣著問題屬于自我推銷的一部分。每個人都須知道，在第一次會面時，大部分人都是通過衣著在別人那兒得到評價的。在服飾上的投資，應(yīng)當是收益之后的第一項投資項目。 個人形象設(shè)計一定要注意細節(jié)。 ◎神態(tài)舉止的陪襯 自信的神態(tài)、文雅的舉止與合體的談吐會讓你看起來頗具風度，也更顯魅力。里根在競選總統(tǒng)時，舉止自然得體、優(yōu)雅有致，他給民眾以這樣的印象：他是來捍衛(wèi)總統(tǒng)寶座的，而當時的總統(tǒng)卡特反倒成了挑戰(zhàn)者。大部分人對此深信不疑。 我們?nèi)粘Ｉ钪薪㈤L期的關(guān)系的人很可能并非第一印象令人難忘的那一人，而是在第二、三、四次會面時依然能維持良好的第一印象的人。甚至某種商標式的用品也令人難忘，如卡斯特羅的煙斗、肯尼迪的搖椅等等?？死锔静幌癖葼枴贝送猓八^于自由主義，在墮胎、同性戀權(quán)利和槍支管理等關(guān)鍵的社會和文化問題上站在美國主流觀點的左邊”。 俄國的風流女皇葉卡特琳娜二世是因為政治原因，而遠從德國嫁到俄國，并非俄國人。不久順利地成為了俄國的大公夫人。為了獲得更多選民的支持，他駕著一輛既無頂篷又無玻璃的汽車，在丘陵、田野和泥濘的小道上奔波不止，經(jīng)常弄得一身雨水或者滿身灰塵。 領(lǐng)袖的魅力修煉如何培養(yǎng)領(lǐng)袖魅力？耶魯要求每一位學(xué)生都要切記以下這些原則：言行永遠積極、相信自己的信念、以身作則、設(shè)立宏觀目標及保持對人的熱愛。自律就是要克制自我的劣根性。 耶魯認為，一個缺乏自我約束的人是無法成為領(lǐng)袖的。同樣面對搶劫的歹徒，有人會挺身而出，伸張正義，有人卻站在旁邊，麻木不仁；同樣面對行賄者的金錢，有人可以婉言謝絕，有人則伸手笑納……自律是通過社會的道德教化和個人的道德修養(yǎng)雙重過程形成的。而怎樣把持自我，就成為衡量領(lǐng)袖個人魅力的最終標尺。領(lǐng)袖不同于普通人的地方就是他是追隨者的希望與期待，要和很多人打交道，不僅和本組織內(nèi)部的人打交道，還要和與組織有往來的其他團體或個人打交道，而在與人溝通的時候，胸襟會很好地表現(xiàn)出獨特的領(lǐng)袖氣質(zhì)。記者們聲稱：“他(指福特總統(tǒng))的大腦曾經(jīng)在打球時受傷變得愚鈍。這樣的做法，不僅使得福特的總統(tǒng)形象毫發(fā)無損，還給人們留下了一個有修養(yǎng)、胸襟寬廣的印象。由于每個人的個體差異不同，能力的良莠不齊也就在所難免?？墒亲鳛轭I(lǐng)袖，你就必須做到，甚至于要把這視之為追求的最高境界。在他的任期內(nèi)，實行的開放招生政策，有利于優(yōu)等生、黑人學(xué)生與貧苦學(xué)生入學(xué)。在耶魯，每一個人都應(yīng)該像大海一樣，可以接納溪流，也可以接納污垢，最主要的是無論如何接納，還總是能夠保持一片蔚藍！ 提升個人魅力的方法（1）◎形象受損時的危機處理 樹立一個良好的形象，絕非一件易事；而要毀掉一個形象，卻可以不費吹灰之力。懷特曾笑談道：“世襲的新聞大王們可以使一些人青云直上，而在很多情況下，更可以使他們身敗名裂。稍有不慎，就會使得自己或是組織的形象受損，產(chǎn)生一些負面的影響。如果總統(tǒng)起訴報界，很難勝訴，反而會惹出一身麻煩，既有損在公眾心中的形象，又損害了個人的名譽，成為新聞炒作的對象。他不僅關(guān)注總統(tǒng)的形象，也關(guān)注總統(tǒng)業(yè)績的積極展示。