統(tǒng)一“福氏”食用油運(yùn)營(yíng)手冊(cè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 外的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康的油脂產(chǎn)品。 ● 發(fā)展是硬道理 首要的是賺取最大化利潤(rùn)，跟統(tǒng)一集團(tuán)合 ● 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ● 作，就會(huì)找到干事業(yè)的感覺(jué)，找到一條可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)道路。統(tǒng)一油脂是首批獲得國(guó)家 QS認(rèn)證的企業(yè)之一。我們深知，成功的企業(yè)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，所以，我們把與經(jīng)銷(xiāo)商的合作定位于真誠(chéng)與互惠互利； 專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)做。 2． 有合法經(jīng)營(yíng)的手續(xù)和分銷(xiāo)能力。 b、特約經(jīng)銷(xiāo)商 —— 具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)某些渠道的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。 潛在經(jīng)銷(xiāo)商：搞糖酒飲料批發(fā)的貿(mào)易公司；連鎖經(jīng)營(yíng)商；轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的業(yè)主；正在選項(xiàng)目的商人或企業(yè)。 ⑵、華中板塊：江西、湖南、湖北、重慶。 ⑸、東北板塊：遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古 重點(diǎn)區(qū)域：遼寧、黑龍江。連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可作為分銷(xiāo)渠道管理。 OEM 拓展：以山東基地為核心，在東、南、西、北四個(gè)方位建立協(xié)力企業(yè)，通過(guò) OEM 加工解決市場(chǎng)均衡分配和運(yùn)輸成本過(guò)高、供貨不及時(shí)的問(wèn)題； 質(zhì)量統(tǒng)籌：建立以統(tǒng)一油脂公司品管部為中心的“ 統(tǒng)一集團(tuán)食用油事業(yè)部大陸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)質(zhì)量技術(shù)管理中心”，統(tǒng)籌全國(guó)市場(chǎng)的食用油質(zhì)量技術(shù)與安全衛(wèi)生。 ⑶、大客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)：完成合同規(guī)定的銷(xiāo)售額，年終按 3%返利。 獎(jiǎng)勵(lì)政策： 體現(xiàn)公平、公正、互惠互利的原則。如：統(tǒng)一電動(dòng)自行車(chē)、筆記本電腦、小排氣量汽車(chē)、手機(jī)等。 ⑶、客戶(hù)出現(xiàn)的任何一種有損于履行合同的行為，公司都將按照80%的標(biāo)準(zhǔn)扣罰合同保障金。凡投資合作者可以在原來(lái)政策的基礎(chǔ)上，再按照銀行同期利率折算出廠(chǎng)價(jià)格，得到更多優(yōu)惠。 六、挑戰(zhàn)性的價(jià)格政策 價(jià)格策略：追隨定價(jià)法，緊跟“胡姬花”。 ⑹、價(jià)格表： 附圖。 ●進(jìn)店費(fèi)： A級(jí)店 1000㎡以上的商超或賣(mài)場(chǎng)按照 5元 /㎡測(cè)算。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 0、 5 元 /桶。 ●臨促費(fèi)：按照銷(xiāo)售量的 0、 5%撥付。（交納 300元品牌使用費(fèi)）。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ⑸、 幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握流轉(zhuǎn)庫(kù)存和分銷(xiāo)商庫(kù)存，及時(shí)提醒補(bǔ)貨 ⑹、 監(jiān)督在期產(chǎn)品的質(zhì)量安全和庫(kù)管安全 ⑺、 給公司提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài) ⑻、 幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題 ⑼、 檢查賣(mài)場(chǎng)陳列、堆頭擺放、促銷(xiāo)員工作狀態(tài)和宣傳品的布置等 ⑽、 經(jīng)常向經(jīng)銷(xiāo)商提出意見(jiàn)和建議，督促經(jīng)銷(xiāo)商改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。 ⑶、嚴(yán)懲違規(guī)：對(duì)于竄貨和低價(jià)傾銷(xiāo)的客商，公司寧愿放棄客戶(hù)，也要保護(hù)市場(chǎng)。我們的賣(mài)點(diǎn)：純天然、無(wú)污染、壓榨。在外包裝、小型宣傳頁(yè)、流動(dòng)車(chē)體、全國(guó)性的糖酒會(huì)上造勢(shì)推廣。即首期走適當(dāng) 放大宣傳力度吸引經(jīng)銷(xiāo)商策略，輔以終端促銷(xiāo)支持；然后走穩(wěn)健投入，循序漸進(jìn)之路，把廣告效應(yīng)的重心下移至經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端的投入。 1. 投放計(jì)劃 ，進(jìn)行投放。 由品牌運(yùn)營(yíng)部市場(chǎng)服務(wù)中心專(zhuān)門(mén)完成銷(xiāo)售服務(wù)和承偌。經(jīng)銷(xiāo)商在搞促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須向公司提交完整的促銷(xiāo)方案，而且有能力先期墊付活動(dòng)資金； 如果公司違背承偌或違背合同約定，經(jīng)銷(xiāo)商可以加倍追究責(zé)任。 維持老客戶(hù)原有合同至 2020 年春節(jié)后，待明年續(xù)簽合同時(shí)一并解決。 2020/9/19 中國(guó)山東
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