贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新(已修改)
2025-05-24 01:55 本頁(yè)面
【正文】 贏利之道 —— 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新 2 金 超 北京民經(jīng)動(dòng)力管理咨詢公司首席營(yíng)銷咨詢專家、總經(jīng)理，北京大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn) MBA班、上海影響力教育集團(tuán)、北大縱橫管理咨詢公司、時(shí)代光華教育發(fā)展公司等多家機(jī)構(gòu)授課教授。 “商業(yè)模式 5R模型” 的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運(yùn)營(yíng)”理念的倡導(dǎo)者。 “贏利之道 ——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新”深度研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營(yíng)到傳播，從企業(yè)到社會(huì)，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來(lái)模式；使用實(shí)證案例首次全方位、全過(guò)程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計(jì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。 3 ? A 模式的力量 、看不見(jiàn)的手、商業(yè)模式概述、商業(yè)模式 模型? B 模式全過(guò)程 一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）三、傳播篇（低成本傳播模式）四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）目錄 ? C 模式與未來(lái) 、模式魔術(shù)師、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新、模式的未來(lái)：系統(tǒng)與創(chuàng)新4 A 模式的力量 : 成功企業(yè)與商業(yè)模式 5 自從 美國(guó) 《 商業(yè)周刊 》 1996年 12月 30日發(fā)表的一組文章中提出 “ 新經(jīng)濟(jì) ” 以來(lái)，這一概念已經(jīng)在世界范圍內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和爭(zhēng)論。 1997年 10月，硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)之一羅伯森 〃 斯蒂文問(wèn)田溯寧： “ 亞信的商業(yè)模式是什么？ ” 田溯寧反問(wèn)羅伯森： “ 什么是商業(yè)模式？ ” 羅伯森奇怪田溯寧作為ＣＥＯ竟然不知道什么是商業(yè)模式。 羅伯森向田溯寧解釋： “ 一塊錢通過(guò)你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。 ” 6 2022年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒(méi)有實(shí)際價(jià)值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門大吉。原時(shí)代華納首席技術(shù)官 CTO邁克爾 〃 鄧恩在接受 《 商業(yè)周刊 》 采訪時(shí)說(shuō)， “ 一家新興企業(yè)，它必須首先建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。 ” 彼得 〃 德魯克說(shuō)： “ 當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ” 在 “ 2022中國(guó)新經(jīng)濟(jì)年度人物 ” 中，有超過(guò) 1/4的人來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)以外的部門 ，是新經(jīng)濟(jì)使他們脫胎換骨，使這些產(chǎn)業(yè) 和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。 7 自由女神像 ? 看不見(jiàn)的手 ? 11 項(xiàng)目案例 35美分、 、 3500美元、銅價(jià)翻了 1萬(wàn)倍 。 8 莫斯科奧運(yùn)會(huì) 381家贊助商共收 900萬(wàn) 美元 洛杉磯奧運(yùn)會(huì) 限定 30家，門檻 400萬(wàn)美元 可樂(lè) 1260萬(wàn) 富士 700萬(wàn) 通用 900萬(wàn) 門票大幅提價(jià)，火炬接力 一切設(shè)施均大幅收費(fèi) 使用大學(xué)場(chǎng)所代替奧運(yùn)村 ? 第 23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì) 9 承諾付款 預(yù)盤下企業(yè) 補(bǔ)償貿(mào)易 產(chǎn)品換設(shè)備 生產(chǎn)新產(chǎn)品 以新產(chǎn)品 返銷贏利 贏 利 生產(chǎn)并出口 簽新合同收 信用證、錢 還 款 某飲料企業(yè) ?12 企業(yè)案例 10 11 量身定做 的直銷 滿足 個(gè)性化需求 減少 中間環(huán)節(jié) 沒(méi)有庫(kù)存 刺激 銷量增長(zhǎng) 集約采購(gòu) 生產(chǎn)的 虛擬化 DELL運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈 12 ? 中國(guó)成功企業(yè) 百度 、 蒙牛、國(guó)美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、 五糧液、娃哈哈、小肥羊 … 13 為了實(shí)現(xiàn) 客戶價(jià)值最大化 ，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合 起來(lái)，形成 高效率 的具有獨(dú)特 核心競(jìng)爭(zhēng)力 的運(yùn)行 系統(tǒng) ，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù) , 達(dá)成 持續(xù)贏利 目標(biāo) 的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。 本質(zhì)：經(jīng)濟(jì)規(guī)律（手）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的具體化和模塊化體現(xiàn)。 ? 商業(yè)模式 21 商業(yè)模式定義 14 商業(yè)模式系統(tǒng)： 積累做資源的加法，整合做收益的乘法。 在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術(shù)的方法論存在。 15 22 商業(yè)模式的特征 整體性 ２、關(guān)聯(lián)性 價(jià)值創(chuàng)造 不易模仿 23 商業(yè)模式產(chǎn)生 :自發(fā)與自覺(jué) ? 24 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)：差異化創(chuàng)新 ? 美特斯 〃 邦理念 農(nóng)業(yè)、工業(yè)和后工業(yè)化社會(huì) 16 ? 25 商業(yè)模式的創(chuàng)新 白酒業(yè)商業(yè)模式 1 區(qū)域分銷模式： 川酒、貴酒暢銷全國(guó)。山好水好酒好的優(yōu)勢(shì)打遍全國(guó)。 2 廣告領(lǐng)先模式：孔府家宴酒、秦池酒挑戰(zhàn)川貴，魯酒輝煌。 3 自建終端，郎酒，三個(gè)月達(dá) 2億， ，終端為王。 4 盤中盤模式：二八原則大客戶開(kāi)發(fā)，口子窖核心終端帶動(dòng)渠道。 17 ? 26 中國(guó)城市模式 ? 青島 ? 溫州 ? 義烏 ? 柯橋 ? 太和 這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色模式是什么？ 18 ? 商業(yè)模式 5 R模型 商業(yè)模式 資金篇 產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式 經(jīng)營(yíng)篇 內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式 產(chǎn)品篇 功能品牌模式 社會(huì)篇 產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式 傳播篇 低成本傳播模式 19 商業(yè)模式 5 R模型（企業(yè)一級(jí)商業(yè)模式） M = M1M2M3M4M5 =F(R1) F(R2) F(R3) F(R4) F(R5) 資源 resource 產(chǎn)品 produce 經(jīng)營(yíng) prosecution 傳播 transmit 資金 bankroll 社會(huì) intercourse 20 B 商業(yè)模式操作全過(guò)程 21 產(chǎn)品篇 發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值的盲點(diǎn)，找到隱藏的價(jià)值寶藏， 并把它打磨成鉆石奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。 22 一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式） ? 問(wèn)題與挑戰(zhàn) ? 問(wèn)題 :賣豆子 23 一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式） ? 問(wèn)題與挑戰(zhàn) ? 問(wèn)題 :如何進(jìn)行資源價(jià)值整合 ? １）如何讓同樣的資源產(chǎn)生不同的產(chǎn)品？ ? ２）如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)？
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