魏慶-特權(quán)客戶治理動(dòng)作分解(doc23)-銷(xiāo)售管理(已修改)
2025-08-23 08:40 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 20 頁(yè) 時(shí)代光華管理課程 銷(xiāo)售考核絕招動(dòng)作分解 講師： 魏慶 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 20 頁(yè) 文檔屬性 文件標(biāo)題 G41 特權(quán)客戶治理動(dòng)作分解＿魏慶 文檔原作者 時(shí)代光華 魏慶 文檔整理單位 頂好 DVD（ 各版本文檔制作單位 頂好 DVD（ 發(fā)布版本 WORD 版、 PDF 版、 CHM版及其它電子書(shū)版 文檔保護(hù)信息 只讀版（ read only） 文檔版本 V 授權(quán)說(shuō)明 DHaoDVD 用戶 版權(quán)申明 本文檔由 頂好 DVD（ 作為學(xué)習(xí)交流使用，不存在商業(yè)目的。資料的版權(quán)歸原制作單位所有。 聯(lián)系方式 ， 版本更新 20200601 V 20200910 V 說(shuō)明 新版本更新， DHaoDVD 將在第一時(shí)間通知 DHaoDVD授權(quán)用戶。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 20 頁(yè) 目目目 錄錄錄 第 0 講 課程簡(jiǎn)介 4 ★ 本課程講些什么？ 4 為什么要學(xué)習(xí)本課程 4 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程？ 4 我能通過(guò)本課程學(xué)到什么？ 4 ★ 講師簡(jiǎn)介 4 ★ 課程提綱 4 第 1 講 特權(quán)客戶治理動(dòng)作分解（一） 5 大客戶產(chǎn)生的原因 —— 廠家制造 5 廠家面對(duì)大客戶 —— 與“狼”共舞和平共處的 5 招 6 與“狼”共舞基本原則 —— 盡量不傍大款 6 直面傍大款的客觀存在 6 第 2 講 特權(quán)客戶治理動(dòng)作分解（二） 10 撕掉假大戶的“畫(huà)皮” 11 如何應(yīng)對(duì)被“砍”大客戶的“威脅” 11 第 3 講 特權(quán)客戶治理動(dòng)作分解（三） 13 大客戶治理 —— 讓大客戶安樂(lè)死的 8 個(gè)動(dòng)作 13 事前 13 事中 15 事后 17 應(yīng)對(duì)大客戶的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 18 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 20 頁(yè) 課程簡(jiǎn)介 ★ 本課程講些什么？ 為什么要學(xué)習(xí)本課程 大客戶是企業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源，但大客戶又同時(shí)帶給了企業(yè)不少的麻煩。怎樣辨認(rèn)真假大客戶，怎樣制約大客戶的客大欺廠行為，用什么方法 “干掉 ”大客戶又不至于留太多的市場(chǎng)后遺癥？ 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程？ ☆ 營(yíng)銷(xiāo)副總 、營(yíng)銷(xiāo)／銷(xiāo)售總監(jiān) ☆ 各級(jí)銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表 我能通過(guò)本課程學(xué)到什么？ 在本課程中，您將接觸到特權(quán)客戶治理的有效方法，真正學(xué)會(huì)如何建立健康的大客戶關(guān)系。 ★ 講師簡(jiǎn)介 魏慶 “理念到動(dòng)作 ”營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張 “有效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 ”。曾任可口可樂(lè)公司、頂 新國(guó)際集團(tuán)等知名企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職。 先后為可口可樂(lè)公司、統(tǒng)一企業(yè)、嘉里飲料、美國(guó)華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、科龍集團(tuán)、 TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外幾百家企業(yè)提供過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)。 獨(dú)立領(lǐng)銜操作河北華龍集團(tuán) 2020 年終端銷(xiāo)售管理 /培訓(xùn)體系建立咨詢項(xiàng)目，并深入一線輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施。 魏慶先生是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威媒體特約撰稿人、專(zhuān)欄作家，出版了系列培訓(xùn)光碟和四套營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著，其專(zhuān)
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