喜之郎果凍高效售點(diǎn)促銷管理培訓(xùn)教材(45頁(yè))-銷售管理-wenkub
2022-08-23 16:02:19 本頁(yè)面
【正文】 的選擇 “ 主攻場(chǎng)所 ” 。 購(gòu)物以 大而品項(xiàng)齊全豐富 為主， 購(gòu)物場(chǎng)所絕大部分為 賣場(chǎng) 。 CS宜配合 DM， 達(dá) 到增強(qiáng)節(jié)前宣傳及多門店出樣 和特殊陳列易確保的效果。 初步計(jì)劃在 促銷 ， 團(tuán)購(gòu) 兩個(gè)促銷活動(dòng)中運(yùn)用。 反映遲鈍 ，不會(huì)在較短 時(shí)間銷售飆生， 需要一段時(shí)間 。 ，持續(xù)周期 宜為 30天 。 ， 最佳為 1215天 （控制兩個(gè)雙休 日）。 13 “ 高效售點(diǎn)促銷管理思考 ” 的三個(gè)層面 ： 高效促銷 規(guī)劃流程 基本原則 執(zhí)行控制 14 四、正確認(rèn)識(shí) “ 高效售點(diǎn)促銷管理 ” ： 即：正確認(rèn)識(shí)三個(gè)層面 ? 規(guī)劃流程 ? 基本原則 ? 執(zhí)行控制 15 售點(diǎn)促銷的 “ 規(guī)劃流程 ” ： 背景 分析 產(chǎn)品 分析 制定促 銷策略 促銷方 案確定 可行性 研究與 呈 核 市場(chǎng)學(xué)原理 16 背景分析 (著重理解和認(rèn)識(shí)兩點(diǎn) ） ： ① .不同的 售點(diǎn)類型 ， 帶來不同的促銷反應(yīng)和對(duì)策； ② .不同的 時(shí)間區(qū)間 ， 帶來不同的促銷反應(yīng)和對(duì)策； ① .不同的售點(diǎn)類型，帶來不同的促銷反應(yīng)和對(duì)策： 類型 HM CS WS/SC 促銷 反應(yīng) 促銷 對(duì)策 建議 說明 靈敏性高 ，反映迅捷，可 在 較短時(shí)間 達(dá)到銷售高度。） “ 所謂促銷 ” ： 4 促銷的目的與作用： ? ? (降低竟品之庫(kù)存量 ) ? ? ? /便利消費(fèi)者購(gòu)買 ? ? ? ? 促銷 “ 不能 ” 作到的事 ： ? ? ? ? 促銷可能促使消費(fèi)者建立（消費(fèi)）習(xí)慣，即強(qiáng)力促銷是可以促使消費(fèi)者做出風(fēng)險(xiǎn) 購(gòu)買決策，同時(shí)基于 “ 路徑依賴 ” 的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，消費(fèi)者的購(gòu)買決策受前幾次（尤 其前三次和最近一次）購(gòu)買決策的的慣性影響，如果促銷能夠誘導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)生，且 比較滿意，則可能形成習(xí)慣性購(gòu)買。 1 廣東喜之郎集團(tuán)有限公司 高效售點(diǎn)促銷管理 2 綱要： ?促銷的定義與目的 ?售點(diǎn)促銷的產(chǎn)生 ?“ 高效售點(diǎn)促銷管理思考 ” 的三個(gè)層面 ?如何正確認(rèn)識(shí) “ 高效售點(diǎn)促銷管理 ” ?人與人關(guān)系 VS 促銷操作行為 3 一、促銷的定義與目的： 廣義： 市場(chǎng)營(yíng)銷 4P’S組合中的重要環(huán)節(jié)，包括廣告、公 共關(guān)系、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、新聞報(bào)道等 。 故，我們說 “ 促銷 ” 可 “ 強(qiáng)化品牌接受度 ” ，但不可能直接 “ 樹立產(chǎn)品的品牌形象 ” 。 持續(xù)興奮點(diǎn)，并產(chǎn)生累積效應(yīng)。 高，故特別適合 新進(jìn)入市場(chǎng)的 品牌推廣。 影響，故比較適合 成熟品牌推 廣，不太適合新進(jìn)入品牌。 ，一般在 1222 天達(dá)到最高， 23天開始回落。 ② .不同的時(shí)間區(qū)間，帶來不同的促銷反應(yīng)和對(duì)策： 類型 節(jié)前 節(jié)中 節(jié)后 消費(fèi) 行為 促銷 對(duì)策 建議 說明 消費(fèi)者購(gòu)物 較為理性 ，一般以家庭 生活必需、急需物為主。 CS促銷與陳列 的關(guān)注和業(yè)務(wù)力，是 打擊竟品搶 奪陳列最有力的時(shí)機(jī) 。 消費(fèi) 更為理性 ，一般為生活 急需物為主。 。 重點(diǎn)為陳 列 ，如條件允許條件下并宜在旺 季之前 連續(xù)強(qiáng)占最佳陳列位置。 分析各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)及所處生命周期。 大規(guī)模的促銷確保 店頭空間，排擠竟 品。 大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)， 吸引試用。 。 強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和 利益。 衰退期 26 ③ .不同的產(chǎn)品角色 ，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1