香港大學-注意力經(jīng)濟時代談聚焦營銷(ppt69)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 09:00 本頁面
【正文】 注意力經(jīng)濟時代 談 聚焦營銷 Focus Marketing in An Age of Attention Economy 香港 城市大 學市場營銷學 系系 主任 廈門 大 學管理學院兼職教授 周 南 . 《 紐約時報 》 周日刊一個版面所包含的信息比 15世紀一個讀者所能讀到的全部書面材料還要多。 達文波特 與 貝克 【 注意力經(jīng)濟 】The Attention Economy : Understanding the New Currency of Business by Thomas H. Davenport, John C. Beck ,2020 注意力經(jīng)濟時代 ? 注意力 是對于某條特定信息的精神集中 ? 我們的 經(jīng)濟 正從 “信息時代”進入“注意力時代 ” ? 在 未來 取得成就的公司將不會是時間管理的專家，而是注意力管理的專家 ? 注意力管理不是時間管理。避免浪費時間 ! ―If yesterday was the age of information, today is the age of trying to attract or employ people39。s attention.‖ 聚焦 “ 企業(yè)的首要任務(wù)，正是營銷的最主要目標，在于找出 /看準未來的機會所在，凝 聚經(jīng)營 焦 點，采取有效步驟，促使未來得以實現(xiàn) 。 ” Al Ries 聚 :人人齊集取豬肉 。 藏風 聚 氣 能 聚 ,才能生 ,能發(fā) ,能旺 Understand, pick, and win the market ? 找機會 – Segmentation: 少 就是 多 To grow big (or not), start small ? 聚焦 – Targeting:舍 得舍得 , 有舍才有 得 Make sacrifice。 stay simple ? 有效 – Positioning:善用 無 用 ,方見 有 用 To make a difference, you have to be different Attention is focused mental engagement on a particular item of information. Items e into our awareness, we attend to a particular item, and then we decide whether to act. 注意力過程的圖示模型 【 注意力經(jīng)濟 】 知覺 事項進入 知覺范圍 注意力 在搜索階段和 決策階段之間 ，注意力給了 某特定事項 行動 決定是否 采取行動 搜索階段 決策階段 找機會 聚焦 定位 Segmentation Targeting Positioning Understand Pick Win 太陽與月亮的輩份的考證 為什么在中國文化里 太陽常叫 “ 公公 ” , 而月亮只是 “ 姐姐 ” ? ―Tap or Bottle (選擇或者封裝 )Principle: The most important function of attention isn39。t taking information in, but screening it out. 失焦 (注意力 分散 distraction)是 (常 )人的天性。 失焦是大多數(shù)企業(yè)走的彎路。 失焦給成長中的企業(yè)和成功企業(yè)都帶來困擾。 由失焦到失敗是許多企業(yè)的命運。 聚焦 是企業(yè)立于不敗之地的 前提 premise。 生存原則：我們最關(guān)注的是關(guān)系到我們物種生存和繁衍的最重要的一些事，一旦這些得到滿足，我們的 注意力 將轉(zhuǎn)向那些不那么緊逼的事情。 【 ―Understanding and managing attention is n
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