【正文】 第 1 頁 共 95 頁 時(shí)代春天二期推廣計(jì)劃案 目 錄 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì) B 提出的原則 C 提出的根據(jù) 二 定位的含義 三 概念的內(nèi)涵 DIV 四 項(xiàng)目定位廣告語 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 95 頁 五 賣點(diǎn)分析 第二篇 項(xiàng)目 USP 分析 一 總 述 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 三 項(xiàng)目的 USP 具體分析 第三篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客戶群 二 商業(yè)目標(biāo)客戶群 第四篇 對于項(xiàng)目的相關(guān)建議 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 95 頁 第五篇 項(xiàng)目營銷推廣 一 媒體分析 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時(shí)間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn) 度（ 2020 年 6 月 —— 2020 年 7 月） B 項(xiàng)目營銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （二） 創(chuàng)立“ 360176。 “新城商業(yè)中心（ new town merce center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè) 中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對象主要為新城居民及部分外來消費(fèi)者的新城商業(yè)的主要集聚地。 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 95 頁 據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張 —— 360 度時(shí)尚生活”的城市建設(shè)的全新概念。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項(xiàng)目自身所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢，我們提出了能夠打動市場和強(qiáng)烈擊中消費(fèi)者心理的創(chuàng)新理念 —— “新鮮城市主張 —— 360?時(shí)尚生活”，用以喚起市場和消費(fèi)者的熱烈反應(yīng)。 ●復(fù)合性：時(shí)代春天位于當(dāng)巢湖市新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榧?住、娛樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城市。 再融入本項(xiàng)目所獨(dú)具的“新鮮城市主張 —— 360 度時(shí)尚生活”品質(zhì)特性，使時(shí)代春天成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。 新鮮是可參照于內(nèi)心的對比，每個(gè)人 對同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。 360176。 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 95 頁 它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。站在六樓的陽臺上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。我是個(gè)喜歡交際的人，而時(shí)代春天的鄰居從事各行各業(yè)的都有 ，與他們相處，常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受。時(shí)代春天的每一幢建筑都仿佛是一件完美的 藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于時(shí)代春天的新鮮建筑。 第二篇 項(xiàng)目 USP 分析 一 總 述 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 95 頁 本項(xiàng)目位于未來巢湖市的副中心 —— 未來新城市中心地帶，由若干商住區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費(fèi)、文化、交通等 一切需要的新型城中之城?！敖裉斓拇缤?，明天的寸金”是本項(xiàng)目 的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適?！? 靈感？我倒不大懂這個(gè)，可是我能體會到他們喜歡時(shí)代春天的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常 怡悅的感受。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。 他以他的方式選擇生活，并且，成功了！ 中國最大管理資源中心 第 28 頁 共 95 頁 第四篇 對于項(xiàng)目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計(jì) 建議： 建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上秉承一期的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但也應(yīng)該突出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、尊貴，使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。 SPA 室、棋牌室?? 一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會其中的樂趣。 ＊ 戶外媒體（戶外廣告在巢湖這種規(guī)模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響。 缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 a、《巢湖日報(bào)》每天在巢湖的投放量為 ++萬份； b、《巢湖廣播電視報(bào)》每天的總投放量為 ++萬份； 優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。 中國最大管理資源中心 第 32 頁 共 95 頁 缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右。它們在當(dāng)?shù)赜绊懘螅找暵瘦^高，能將信息更形象、生動地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 售樓部內(nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物，體現(xiàn)時(shí)尚感，且與整個(gè)售樓部的氛圍要搭調(diào)。 中國最大管理資源中心 第 35 頁 共 95 頁 360176。 （三） 運(yùn)用的廣告手法 廣告的宣傳手法，力求在詳實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作： 以輕快跳躍的色彩凸顯本項(xiàng)目的意旨，靈動活潑，高貴典雅，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺審美共鳴。 定時(shí)開展樓盤咨詢、回訪活動，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。 通過活動結(jié)合軟文 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢與賣點(diǎn)； 充分表達(dá)區(qū)域的升值前景和項(xiàng)目綜合性價(jià)比的融合 直接促進(jìn)時(shí)代春天的銷售。 ●廣告宣傳的目的 使消費(fèi)目標(biāo)群對“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū) —— 新鮮城市主張 360 度時(shí)尚生活”的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢 中國最大管理資源中心 第 40 頁 共 95 頁 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康、更高尚 更好的營造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果 ●案名和廣告語 美欣時(shí)代春天 —— 新鮮城市主張 360 度時(shí)尚生活 —— 時(shí)尚、健康 二、活動策劃 名稱：“時(shí)代春天”有獎?wù)魑幕顒? 活動內(nèi)容： ★征文題目：新鮮體驗(yàn) 時(shí)尚生活 ★征文對象：對時(shí)代春天項(xiàng)目形象定位有一定了解，并想通過此次活動展 示自己寫作才華的人 ★征文要求：文章要反映出本項(xiàng)目定位“新鮮城市主張 —— 360 度時(shí)尚生活”的全新理解和認(rèn)識，文章體裁不限，內(nèi)容要健康 中國最大管理資源中心 第 46 頁 共 95 頁 活動程序： 8 月 1 日征文開始 8 月 20 日征文結(jié)束 8 月 20 日到 8 月 30 日進(jìn)行評選并宣布獲獎名單 9 月 2 日進(jìn)行頒獎 主辦單位：美欣達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動實(shí)施 宣傳報(bào)道：選擇《巢湖日報(bào)》、《巢湖廣播電視報(bào)》在 2 個(gè)周一、周四 4次以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取巢湖有線電視臺，以滾動字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。生活’的遐想 主題 3：“世紀(jì)大道上的又一抹新 鮮感覺” 主題 4：“和諧，情感交流領(lǐng)地 ” 主題 5：“社區(qū)，暢享成熟配套” 主題 6：“社區(qū)，分享自然景觀” 報(bào)紙平面四期（ 1∕ 2 版） 主題：“純粹”（關(guān)于開發(fā)理念） “境界”（關(guān)于生活場景） “品質(zhì)”（全景描述） 中國最大管理資源中心 第 49 頁 共 95 頁 “暢想”（關(guān)于未來生活、孩子的成長和會館的作用） 道旗主題： “時(shí)尚生活源于新鮮城市” 高炮主題： “把生活的夢變新鮮” 主題 7：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)） “入住時(shí)代春天，享受時(shí)尚、健康176。新鮮氣質(zhì)” 持續(xù)期（ 2020 年 12 月 —— 2020 年 4 月） 廣告費(fèi)用： 報(bào)紙軟文二篇 主題：“我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個(gè)體需要，述說小區(qū)會給人帶來滿意的生活） “我在時(shí)代春天有一個(gè)時(shí)尚的家” 報(bào)紙平面一期（整版） 主題：“深愛著我們新鮮城市的家” 中國最大管理資源中心 第 61 頁 共 95 頁 收尾期（ 2020 年 4 月 —— 2020 年 6 月） 廣告費(fèi)用： 報(bào)紙軟文五篇 主題： “高檔 、時(shí)尚”的生活是這樣的 “金色旋律的時(shí)尚人生” “鄰里互動交流的五顏六色” “學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念” “孩子健康的成長，是中源建造者的愿望” 報(bào)紙平面四期（ 1∕ 2 版） 中國最大管理資源中心 第 62 頁 共 95 頁 主題： “時(shí)尚的戶型 +新鮮的環(huán)境” “優(yōu)越的配套 +高質(zhì)的物業(yè)” “