【正文】 日到 8 月 30 日進(jìn)行評選并宣布獲獎(jiǎng)名單 9 月 2 日進(jìn)行頒獎(jiǎng) 主辦單位：美欣達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道：選擇《巢湖日報(bào)》、《巢湖廣播電視報(bào)》在 2 個(gè)周一、周四 4次以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取巢湖有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。成就城市居住理想”的生活理念 主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂園 主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場景 主題四：全方位的配套設(shè)施 主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境 主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理 中國最大管理資源中心 第 42 頁 共 95 頁 2 具體安排 籌備階段（ 2020 年 7— 8 月） 廣告費(fèi)用： 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等 。 ●廣告宣傳的目的 使消費(fèi)目標(biāo)群對“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū) —— 新鮮城市主張 360 度時(shí)尚生活”的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢 中國最大管理資源中心 第 40 頁 共 95 頁 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康、更高尚 更好的營造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果 ●案名和廣告語 美欣時(shí)代春天 —— 新鮮城市主張 360 度時(shí)尚生活 —— 時(shí)尚、健康我們建議把時(shí)代春天一期和二期結(jié)合在一起宣傳，解決整體宣傳的銜接問題，進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為五個(gè)階段，即 籌備期 導(dǎo)入期 強(qiáng)銷期、 持續(xù)期、 中國最大管理資源中心 第 39 頁 共 95 頁 收尾期。 通過活動(dòng)結(jié)合軟文 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢與賣點(diǎn)； 充分表達(dá)區(qū)域的升值前景和項(xiàng)目綜合性價(jià)比的融合 直接促進(jìn)時(shí)代春天的銷售。 邀請報(bào)社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。 定時(shí)開展樓盤咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項(xiàng)目 的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。 （三） 運(yùn)用的廣告手法 廣告的宣傳手法，力求在詳實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作： 以輕快跳躍的色彩凸顯本項(xiàng)目的意旨，靈動(dòng)活潑，高貴典雅，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺審美共鳴。 行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售 樓人的時(shí)尚感。 中國最大管理資源中心 第 35 頁 共 95 頁 360176。 可以在售樓部內(nèi)放置一些特別的具有時(shí)代感的精美藝術(shù)品，突出時(shí)尚活潑氣息。 售樓部內(nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物，體現(xiàn)時(shí)尚感，且與整個(gè)售樓部的氛圍要搭調(diào)。新鮮售樓方式” 中國最大管理資源中心 第 34 頁 共 95 頁 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時(shí)尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。②廣告片制作成本高。它們在當(dāng)?shù)赜绊懘?，收視率較高，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。③讀者層面有一定的局 限性。 中國最大管理資源中心 第 32 頁 共 95 頁 缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，像《巢湖日報(bào)》有固定房產(chǎn)專版，較適合房地產(chǎn)類廣告。 a、《巢湖日報(bào)》每天在巢湖的投放量為 ++萬份； b、《巢湖廣播電視報(bào)》每天的總投放量為 ++萬份； 優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣 告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣 缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。 缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。同時(shí)，無為縣人民廣場、廬江縣人民廣場等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。 ＊ 戶外媒體（戶外廣告在巢湖這種規(guī)模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對他們有很大的影響。 SPA 室、棋牌室?? 一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會(huì)其中的樂趣。 在小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)上，建議創(chuàng)造一個(gè)舒適的場所，還可以鋪設(shè)彩色廣場磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。并且建筑形體應(yīng)簡潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。 他以他的方式選擇生活，并且，成功了！ 中國最大管理資源中心 第 28 頁 共 95 頁 第四篇 對于項(xiàng)目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計(jì) 建議： 建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上秉承一期的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但也應(yīng)該突出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、尊貴，使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。 他看中的是時(shí)代春天便捷的生活配套，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動(dòng)性。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動(dòng)態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎(jiǎng)呢?！? 靈感？我倒不大懂這個(gè)，可是我能體會(huì)到他們喜歡時(shí)代春天的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常 怡悅的感受。 第三篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客戶群 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 95 頁 住宅目標(biāo)客戶群主要針對巢湖市以及所轄幾個(gè)縣的客戶源 目標(biāo)客戶群定位： ＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員 ＊私營企業(yè)主及個(gè)體工商戶 ＊外地回鄉(xiāng)人士 ＊將要結(jié)婚的年輕夫婦 ＊事業(yè)成功人士 ＊城市高級公務(wù)員 ＊各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理級別人士 中國最大管理資源中心 第 25 頁 共 95 頁 特征描述： 擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚 能夠承擔(dān)一定的社 會(huì)責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會(huì)活動(dòng)廣泛 適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式 喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時(shí)尚的情趣 有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境 注重健康，懂得享受生活 消費(fèi)者心情寫照 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 95 頁 家在時(shí)代春天 愛人是個(gè)攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了時(shí)代春天 ，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。時(shí)尚的消費(fèi)主要指消費(fèi)觀念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一個(gè)多元化、一體化的消費(fèi)空間；時(shí)尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會(huì)都市生活，感受城市的脈動(dòng)氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時(shí)尚的建筑指的是我們項(xiàng)目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時(shí)尚簡潔的風(fēng)格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會(huì)。“今天的寸土，明天的寸金”是本項(xiàng)目 的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “新鮮城市主張” ） 形象定位（巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)） 形象寫照（新鮮城市主張 —— 360 度時(shí)尚生活） USP 主題 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 95 頁 綜合性 升值性 時(shí)尚性 舒適性 健康性 三 項(xiàng)目的 USP 具體分析 ● 綜合性 本項(xiàng)目不但是一個(gè)高尚的居住區(qū)，還是一個(gè)集多層、復(fù)式、聯(lián)排別墅于一體的大型綜合性社區(qū)，在這里可以滿足了人們的生活多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個(gè)性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每個(gè)人都能體會(huì)出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。 第二篇 項(xiàng)目 USP 分析 一 總 述 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 95 頁 本項(xiàng)目位于未來巢湖市的副中心 —— 未來新城市中心地帶，由若干商住區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費(fèi)、文化、交通等 一切需要的新型城中之城。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺(tái)欄桿中的時(shí)尚現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號。時(shí)代春天的每一幢建筑都仿佛是一件完美的 藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于時(shí)代春天的新鮮建筑。 開裝飾公司的小王是個(gè)熱心人，上次我家裝潢，小王主動(dòng)請纓幫助打理，一個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)居室煥然一新，親戚朋友來家拜訪，對設(shè)計(jì)