【正文】 目 錄 執(zhí)行摘要…………………………………………………………… 1 公司概述 ………………………………………………………………………… 1 產(chǎn)品與技術(shù) ……………………………………………………………………… 1 市場分析 ………………………………………………………………………… 1 競爭產(chǎn)品 ………………………………………………………………………… 1 生產(chǎn)與營銷 ……………………………………………………………………… 2 融資與財務(wù)預(yù)測 ………………………………………………………………… 2 組織形式 ………… ……………………………………………………………… 2 項目背景…………………………………………………………… 3 市場背景 ………………………………………………………………………… 3 產(chǎn)業(yè)背景 ………………………………………………………………………… 3 技術(shù)背景 ………………………………………………………………………… 3 產(chǎn)品介紹 ………………………………………………………… 4 產(chǎn)品簡介 ………………………………………………………………………… 4 技術(shù)原理 ………………………………………………………… ……………… 4 技術(shù)專利 ………………………………………………………………………… 5 產(chǎn)品性能 …………………………………………………………………… … 5 使用說明 ………………………………………………………………………… 6 成本預(yù)算 ………………………………………………………………………… 6 產(chǎn)品更新與服務(wù)優(yōu)化 …………………………………………………………… 7 市場分析 ………………………………………………………… 8 市場預(yù)測 ………………………………………………………………………… 8 現(xiàn)有產(chǎn)品對 比 …………………………………………………………………… 8 目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………… 9 市場細(xì)分 ………………………………………………………………………… 9 銷售策略………………………………………………………………………… 10 市場滲透………………………………………………………………………… 10 競爭分析 ………………………………………………………… 11 現(xiàn)有市場競爭者分析…………………………………………………………… 11 潛在競爭者分析……………………………… ………………………………… 11 供應(yīng)商討價還價能力分析……………………………………………………… 11 顧客討價還價能力分析………………………………………………………… 11 公司戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………… 12 市場營銷 ………………………………………………………… 15 市場戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………… 15 產(chǎn)品生命周期 ………………………………………………………………… 15 銷售策略與目標(biāo) ………………………………………………………… …… 16 4P’ s 組合策略………………………………………………………………… 17 投資分析………………………………………………………… 23 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ……………………………………………………………… 23 資金來源與應(yīng)用 ……………………………………………………………… 23 投資收益與風(fēng)險分析 ………………………………………………………… 24 盈虧平衡分析 ………………………………………………………………… 25 財務(wù)分析與風(fēng)險資本退出……………………………………… 26 主要財務(wù)假設(shè) ……… ……………………………………………………… 26 會計報表分析 ……………………………………………………………… 26 風(fēng)險資本的退出 ……………………………………………………………… 30 風(fēng)險及對策……………………………………………………… 31 風(fēng)險 …………………………………………………………………………… 31 對策 …………………………………………………………………………… 31 管理體系 ……………………………………………………… 33 組織形式 …………………………………………………………… ………… 33 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 ……………………………………………………………………… 33 董事會組成 …………………………………………………………………… 33 附錄 1 發(fā)明專利證書及授權(quán)書 附錄 2 發(fā)明專利說明書 附錄 3 產(chǎn)品說明書 附錄 4 榮譽(yù)證書及公司主頁 附錄 5 外包意向協(xié)議書 獲獎證書 1. 