【正文】 主 要競爭者。 市場滲透 在產(chǎn)品導(dǎo)入前期，公司重點對“ 沖擊波 ”牌振動波系列產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓消費者認(rèn)識并接受該產(chǎn)品；在導(dǎo)入期，加大促銷力度，積極開拓目標(biāo)市場，擴大市場容量；在成長期，加大技術(shù)創(chuàng) 新力度，在維護(hù)現(xiàn)有目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，積極開拓新的市場；在成熟期，開始涉足相關(guān)領(lǐng)域，開展多元化經(jīng)營，爭取在 3 年時間成為滅蚊產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并 成為衛(wèi)生防疫的專業(yè)化公司，將“ 沖擊波 ”品牌打造成市場知名品牌。在價格上初定價格為 98108 元。 銷售策略 針對產(chǎn)品特性，公司在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用重點突破普通消費者市場策略，主要開發(fā)上海、杭州等區(qū)域市場。上海五星級酒店有 25 家，四星級 40 家，三星級 125家，即三星級以上酒店就有 190 家。這個場所主要關(guān)注消費品質(zhì)，注重產(chǎn)品的滅蚊效果和品牌效應(yīng)。 因此，普通農(nóng)村消費者市場是公司在產(chǎn)品成長期到成熟期的重要利潤來源，也是公司在成熟期重點開發(fā)的市場。 普通農(nóng)村消費者市場 與城市消費者相比，農(nóng)村室內(nèi)環(huán)境相對開放，更易受蚊子侵?jǐn)_，且消費能力相對較低，因此農(nóng)村消費者更關(guān)注產(chǎn)品的有效性和性價比。調(diào)查顯示，80％的消費者關(guān)注滅蚊產(chǎn)品的有效性和安全性， 87％的消費者表示只要價格合理就可以接受振動波滅蚊產(chǎn)品。 公司在產(chǎn)品導(dǎo)入期，采用集中營銷策略，主要進(jìn)入上海、杭州、南京等長三角地區(qū)各城市的普通消費者市場，并開發(fā)重點客戶（以賓館、飯店為主），以上海、杭州和南京三大城市為 重點突破區(qū)域（如圖 41所示）。 可操作性強 產(chǎn)品操作過程主要依靠遙控裝置進(jìn)行調(diào)節(jié)。而使用蚊香等產(chǎn)品每月大概要花費 10 元 —— 20 元。 經(jīng)濟 本產(chǎn)品一次性購買長期使用，目前家庭型定價為 98 元。 安全 本產(chǎn)品構(gòu)造簡單，工作電壓為 6 伏，沒有暴露的金屬部件，表面光滑，使用過程中沒有有毒 物質(zhì)產(chǎn)生，性能安全可靠。 現(xiàn)有產(chǎn)品對比 該產(chǎn)品與競爭性產(chǎn)品對比如表 41所示： 表 41 “ 沖 擊波 ”牌振動波滅蚊產(chǎn)品與競爭性產(chǎn)品比較 產(chǎn)品 原理 環(huán)保因素 使用因素 效果因素 經(jīng)濟因素 蚊香 產(chǎn)生化學(xué)煙霧 有刺激性，不利于環(huán)保 便于使用 有效范圍小 單價低廉，高消耗 3— 5 元 /盒 氣霧劑 產(chǎn)生化學(xué)物質(zhì) 低毒產(chǎn)品，對環(huán)境和人體有害 便于使用 有效范圍小瞬間見效 價格低廉，高消耗 15— 20 元 /瓶 電蚊拍 產(chǎn)生瞬間高壓 對環(huán)境無影響 需要人手操作，便利性差 單個殺滅，有效性差 價格中等 20— 30 元 /支 高壓滅蚊燈 產(chǎn)生恒久高壓 對環(huán)境無影響 使用方便 可大量殺滅，但受環(huán)境影響 價格較貴 60— 150元 /臺 光觸媒滅蚊 化學(xué)物質(zhì)吸引再風(fēng)干殺死 對環(huán)境無影響 設(shè)備復(fù)雜，不便于使用 可大量殺滅，但受環(huán)境影響 價格昂貴 400— 500 元 /臺 超聲波滅蚊 產(chǎn)生超聲波驅(qū)趕蚊蟲 對環(huán)境無影響 設(shè)備較復(fù)雜 只能驅(qū)趕，不能殺滅 價格較低 20 元左右 振動波滅蚊 產(chǎn)生特定的聲波 對環(huán)境無影響 體積小，便于使 用 聲波誘導(dǎo)同時殺滅，效果好 價格中等 擬定價 50— 80元 與其它滅蚊產(chǎn)品相比， 振動波滅蚊器具有以下幾大優(yōu)勢 環(huán)保 產(chǎn)品以清潔的電能作為能源供給，工作機理完全依賴于物理方法，在使用過程中不會產(chǎn)生任何廢氣、廢水、廢渣，聲音上限小于 30 分貝（相當(dāng)于蚊子飛行聲音大?。?