統(tǒng)一“福氏”食用油運營手冊(存儲版)
【正文】 由公司提供。 產(chǎn)品推廣階段策略 根據(jù)國內(nèi)同行業(yè)和狀況，將濃香花生油，花生調(diào)和油，食用調(diào)和 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 由、玉米胚芽調(diào)和油、大豆色拉油系列產(chǎn)品分階段來推進。 ：持續(xù)成長期的廣告效果，通過媒體轟動、賣場堆頭、特價銷售、有獎銷售、導(dǎo)購促銷、 POP、 DM 等多種形式強化終端氛圍，提升銷量。 根據(jù)各區(qū)域市場的實際情況，決定市場推廣和廣告投放策略，公司和對應(yīng)的經(jīng)銷商聯(lián)合制訂廣告宣傳促銷投入計劃，公司審批計劃并跟蹤實施和監(jiān)控。 十、關(guān)愛老客戶策略 把短期的銷售行為 規(guī)范到穩(wěn)定長期的合同客戶行列，享受新待遇； 通過價格和促銷手段，拉動經(jīng)銷商進入正規(guī)部隊 ⑴、 無合同客戶價格優(yōu)惠最高為 4%； ⑵、 無合同客戶定購數(shù)量不能達到 300 件 /批次時，只能夠享受 65%的廣告和進店支持。您一旦成為統(tǒng)一集團的經(jīng)銷商，就會在統(tǒng)一集團為您搭建的舞臺上演繹出最新最美的樂章，您會在食用油這個行業(yè)內(nèi)取得更加耀眼奪目的成就。而當終止合同后，如果雙方在業(yè)務(wù)上未有疑義則全部返還經(jīng)銷商； 促銷費用和贈品的合理使用。 ，全國性投入為輔的投入形式。 ：綜合訴求 (產(chǎn)品、品牌相結(jié)合 )，突出“統(tǒng)一集團”及品質(zhì)保證，強調(diào)品牌企業(yè)做品牌產(chǎn)品，渲染統(tǒng)一福氏貨真價實。 ⑵、區(qū)域控制：嚴格控制市場范圍，保護區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商基 本權(quán)利不受侵害。 執(zhí)行標準： 200元 /店。 ●堆頭費：在 B 級以上賣場執(zhí)行。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 價格管理： ⑴、全國統(tǒng)一的經(jīng)銷商提貨價，所有經(jīng)銷商提貨價起點一致； ⑵、為經(jīng)銷商設(shè)計各階批發(fā)價，讓經(jīng)銷商、零售商均有合理利潤空間； ⑶、全國統(tǒng)一的市場零售價，避免價格混亂帶來的嚴重危害； ⑷、對于砸價傾銷，惡意沖貨之行為，將給予嚴厲制裁和處罰； ⑸、價格優(yōu)惠：帶給經(jīng)銷商的是利益分配問題，不會影響價格體系。 股份合作政策： 發(fā)展有實力的經(jīng)銷商進入企業(yè)投資合作。 ⑷、實物獎勵；經(jīng)銷商可以選擇實物獎勵沖抵現(xiàn)金和產(chǎn)品折扣。凡一次性打款 50萬元以上的給予 5 萬元的現(xiàn)金返現(xiàn)和 5000 元的產(chǎn)品兌現(xiàn)。 渠道策略：在省會和地級城市設(shè)立總經(jīng)銷，對總經(jīng)銷所轄區(qū)域不設(shè)其他銷售渠道。 重點區(qū)域：廣東、廣西、四川。 經(jīng)銷商類別： a、區(qū)域經(jīng)銷商 —— 具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)銷權(quán)。統(tǒng)一集團 快速消費品的前衛(wèi)標志，為經(jīng)銷商和消費者提供信任與信譽，凝聚了產(chǎn)品濃濃精華； 合作的誠意。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 統(tǒng)一 “ 福氏 ”食用 油 市場運營 手冊 一、與我們合作的理念 ● 統(tǒng)一就是力量、合作創(chuàng)造財富 ●輕輕松松賺錢 我們所追求的是：走在別人的前面輕輕松松賺錢。留給經(jīng)銷商充足的交易空間，是能賺錢的好買賣； 響亮的品牌。 4． 對本公司的經(jīng)營理念和品牌價值有認同感。 ⑴、華南板塊：廣東、廣西、云南、貴州、四川。 銷售通路：公司 經(jīng)銷商 (或特約經(jīng)銷商 ) 銷售終端 ( 顧客 ) 通路原則：以終
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