執(zhí) 行 摘 要 公司概述 杭州振動波技術(shù)有限責(zé)任公司 （簡稱 杭州振動波公司 ）秉承“ 科技創(chuàng)新，一心為您” 的經(jīng)營理念，致力于 “環(huán)保、高效、安全、健康” 的物理滅蚊產(chǎn)品研發(fā)、推廣和服務(wù)。 公司擁有振動 波滅蚊技術(shù)的國家專利 。公司的經(jīng)營狀況處于創(chuàng)意提出階段，在 2021 年 6月已開發(fā)出家庭型振動波滅蚊系列產(chǎn)品。 公司的目標(biāo)是成為衛(wèi)生防疫的專業(yè)化公司，采用物理滅蟲的專業(yè)技術(shù)，將公司的“ 沖擊波 ”品牌打造成市場知名品牌。 產(chǎn)品與技術(shù) 杭州振動波公司 生產(chǎn)振動波滅蚊器系列產(chǎn)品，主要有：家用小戶型（ JY01）、家用大戶型（ JY02）；戶外庭院型（ HW01）、戶外廣場型（ HW02）等系列產(chǎn)品。當(dāng)前我們的產(chǎn)品處于導(dǎo)入期。 “ 沖擊波 牌”系列滅蚊產(chǎn)品的核心技術(shù)是利用壓電晶體聲波發(fā)生器產(chǎn)生兩種不同頻率的聲波，低頻波對蚊子進(jìn)行持續(xù)吸引 ，然后瞬間釋放高頻波將其殺滅。其中低頻波的頻率和蚊子飛行翅膀振動頻率相同，可以吸引包括中華按蚊、伊蚊在內(nèi)的多種常見蚊子；高頻波和蚊子的固有頻率相同，進(jìn)入殺滅區(qū)域的蚊子與高頻波產(chǎn)生共振而在短時間內(nèi)死亡。 市場分析 “ 沖擊波 ”牌振動波滅蚊系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要定位于普通家庭消費(fèi)者和賓館、飯店、醫(yī)院等集團(tuán)消費(fèi)者。 隨著全球氣候的變暖和水體污染的加重，蚊子的危害在未來幾年會更加嚴(yán)重。這樣預(yù)計滅蚊產(chǎn)品市場每年大約將以 5%的速度增長。 杭州振動波公司 在產(chǎn)品導(dǎo)入期主要進(jìn)入上海、杭州、南京等長三角地區(qū)各城市的普通消費(fèi) 者市場，并開發(fā)重點(diǎn)客戶（以賓館、飯店為主）。以上述三大城市為例，人口總量為 2918 萬人 ，家庭數(shù)總量為 846 萬 戶 ，如果每戶使用一臺振動波滅蚊器，按 6％ 的市場接受率計算，市場容量約為 50 萬臺 ；進(jìn)入成長期后，市場接受率會進(jìn)一步提高，市場將擴(kuò)大到其它南方各省市，市場潛力巨大。 競爭產(chǎn)品 市場上現(xiàn)有的滅蚊產(chǎn)品多集中在化學(xué)滅蚊方面，有普通蚊香、電蚊香和氣霧殺蟲劑等，但這些產(chǎn)品對人體和環(huán)境都有一定的危害，不能滿足人們健康環(huán)保的需要。而滅蚊燈和電蚊拍等一些物理滅蚊產(chǎn)品因為價格和使用不便等因素不能被大眾所接受。而“ 沖擊波 牌” 系列滅蚊產(chǎn)品為消費(fèi)者提供 環(huán)保、高效、安全、健康 的滅蚊產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場空白。 生產(chǎn)與營銷 生產(chǎn)方式： 鑒于公司所處地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和考慮公司的經(jīng)營風(fēng)險，公司 采用 OEM 外包生產(chǎn)。 產(chǎn)品定價 ：“ 沖擊波 牌”系列滅蚊產(chǎn)品依據(jù)不同型號定價在 98—— 108元 /個； 營銷渠道 ：采用中間商向超市和社區(qū)便利店等鋪貨來占領(lǐng)終端； 促銷方式 ：公司在第一年加大促銷力度，在電視和公交視頻上做廣告，戶外 廣告以公交站臺、公交車身為主。在超市和社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示和 產(chǎn)品試用推廣。 融資與財務(wù)預(yù)測 杭州振動波公司 注冊資本 800 萬元人民幣 ， 其 中 杭州振動波公司 資金入股為140 萬元（占總股本的 ％），技術(shù)入股為 160 萬元（占總股本的 20％），需籌集 500 萬元（占總股本的 ％），作為風(fēng)險投資入股。以上資金用于市場開拓，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者市場，預(yù)計投資回收期為 13 個月 ，投資回報率為 %。預(yù)計公司起步階段，虧損現(xiàn)象不會超 三 個月。 隨著公司不斷技術(shù)創(chuàng)新，公司將積極拓展市場，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，銷售額將逐年增長，且發(fā)展趨勢良好，前景可觀。 杭州振動波公司 將在第 2 年 ，采用公司回購、剩余利潤分紅或公開上市等投資者資金退出方式，實現(xiàn)投資者的投資增值，保 證投資者獲得預(yù)期的投資回報。 組織形式 杭州振動波公司 成立初期采用直線式管理模式，由總經(jīng)理向董事會負(fù)責(zé)，下設(shè)技術(shù)研發(fā)工程師、市場銷售總監(jiān)和行政總監(jiān)。