統(tǒng)一“福氏”食用油運營手冊-全文預(yù)覽
【正文】 店 500800㎡ 500 元 /店； C 級店 200500㎡ 300 元 /店； 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) D 級店 50 180 ㎡ 100 元 /店 ； 執(zhí)行標準： 0、 5 元 /桶。 價格優(yōu)惠：在規(guī)定界限內(nèi)給予經(jīng)銷商價格回報。 價格定位：一流品牌、高檔產(chǎn)品、中高定價、 54%的人群認可。 渠道合作政策： 凡是有一定的分銷渠道，但又不是經(jīng)銷商的特殊客戶，如果其提供的合作條件，如賣場規(guī)模、信譽 程度、結(jié)款時間、進場費、堆頭費等，都符合或者優(yōu)于經(jīng)銷商的條件，公司可以按照進場結(jié)款后的銷售額的 1%提取傭金進行合作。 ⑷、任何有損于品牌價值的行為與語言都將受到全額扣罰合同保 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 障金的處罰。 處罰政策： 體現(xiàn)公平、公正、互惠互利的原則。 ⑴、年度返利：凡能夠完成合同規(guī)定的全年銷售任務(wù)的客戶，年末按 2%返利； ⑵、季度獎勵：凡能夠完成合同規(guī)定的每月銷 售任務(wù)的客戶，按當季銷售額的 0、 5%給予實物獎勵。 ⑷、控制大客戶：串貨、砸價、進入批發(fā)市場倒貨、換貨、制造滯銷等。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 五、最具激勵的銷售政策 價格優(yōu)惠： ⑴、 新客戶首批付款達到合同規(guī)定，首批次給予 6%的同類產(chǎn)品搭贈； ⑵、 老客戶按合同規(guī)定付款定貨，每批次給予 5%的同類產(chǎn)品搭贈； ⑶、 當油脂原材料市場價格明顯跌落時，公司將通過特價促銷給予價格補償性支持； ⑷、 當市場進入銷售高峰期和競爭織熱期時，公司將給予特價支持； ⑸、 新品上市給予價格優(yōu)惠。以 中心城市為樞紐和重點經(jīng)營的市場，發(fā)揮總經(jīng)銷商的作用，快速向周邊城市滲透，構(gòu)建物流式的分銷網(wǎng)絡(luò)。 ⑹、 特區(qū)板塊：山東、北京、天津 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 重點區(qū)域：濟南、淄博、臨沂、北京、天津 ⑺、在各板塊的核心城市設(shè)立分支機構(gòu)管理區(qū)域市場。 重點區(qū)域：江西、湖南。 四、統(tǒng)一集團的市場運營模式 市場格局：面向全國市場，打造 6 大銷售板塊，在重點區(qū)域進攻，建立長期穩(wěn)定的客戶群體，確保公司擁有足夠的市場份額。 經(jīng)銷商運作能力 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) a、區(qū)域總經(jīng)銷商：能夠完成年度銷售計劃，首次購貨款不少于 20萬元。 3． 有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的行銷體系以及物流倉儲配送能力。運營機構(gòu)匯聚了大陸市場營銷之高手，他們大多來自國內(nèi)知名企業(yè)，不僅深諳營銷理論，而且有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功駕御市場的案例。統(tǒng)一“福氏”花生油以精選原料、壓榨工藝，不添加任何防腐 劑和次品油的嚴格質(zhì)量管理而聞名于行業(yè)； 賺錢的價格。 ●關(guān)于我們 統(tǒng)一集團食用油事業(yè)部大陸市場運營機構(gòu)，是中國統(tǒng)一集團專業(yè)化營銷機構(gòu)，他集營銷策劃、市場銷售、產(chǎn)品 推廣、品牌運營、市場監(jiān)察和質(zhì)量管理等功能于一身，致力于做大做強中國統(tǒng)一的食用油產(chǎn)業(yè)，并竭誠為海內(nèi)
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