在“9布雷默都與地方媒體有過親密接觸；國務(wù)卿鮑威爾是“春天”派，扮演著較溫和的鴿派角色，在鷹派過激時做出些糾偏式的舉動，讓輿論保持一種微妙的平衡…… 就這樣，布什不僅得到了美國公眾的大力支持，還贏得了媒體的好感和敬畏，白宮官方網(wǎng)站還通過不定期的“向白宮提問”的公開聊天節(jié)目拉近普通民眾與國家領(lǐng)導(dǎo)人的心理距離；所以，即使布什說了錯話，做了傻事，報道出來的結(jié)果也顯得十分親切，就像他吃餅干噎了之后，媒體很快便把他母親的忠告搬了出來，人情味十足。林肯參加參議員競選，他的朋友勸告他不要發(fā)表這次演講。坦然地承認自己的失敗，有時會讓追隨者更認同你，也會提升你的形象與魅力。而他的握手方式也與眾不同，總是右手握著你的手，左手又拍拍你的肩膀，使人感覺到溫暖又親切。在他就任總統(tǒng)不久，竟能胸有成竹地回答關(guān)于美國從古巴進口1200萬美元糖的問題，此舉令眾人折服；他能注意到白宮返青的草坪上長出了蟋蟀草，便親自告訴園丁把它除掉……這些很小的細節(jié)都讓人們對他印象深刻。這使得許多人佩服不已。而且，領(lǐng)袖能夠激發(fā)民眾的能量和渴求，并且用最簡潔的語言表達出來。每個問題看起來不起眼，但這些問題如果混在一起，其損害程度與影響就不可忽視了。 ，每個句子中都有“我”這個字，給人太過自我的感覺。 。 。 。 。 。 為什么要修煉號召力（1）號召力是每個領(lǐng)袖都渴望的一種能力，它會讓你的理念與領(lǐng)導(dǎo)模式被人們接受，使得組織或團體能夠按照領(lǐng)袖的設(shè)想不斷走向強大。“骷髏會”成立于1832年，其發(fā)起人是威廉 中學(xué)階段最好在美國貴族寄宿學(xué)校上過學(xué)，具有團結(jié)精神，善于恪守秘密。 “骷髏會”反復(fù)向其成員灌輸領(lǐng)袖的價值觀，教授他們更具有號召力與領(lǐng)導(dǎo)才能的方法，使他們超越耶魯已經(jīng)讓大多數(shù)學(xué)生領(lǐng)悟到的水平。人們常常寧愿按照自己的想法來工作。 成功的領(lǐng)袖，會讓自身具有號召力，從而有力地整合組織團體的實力，提高凝聚力，使組織更具競爭力與戰(zhàn)斗性，也使得自己能夠脫穎而出，吸引更多的目光。 威廉史汀生(1888屆會員):美國著名的戰(zhàn)略家，“骷髏會”第一黃金時代的實施者。在他從政的三十多年間，為7位美國總統(tǒng)服務(wù)過，他們分別是西奧多威爾遜、加爾文史汀生簡直是一個權(quán)力炙手可熱的政壇不倒翁，在他的手中，“骷髏會”里的大家族正式開始了美國社會政商二元結(jié)構(gòu)的開創(chuàng)，惠特尼家族(鐵路和軍火產(chǎn)業(yè))、龐蒂家族(鐵路和金融產(chǎn)業(yè))以及哈里曼家族(鐵路和金融產(chǎn)業(yè))的勢力得到真正意義上的整合和強化。布什(1948屆會員):即老布什，“骷髏會”中布什家族的主要成員，1988年至1992年的美國總統(tǒng)，其子喬治赫伯特赫伯特布什也是“骷髏會”會員(1927屆)。 羅伯特 亨利他們奠定了美利堅政治、金融帝國的基礎(chǔ)。德魯克所說:“優(yōu)秀的領(lǐng)袖和平凡的領(lǐng)導(dǎo)者有一個不同，那就是領(lǐng)袖能夠取得長期和短期的平衡。因而，領(lǐng)袖不僅自己對未來充滿信心，還要能激發(fā)下屬的工作熱情。這些角色包括上司、下屬、同事，還包括一個角色，那就是千萬不要忘記你自己。領(lǐng)袖應(yīng)當能決定自己需要什么，應(yīng)當放棄什么，這兩個決定具有相同的重要性。 （Power） 領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)力是密切相關(guān)的。權(quán)力需要與領(lǐng)袖的個人魅力結(jié)合起來。 ◎號召力練習 根據(jù)具體的情況，你可以做兩份表格，一份自己填寫，你認為你在下