【房地產(chǎn)】黑弧-華僑城地產(chǎn)波托菲諾二期宣傳推廣方案-wenkub
2023-03-02 16:51:30 本頁面
【正文】 經(jīng)理人； ? 私營公司或私營企業(yè)擁有者，成功的商人。 ? 前期的推廣已形成較大的社會效應(yīng)，品牌形象與知名度較高。 與項目的其他住戶共享園林與配套，不具備階層的認同 二期的 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 坐落在華僑城內(nèi)，盡享華僑城這個大的人文社區(qū)及配套。從溪涌到西鄉(xiāng)，今年 將有多個單價不低于 10000元的豪宅項目推出，市場競爭態(tài)勢 發(fā)生明顯變化 —— 市場的變化、消費者的變化 都要求我們的推廣更具針對性 市場分析 萬科與中海在關(guān)外項目中 TOWNHOUSE類產(chǎn)品的推出完成了對該類產(chǎn)品的市場說明任務(wù)，人們對之廣為接受并希望擁有 —— TOWNHOUSE的市場基礎(chǔ)已經(jīng)建立 市場分析 總結(jié) ? 房地產(chǎn)市場中的富人市場已經(jīng)形成并具規(guī)模 ? 新經(jīng)濟下的富人群體有更現(xiàn)代的特征 ? 市場競爭度的加劇形成市場熱點 市場分析 二期的競爭分析 競爭分析 銀湖片區(qū) 深圳傳統(tǒng)富人區(qū)，具有早年富人區(qū)的特點，不容易得 到新一代富人的認同開發(fā)進入尾聲，市場吸引力不大。[波托菲諾二期 ] 宣傳推廣方案 黑弧廣告 March 25, 2023 華僑城地產(chǎn) 架構(gòu) ?市場環(huán)境分析 ?二期的競爭對手分析 ?二期的目標消費群分析 ?二期的 SWOT分析 ?推廣方案 ?二期命名 ?廣告推廣策略 ?媒介策劃方案 市場環(huán)境分析 由于深圳多年的發(fā)展建設(shè)，完整的社會體系與社會階層已經(jīng) 基本形成，并在住宅的消費需求上體現(xiàn)出來 —— 高檔次住宅需求的市場日漸成熟， 并成為一個相對獨立的細分市場 市場分析 市場經(jīng)濟的完善與成熟，尤其是近幾年深圳在高科技應(yīng)用 領(lǐng)域的飛速發(fā)展已經(jīng)造就并形成完全不同于早期富者的富 人群體。 競爭分析 新世界豪園 ： 硅谷北部，項目一期為法國貴族小鎮(zhèn)風情的純別墅， 二期推出 Townhouse，一期推廣中已建立起豪宅的市 場地位。 ? 二期聯(lián)排別墅項目，消費群相對單一。 ? 華僑城地產(chǎn)實力雄厚，具有強勢的品牌支持。 消費群分析 目標消費人群界定： 已經(jīng)渡過事業(yè)成長期，較長時間處于事業(yè)成熟期，已 經(jīng)習慣于位于事業(yè)與人生顛峰，習慣于人生頂峰的生 活，并形成與大眾不同的生活觀（或生活態(tài)度）。 消費群分析 ? 廣告觀： 廣告和軟文宣傳文章對他們消費行為的影 響是不可低估的，廣告和軟文傳遞的信息 如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴或其 中有尚不為人知的獨到價值，他們會欣然 接受，在一期的推廣中，我們成功地運用 廣告和軟文與目標受眾產(chǎn)生共鳴，二期的 廣告設(shè)計和軟文更應(yīng)突顯高尚的、典雅的 文化風格，打動他們的心。 消費群分析 ? 總結(jié) 長期處于人生與事業(yè)頂層的目標消費者在強勢消費實力 的基礎(chǔ)上對生活、事業(yè)、消費的追求已經(jīng)相當明確，變得 日益單純； 尤其在生活與消費上因為沒有任何物質(zhì)上的障礙，因此 行為的動機簡單而果斷，并帶有相對的隨意性。深南路是深圳的主要交通動 線，控制深南路，等于控制深圳。 地點選擇： 主要在福田、羅湖、南山片區(qū) 媒體說明： 與目標買家的近距離溝通，成本低，實效強。 推廣策略 具體內(nèi)容： 晚上 20： 00至 22： 00－－ 傾聽世界最高音 演唱會 三位意大利著名男高音歌唱家在華夏藝術(shù)中心引吭高歌， 為二期開盤增光添彩。 媒體策略：立體全方位媒介炒作 推廣策略 第三階段：強銷期 時 間： 8月－ 12月 推廣主題：全面演繹 波托菲諾生活格調(diào) 推廣策略 工作內(nèi)容： 項目優(yōu)勢賣點的強勢推廣，引導(dǎo)目標消費群感受
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