項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行報(bào)告doc15-銷售管理(已修改)
2025-08-23 09:40 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 1 冠華項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行報(bào)告 （框架） 總經(jīng)理提要： 一、 競(jìng)爭(zhēng)分析： 競(jìng)爭(zhēng)板塊態(tài)勢(shì)圖； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)分析； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體推廣策略研究。 二、 目標(biāo)市場(chǎng)研究： 目標(biāo)客群分析； 目標(biāo)客戶特點(diǎn)研究； 針對(duì)不同客戶媒體通路研究。 三、 營(yíng)銷目標(biāo)： 四、 營(yíng)銷主題； 五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略； 六、 分階段戰(zhàn)役組團(tuán)； 蓄水期； 公開(kāi)及一次強(qiáng)銷； 二次強(qiáng)銷； 三次強(qiáng)銷； 清盤(pán)期。 七、 營(yíng)銷預(yù)算明細(xì)表； 八、 廣告表現(xiàn)策略。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 2 一、 競(jìng)爭(zhēng)研究： 板塊競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖： 研究結(jié)論： 1） 佘山板塊對(duì)本項(xiàng)目的影響并不大，因?yàn)楫a(chǎn)品和目標(biāo)群定位的較大差異，不 形成直接競(jìng)爭(zhēng)； 2） 泗涇板塊由于目前已形成的規(guī)模化別墅社區(qū)，以及成熟個(gè)案的品牌積累，加上產(chǎn)品的同質(zhì)化，會(huì)對(duì)本板塊形成一定是競(jìng)爭(zhēng)壓力； 3） 滬青平板快作為虹橋別墅板塊的有效延伸，正在形成一個(gè)大西郊別墅聚集區(qū)，而朱家角、趙巷等地將近 8000 畝的別墅規(guī)劃用地，則是未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)威脅，與本板塊互動(dòng)性最強(qiáng)。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案態(tài)勢(shì)分析： 個(gè)案名稱 目前售價(jià) 銷售進(jìn)度 產(chǎn)品研究 對(duì)本案的關(guān)系 云頂別墅 70008500 元/M2 一 期 銷 售90%以上 二期產(chǎn)品與一期相似 將會(huì)在高端客戶群的爭(zhēng)奪上與本項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng) 佘山銀湖別墅 850011000元 /M2 一 期 銷 售95%以上 二期的產(chǎn)品未公布，但基本上延續(xù)一期的風(fēng)格 因產(chǎn)品的定位關(guān)系，對(duì)本案的影響不大 泗涇頤景園 70008000 元/M2 一 期 銷 售85%以上 由于其產(chǎn)品也是小面積、低總價(jià)獨(dú)立別墅，總價(jià)在300 萬(wàn)左右 因總價(jià)等原因與本項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生一定的客戶爭(zhēng)奪，但其產(chǎn)品力不強(qiáng)，因此影響不大 天安別墅 900010000元 /M2 未開(kāi)盤(pán) 美式鄉(xiāng)村別墅 本身定位高于本案，因此，會(huì)對(duì)本案的高端客群產(chǎn)生影響。 松江新城 佘山板塊 滬青平別墅板塊 本案 泗涇板塊 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 3 中海別墅 70008000 元/M2 規(guī)劃中 容積率 ，總 占地 38萬(wàn) M2，總建筑 8萬(wàn) M2，共 238 戶，單體建筑面積在 300M2左右。 因其產(chǎn)品規(guī)模、定位與本項(xiàng)目非常相似，而且據(jù)內(nèi)部了解，該項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間也在2020 年 4 月。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣媒體策略研究： 1）平面媒體投放比例分析： 02020004000006000008000001000000云頂別墅平面媒體投放分析費(fèi)用小計(jì)所占比例費(fèi)用小計(jì) 854000 463000 420200 408000 35000 0 0所占比例 39% 21% 19% 19% 2%新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新聞晨報(bào) 生活速遞 東方航空 移居上海 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 050000010000001500000202000025000003000000佘山銀湖別墅平面媒體投放分析費(fèi)用小計(jì)所占比例費(fèi)用小計(jì) 2626000 1850000 224000 264000 346500 6529 48000 90000所占比例 48% 34% 4% 5% 6% 1% 2%新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新聞晨報(bào) 生活速遞 東方航空 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 文匯報(bào) 申江報(bào) 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 4 0202000400000600000
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1