隨著產(chǎn)品不斷豐富，公司將調(diào)整為矩陣式組織結(jié)構(gòu)，成立專業(yè)項目團(tuán)隊集中開發(fā)多元化市場。 杭州振動波公司 以中國計量學(xué)院應(yīng)用電子研究所為技術(shù)合作單位，不斷研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品。公司人員來自中國計量學(xué)院管理學(xué)院和機(jī)電學(xué)院，成員都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗，能夠優(yōu)勢互補(bǔ)。 目 背 景 市場背景 蚊子不僅干擾人類的工作和休息，而且傳播大量疾病 ,給人類造成極大的 危害。 隨著全球氣候變暖和水體污染加重，蚊子的危害在未來幾年會更加嚴(yán)重，因此滅蚊工作任重而道遠(yuǎn)。 但目前滅蚊 產(chǎn)品多集中于化學(xué)滅蚊 , 這些產(chǎn)品對人體健康有一定的危害，并造成環(huán)境污染 ,不能滿足人們健康環(huán)保的需要；而且化學(xué)滅蚊產(chǎn)品 容易使蚊蟲產(chǎn)生抗藥性，不利于長期滅蚊。出于環(huán)境保護(hù)以及長效滅蚊的要求，迫切需要 “ 環(huán)保、高效、安全、健康 ”的物理滅蚊設(shè)備，以滿足廣大消費(fèi)者的需求，為人們提供 和諧安寧的生活環(huán)境。 產(chǎn)業(yè)背景 滅蚊產(chǎn)品是日用消費(fèi)品，相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 :目前中國滅蚊市場產(chǎn)品銷售收入已達(dá) 150 億元，并以 5％的速率增長， 預(yù)計 2021 年將達(dá) 182億元。 市場現(xiàn)有滅蚊產(chǎn)品主要有：（電熱）蚊香、氣霧劑、滅蚊燈、電蚊拍、超聲波驅(qū)蚊器等，而這些滅蚊產(chǎn)品在安全健康、經(jīng)濟(jì)環(huán)保等方面都存在不同程度的局限性，尤其針對孕婦、嬰幼兒、青少年等敏感特殊人群的產(chǎn)品相當(dāng)匱乏。因此， 縱觀整個市場，“環(huán)保、高效、安全、健康 ”必定是滅蚊產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。而“ 沖擊波 ”牌振動波滅蚊器的出現(xiàn)，適應(yīng)了市場發(fā)展趨勢，有望在新的市場需求的促動下占領(lǐng)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。 技術(shù)背景 振動波技術(shù)具有先進(jìn)性和轉(zhuǎn)化的可行性。目前振動波技術(shù)在石油開采、水泥生產(chǎn)以及科研領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用。 中國計量學(xué)院應(yīng)用電子研究所在 2021 年 11 月成功申請了“一種利用振動波殺滅蚊蟲的方法及其裝置”國家專利（ ZL 021 ）， 杭州振動波公司 基于這一最新專利技術(shù)，開發(fā)出“ 沖擊波 ”牌系列振動波滅蚊產(chǎn)品，“高效、安全、環(huán)保、健康”的新一代滅蚊產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。 品 介 紹 產(chǎn)品簡介 “ 沖擊波 ”牌 振動波滅蚊系列產(chǎn)品，利用新型的環(huán)保、健康、安全的振動波滅蚊專利技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)已開發(fā)出適用室內(nèi)和戶外的四種型號產(chǎn)品，可根據(jù)市場需求提供多種外觀。 “ 沖擊波 ”牌 振動波滅蚊系列產(chǎn)品可以使用變壓器和電池兩種方式驅(qū)動，工作電壓均為６伏，并能夠使用遙控器控制其工作狀態(tài)。部分產(chǎn)品型號及技術(shù)參數(shù)如下表所示。 表 31 “ 沖擊波 ”牌 振動波滅蚊部分產(chǎn)品型號及技術(shù)參數(shù) 產(chǎn)品型號 吸引半徑 殺滅半徑 功率 小戶型 JY 01 5米 1米 1w 大戶型 JY02 10 米 1米 1w 庭院型 HW01 15 米 2米 2w 廣場型 HW02 20 米 3米 2w 技術(shù)原理 “ 沖擊波 牌”系列滅蚊產(chǎn)品的核心技術(shù)是利用壓電晶體聲波發(fā)生器產(chǎn)生兩種不同頻率的聲波，低頻波對蚊子進(jìn)行持續(xù)吸引，然后瞬間釋放高頻波將其殺滅。 吸引原理為：蚊 子具有趨波性，而低頻波（ 300 Hz 左右）符合蚊子趨向頻率，可以吸引包括中華按蚊、伊蚊在內(nèi)的多種常見蚊子， 對蚊子產(chǎn)生吸引的作用。 殺滅原理為：高頻波（ 13000Hz 左右） 和蚊子的固有頻率相同，進(jìn)入殺滅區(qū)域的蚊子與高頻波產(chǎn)生共振， 導(dǎo)致蚊子生理功能紊亂， 而在短時間內(nèi)死亡。 （以上效用頻率已經(jīng)得到實驗驗證）。 振動波滅蚊 器 釋放的低頻波和高頻波均為普通聲波 ,對人體沒有傷害。 振動波滅蚊器的工作周期為半小時，吸引蚊子的低頻波是一直釋放的