【房地產】黑弧-華僑城地產波托菲諾二期宣傳推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 發(fā)布媒體：樓書、生活格調、折頁、 DM 數量： 樓書 5000冊、折頁 8000份、 DM3000份、發(fā)行 《生活格調》 推廣策略 電視廣告： 深圳有線臺《翡翠臺》、《本港臺》 深圳一臺 時段選擇： A時段 《鳳凰衛(wèi)視》、《置業(yè)安居》發(fā)布廣告雜志 廣告片長： 15－ 30秒 雜志片長： 5分鐘 廣告頻率：平日每晚三次，周六周日每晚五次 推廣策略 雜志廣告 ： 發(fā)布媒體：《高爾夫會刊》《時尚雜志》《城市生活》 《深圳航空》等 版面選擇：封二、封三版 廣告規(guī)格：全版或跨版 推廣策略 戶外 ： 機場廣告牌、地鐵廣告牌、華僑城招示布 深南大道廣告牌、大劇院招示布 ? 由于波托菲諾二期要打到深圳豪宅的領導品牌，所以 必須控制深圳的關注力。 上午 10： 30請領導講話 上午 11： 00成交客戶參加折扣活動 配合樂器演奏世界名曲做為背景音樂，營造輕松明快 的氛圍。 活動目的：掀起市場、媒介新的關注熱潮，再創(chuàng)銷售小高 潮。 結合現場活動營造熱烈的現場氣氛，直接促成銷售。 推廣策略 媒體策略： 這一階段選擇報紙為主要媒體，將項目的信息持續(xù)不斷地 傳達到目標消費群。 用公關活動結合促銷活動，加速成交。在此期間，將會以現場 活動與報紙廣告配合進行宣傳造勢。 活動重點：意大利風情狂歡節(jié) 活動目的：活動宣傳為銷售造勢，掀起銷售小高潮。 推廣策略 輔助媒體 ： 深圳四星級以上酒店大堂及高爾夫球會擺放項目 資料，免費索取。 他們事業(yè)已相對穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和 鍛煉身體的時間 消費群分析 ? 娛樂觀： 目標消費群相對擁有高學歷，希望擁有與眾不同 的生活方式，陽春白雪高雅藝術和西方文明更易 和他們產生共鳴；華僑城擁有獨一無二的資源優(yōu) 勢，華夏藝術中心上演芭蕾舞劇、何香凝美術館 展出名家大作，雕塑公園展出現代雕塑展，高雅 震撼，與目標消費群的娛樂觀或附庸風雅不謀而 合。 ? 國家持續(xù)減息 ? 中國正式加入 WTO組織，大量海歸派人士的出現及外資駐深人員的增加 ? 深港二十四小時通關 ,加速了深港經濟一體化 ,極大的吸引了港人來深置業(yè)投資 . ? Townhouse的建筑規(guī)劃的差異性 ,已成為住宅市場上高階買家的聚焦，因為 Townhouse項目畢竟不多 . 項目分析 二期目標消費群分析 目標消費人群界定： 非體力勞動者，主要是 ? 公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿易、傳 媒、 IT、演藝界、專業(yè)服務等行業(yè)的高級職業(yè) 經理人； ? 私營公司或私營企業(yè)擁有者，成功的商人。 與項目的其他住戶共享園林與配套，不具備階層的認同 二期的 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 坐落在華僑城內，盡享華僑城這個大的人文社區(qū)及配套。[波托菲諾二期 ] 宣傳推廣方案 黑弧廣告 March 25, 2023 華僑城地產 架構 ?市場環(huán)境分析 ?二期的競爭對手分析 ?二期的目標消費群分析 ?二期的 SWOT分析 ?推廣方案 ?二期命名 ?廣告推廣策略 ?媒介策劃方案 市場環(huán)境分析 由于深圳多年的發(fā)展建設，完整的社會體系與社會階層已經 基本形成，并在住宅的消費需求上體現出來 —— 高檔次住宅需求的市場日漸成熟， 并成為一個相對獨立的細分市場 市場分析 市場經濟的完善與成熟，尤其是近幾年深圳在高科技應用 領域的飛速發(fā)展已經造就并形成完全不同于早期富者的富 人群體。 ? 二期聯排別墅項目，消費群相對單一。 消費群分析 目標消費人群界定： 已經渡過事業(yè)成長期，較長時間處于事業(yè)成熟期，已 經習慣于位于事業(yè)與人生顛峰，習慣于人生頂峰的生
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