項目營銷推廣執(zhí)行報告doc15-銷售管理(已修改)
2025-08-23 09:40 本頁面
【正文】 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 1 冠華項目營銷推廣執(zhí)行報告 （框架） 總經(jīng)理提要： 一、 競爭分析： 競爭板塊態(tài)勢圖； 競爭對手態(tài)勢分析； 競爭對手媒體推廣策略研究。 二、 目標市場研究： 目標客群分析； 目標客戶特點研究； 針對不同客戶媒體通路研究。 三、 營銷目標： 四、 營銷主題； 五、 營銷戰(zhàn)略； 六、 分階段戰(zhàn)役組團； 蓄水期； 公開及一次強銷； 二次強銷； 三次強銷； 清盤期。 七、 營銷預(yù)算明細表； 八、 廣告表現(xiàn)策略。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 2 一、 競爭研究： 板塊競爭態(tài)勢圖： 研究結(jié)論： 1） 佘山板塊對本項目的影響并不大，因為產(chǎn)品和目標群定位的較大差異，不 形成直接競爭； 2） 泗涇板塊由于目前已形成的規(guī)模化別墅社區(qū)，以及成熟個案的品牌積累，加上產(chǎn)品的同質(zhì)化，會對本板塊形成一定是競爭壓力； 3） 滬青平板快作為虹橋別墅板塊的有效延伸，正在形成一個大西郊別墅聚集區(qū)，而朱家角、趙巷等地將近 8000 畝的別墅規(guī)劃用地，則是未來最大的競爭威脅，與本板塊互動性最強。 競爭個案態(tài)勢分析： 個案名稱 目前售價 銷售進度 產(chǎn)品研究 對本案的關(guān)系 云頂別墅 70008500 元/M2 一 期 銷 售90%以上 二期產(chǎn)品與一期相似 將會在高端客戶群的爭奪上與本項目形成競爭 佘山銀湖別墅 850011000元 /M2 一 期 銷 售95%以上 二期的產(chǎn)品未公布，但基本上延續(xù)一期的風(fēng)格 因產(chǎn)品的定位關(guān)系，對本案的影響不大 泗涇頤景園 70008000 元/M2 一 期 銷 售85%以上 由于其產(chǎn)品也是小面積、低總價獨立別墅，總價在300 萬左右 因總價等原因與本項目會產(chǎn)生一定的客戶爭奪，但其產(chǎn)品力不強，因此影響不大 天安別墅 900010000元 /M2 未開盤 美式鄉(xiāng)村別墅 本身定位高于本案，因此，會對本案的高端客群產(chǎn)生影響。 松江新城 佘山板塊 滬青平別墅板塊 本案 泗涇板塊 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 3 中海別墅 70008000 元/M2 規(guī)劃中 容積率 ，總 占地 38萬 M2，總建筑 8萬 M2，共 238 戶，單體建筑面積在 300M2左右。 因其產(chǎn)品規(guī)模、定位與本項目非常相似，而且據(jù)內(nèi)部了解，該項目的開盤時間也在2020 年 4 月。 競爭對手推廣媒體策略研究： 1）平面媒體投放比例分析： 02020004000006000008000001000000云頂別墅平面媒體投放分析費用小計所占比例費用小計 854000 463000 420200 408000 35000 0 0所占比例 39% 21% 19% 19% 2%新民晚報 解放日報 新聞晨報 生活速遞 東方航空 移居上海 房地產(chǎn)時報 050000010000001500000202000025000003000000佘山銀湖別墅平面媒體投放分析費用小計所占比例費用小計 2626000 1850000 224000 264000 346500 6529 48000 90000所占比例 48% 34% 4% 5% 6% 1% 2%新民晚報 解放日報 新聞晨報 生活速遞 東方航空 房地產(chǎn)時報 文匯報 申江報 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 4 0202000400000600000
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