統(tǒng)一“福氏”食用油運(yùn)營(yíng)手冊(cè)-wenkub
2023-05-17 20:10:33 本頁(yè)面
【正文】 付貨款不得低于 10萬(wàn)元。 4． 對(duì)本公司的經(jīng)營(yíng)理念和品牌價(jià)值有認(rèn)同感。統(tǒng)一“福氏”花生油是繼“一畝油坊”和“原鄉(xiāng)人”之后，又一 力推的食用油大品牌。留給經(jīng)銷商充足的交易空間，是能賺錢的好買賣； 響亮的品牌。 二、我們最大的優(yōu)勢(shì) 規(guī)模宏大的生產(chǎn)基地。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 統(tǒng)一 “ 福氏 ”食用 油 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 手冊(cè) 一、與我們合作的理念 ● 統(tǒng)一就是力量、合作創(chuàng)造財(cái)富 ●輕輕松松賺錢 我們所追求的是：走在別人的前面輕輕松松賺錢。統(tǒng)一油脂公司地處魯中腹地的萊蕪市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積 110 畝，總投資 4500 多萬(wàn)元，是一座年產(chǎn) 3 萬(wàn)噸花生油的大中型油脂生產(chǎn)，每年可以出口原油 2 萬(wàn)噸，為大陸市場(chǎng)提供各種品類的小包裝食用油 5 萬(wàn)多噸； 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 品質(zhì)領(lǐng)先的產(chǎn)品。統(tǒng)一集團(tuán) 快速消費(fèi)品的前衛(wèi)標(biāo)志，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供信任與信譽(yù)，凝聚了產(chǎn)品濃濃精華； 合作的誠(chéng)意。 三、我們選擇什么樣的經(jīng)銷商 1． 有良好的合作意愿和資金實(shí)力。 經(jīng)銷商類別： a、區(qū)域經(jīng)銷商 —— 具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。 c、能夠執(zhí)行公司的市 場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。 重點(diǎn)區(qū)域：廣東、廣西、四川。 ⑷、華北板塊：河南、 河北、陜西、山西、內(nèi)蒙古 重點(diǎn)區(qū)域：河北、河南、山西。 渠道策略：在省會(huì)和地級(jí)城市設(shè)立總經(jīng)銷，對(duì)總經(jīng)銷所轄區(qū)域不設(shè)其他銷售渠道。有條件的地方可以劃出某一特定區(qū)域，實(shí)行品牌買斷經(jīng)營(yíng)。凡一次性打款 50萬(wàn)元以上的給予 5 萬(wàn)元的現(xiàn)金返現(xiàn)和 5000 元的產(chǎn)品兌現(xiàn)。一次一 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 清。 ⑷、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；經(jīng)銷商可以選擇實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)沖抵現(xiàn)金和產(chǎn)品折扣。 ⑵、因客戶原因出現(xiàn)滯銷、壓貨、產(chǎn)品破損等問(wèn)題時(shí)，按照實(shí)際結(jié)果的 50%扣罰合同 保障金。 股份合作政策： 發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)入企業(yè)投資合作。 凡一次性定購(gòu) 70萬(wàn)元以上產(chǎn)品的經(jīng)銷商，運(yùn)費(fèi)全部由公司承擔(dān)。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 價(jià)格管理： ⑴、全國(guó)統(tǒng)一的經(jīng)銷商提貨價(jià)，所有經(jīng)銷商提貨價(jià)起點(diǎn)一致； ⑵、為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)各階批發(fā)價(jià)，讓經(jīng)銷商、零售商均有合理利潤(rùn)空間； ⑶、全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，避免價(jià)格混亂帶來(lái)的嚴(yán)重危害； ⑷、對(duì)于砸價(jià)傾銷，惡意沖貨之行為，將給予嚴(yán)厲制裁和處罰； ⑸、價(jià)格優(yōu)惠：帶給經(jīng)銷商的是利益分配問(wèn)題，不會(huì)影響價(jià)格體系。 ⑵、進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)等由公司按照經(jīng)銷商進(jìn)貨量比對(duì)標(biāo)準(zhǔn)予以提供。 ●堆頭費(fèi)：在 B 級(jí)以上賣場(chǎng)執(zhí)行。 ●宣傳費(fèi)：按照進(jìn)貨量的 0、 03%配給。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 200元 /店。 市場(chǎng)動(dòng)作督導(dǎo)： ⑴、 定期培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員 ⑵、 跟隨大客戶做分銷、拿定單 ⑶、 指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員如何細(xì)作市場(chǎng)，同時(shí)掌握渠道資源 ⑷、 定期走訪分銷商，做好客情維護(hù)工作。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1