魏慶-經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓教材(doc84)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 08:39 本頁面
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 63 頁 經(jīng)經(jīng)經(jīng) 銷銷銷 商商商 管管管 理理理 動動動 作作作 分分分 解解解 營營營 銷銷銷 培培培 訓訓訓 教教教 材材材 魏 慶 DHaoDVD 整理 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 63 頁 作者簡介 “理念到動作”營銷培訓創(chuàng)始人魏慶 理念到動作營銷培訓創(chuàng)始人。獨創(chuàng) “動作分解營銷培訓體系 ”、主張 “培訓要把理念宣到落實到動作分解，讓學員上午聽完下午就能拿到市場上運用 ”。 國內(nèi)首家提出培訓質(zhì)量承諾：合同 明確，客戶不滿意可全額退款 ！ 先后為可口可樂公司、臺灣統(tǒng)一企業(yè)、美國華納糖果、美的集團、伊萊克斯電器、華龍集團、康佳集團、 TCL 集團等國內(nèi)外百余家企業(yè)提供營銷培訓和輔導。 從基層業(yè)代做起，十二年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團、大型內(nèi)資企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。 國內(nèi)多家營銷專業(yè)媒體特約撰稿人，營銷專著《經(jīng)銷商完全手冊》被娃哈哈集團、完達山集團、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內(nèi)訓教材。出版《消費品區(qū)域市場管理》、《經(jīng)銷商管理動作分解》、《動作分解打造銷售執(zhí)行力》等系列培訓光碟。獨 立領銜操作河北華龍集團 2020 年終端銷售管理 /培訓體系建立咨詢項目、并深入一線輔導企業(yè)實施 。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 63 頁 目錄 0 前言 amp。綜述 6 為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個話題 6 給營銷界“商超過熱”現(xiàn)象降降溫 6 經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性和復雜性 6 經(jīng)銷商管理企業(yè)需自省 7 經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓課程的整體結(jié)構和思路 7 理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠家和經(jīng)銷商之間的關系， 7 經(jīng)銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程： 8 如何促進進準經(jīng)銷商的合作意愿 8 經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程 9 企業(yè)行為對經(jīng)銷商的管理 9 經(jīng)銷商管理面臨的“常見營銷殘局”如何破解？ 9 1 理論教育：建立正確觀念，正確看待廠商之間的關系 11 業(yè)務人員在廠商關系問題上的認識誤區(qū) 11 分析廠家和經(jīng)銷商的利益差異 12 廠商交易之中，經(jīng)銷商最想跟廠家要的條件是什么？ 12 廠商交易之中廠家最想要求經(jīng)銷商做的是什么？ 13 廠家為什么要用經(jīng)銷商去開拓市場 14 剖析廠商關系的實質(zhì) 15 2 實戰(zhàn)動作培訓：如何選擇合適的經(jīng)銷商（上） 16 經(jīng)銷商選擇的思路 17 思路一：選擇經(jīng)銷商就象是選員工，要嚴進寬出。 17 思路二：選擇經(jīng)銷商考評要全面 17 思路三：選擇經(jīng)銷商要與企業(yè)市場發(fā)展策略匹配 18 思路四：大小權衡，合適的才是最好的。 18 經(jīng)銷商選擇的標準和具體動作分解 18 經(jīng)銷商選擇標準一：行銷意識 18 行銷意識具體動作： 19 3 實戰(zhàn)動作培訓：如何選擇合適的經(jīng)銷商（下） 21 經(jīng)銷商選擇標準二：實力認證 21 經(jīng)銷商選擇標準三：市場能力 22 經(jīng)銷商選擇標準四：管理能力 23 經(jīng)銷商選擇標準五：口碑 24 經(jīng)銷商選擇標準六：合作意愿 25 4 實戰(zhàn)動作培訓：經(jīng)銷商選擇注意事項
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