，因此不會給環(huán)境帶來任何危害。以上海、杭州、南京為例，人口總量為 2918 萬人 ，家庭數(shù)總量為 846 萬 戶 ，如果每戶使用一臺振動波滅蚊器，按 6％ 的市場接受率計算，市場容量約為 50 萬臺 ；以產(chǎn)品平均零售價 100 元計算，銷售收入將為5000 萬元人民幣。 4. 市 場 分 析 市場預(yù)測 滅蚊產(chǎn)品市場巨大 ，并預(yù)計以每年 5%的速度增長。 新產(chǎn)品的研制方向 1. 進(jìn)一步研究其他有害蚊蟲的趨向頻率，使新產(chǎn)品成為蚊蟲克星； 2. 改善產(chǎn)品的外觀設(shè)計，使其更加實用美觀； 3. 積極 開展 衛(wèi)生防疫領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，將“ 沖擊波 ”品牌打造成市場知名品牌。 產(chǎn)品更新與服務(wù)優(yōu)化 研究與開發(fā) 杭州振動波公司 以中國計量學(xué)院應(yīng)用電子研究所為技術(shù)合作單位，關(guān)注市場需求，培養(yǎng)領(lǐng)先用戶，采用柔性定制策略，不斷研發(fā)新的適應(yīng)市場需求的技術(shù)和產(chǎn)品。 同系列產(chǎn)品的成本差異主要體現(xiàn)在外觀設(shè)計，成本在 23 元 /個至 25 元 /個不等。 詳見附錄的產(chǎn)品使用說明書。工作機理完全依賴于物理方法，在使用過程中不會產(chǎn)生任何廢氣、廢水、廢渣，聲音上限小于 30 分貝（相當(dāng)于蚊子飛行聲音大小），因此不會給環(huán)境帶來任何危害。 該頻率范圍可以覆蓋目前對人類構(gòu)成危害的絕大多數(shù)蚊種，但該頻率對 人體和小動物無任何傷害。 圖 33 振動波滅蚊器殺滅蚊子的效果與時間關(guān)系圖 產(chǎn)品的吸引和殺滅頻率分別為 300 Hz 和 13000Hz 左右，由于不同蚊種的趨向頻率略有差別，故實際工作頻率在一定范圍內(nèi)是連續(xù)變動的，而不同數(shù)值頻率間的變化順序是具有規(guī)律性的，惟有以此規(guī)律調(diào)試聲源發(fā)生器才能產(chǎn)生滅蚊效果。 圖 32 產(chǎn)品技術(shù)專利證書 產(chǎn)品性能 封閉的 20 平方米的空曠實驗環(huán)境中，開啟振動波滅蚊器（家用 小戶型 JY 01型號 ） 1 個小時（兩個工作周期）后，被殺滅的蚊子數(shù)量是 48 只，有效殺滅率高達(dá) 96%。專利號為： ZL 021 享受國家知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 20年。工作原理示意圖見圖 31。 振動波滅蚊 器 釋放的低頻波和高頻波均為普通聲波 ,對人體沒有傷害。 殺滅原理為：高頻波（ 13000Hz 左右） 和蚊子的固有頻率相同，進(jìn)入殺滅區(qū)域的蚊子與高頻波產(chǎn)生共振， 導(dǎo)致蚊子生理功能紊亂， 而在短時間內(nèi)死亡。 表 31 “ 沖擊波 ”牌 振動波滅蚊部分產(chǎn)品型號及技術(shù)參數(shù) 產(chǎn)品型號 吸引半徑 殺滅半徑 功率 小戶型 JY 01 5米 1米 1w 大戶型 JY02 10 米 1米 1w 庭院型 HW01 15 米 2米 2w 廣場型 HW02 20 米 3米 2w 技術(shù)原理 “ 沖擊波 牌”系列滅蚊產(chǎn)品的核心技術(shù)是利用壓電晶體聲波發(fā)生器產(chǎn)生兩種不同頻率的聲波，低頻波對蚊子進(jìn)行持續(xù)吸引，然后瞬間釋放高頻波將其殺滅。 “ 沖擊波 ”牌 振動波滅蚊系列產(chǎn)品可以使用變壓器和電池兩種方式驅(qū)動，工作電壓均為６伏，并能夠使用遙控器控制其工作狀態(tài)。 中國計量學(xué)院應(yīng)用電子研究所在 2021 年 11 月成功申請了“一種利用振動波殺滅蚊蟲的方法及其裝置”國家專利（ ZL 021 ）， 杭州振動波公司 基于這一最新專利技術(shù)，開發(fā)出“ 沖擊波 ”牌系列振動波滅蚊產(chǎn)品，“高效、安全、環(huán)保、健康”的新一代滅蚊產(chǎn)品應(yīng)運而生。 技術(shù)背景 振動波技術(shù)具有先進(jìn)性和轉(zhuǎn)化的可行性。因此， 縱觀整個市場，“環(huán)保、高效、安全、健康 ”必定是滅蚊產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。 產(chǎn)業(yè)背景 滅蚊產(chǎn)品是日用消費品，相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 :目前中國滅蚊市場產(chǎn)品銷售收入已達(dá) 150 億元，并以 5％的速率增長， 預(yù)計 2021 年將達(dá) 182億元。 但目前滅蚊 產(chǎn)品多集中于化學(xué)滅蚊 , 這些產(chǎn)品對人體健康有一定的危害，并造成環(huán)境污染 ,不能滿足人們健康環(huán)保的需要；而且化學(xué)滅蚊產(chǎn)品 容易使蚊蟲產(chǎn)生抗藥性，不利于長期滅蚊。 目 背 景 市場背景 蚊子不僅干擾人類的工作和休息，而且傳播大量疾病 ,給人類造成極大的 危害。 杭州振動波公司 以中國計量學(xué)院應(yīng)用電子研究所為技術(shù)合作單位，不斷研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品。 組織形式 杭州振動波公司 成立初期采用直線式管理模式，由總經(jīng)理向董事會負(fù)責(zé)，下設(shè)技術(shù)研發(fā)工程師、市場銷售總監(jiān)和行政總監(jiān)。 隨著公司不斷技術(shù)創(chuàng)新，公司將積極拓展市場，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，銷售額將逐年增長，且發(fā)展趨勢良好，前景可觀。以上資金用于市場開拓，迅速占領(lǐng)消費者市場，預(yù)計投資回收期為 13 個月 ，投資回報率為 %。在超市和社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示和 產(chǎn)品試用推廣。 生產(chǎn)與營銷 生產(chǎn)方式： 鑒于公司所處地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和考慮公司的經(jīng)營風(fēng)險，公司 采用 OEM 外包生產(chǎn)。而滅蚊燈和電蚊拍等一些物理滅蚊產(chǎn)品因為價格和使用不便等因素不能被大眾所接受。以上述三大城市為例，人口總量為 2918 萬人 ，家庭數(shù)總量為 846 萬 戶 ，如果每戶使用一臺振動波滅蚊器，按 6％ 的市場接受率計算，市場容量約為 50 萬臺 ；進(jìn)入成長期后，市場接受率會進(jìn)一步提高，市場將擴大到其它南方各省市，市場潛力巨大。這樣預(yù)計滅蚊產(chǎn)品市場每年大約將以 5%的速度增長。 市場分析 “ 沖擊波 ”牌振動波滅蚊系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要定位于普通家庭消費者和賓館、飯店、醫(yī)院等集團(tuán)消費者。 “ 沖擊波 牌”系列滅蚊產(chǎn)品的核心技術(shù)是利用壓電晶體聲波發(fā)生器產(chǎn)生兩種不同頻率的聲波，低頻波對蚊子進(jìn)行持續(xù)吸引 ，然后瞬間釋放高頻波將其殺滅。 產(chǎn)品與技術(shù) 杭州振動波公司 生產(chǎn)振動波滅蚊器系列產(chǎn)品，主要有：家用小戶型（ JY01）、家用大戶型（ JY02）；戶外庭院型（ HW01）、戶外廣場型（ HW02）等系列產(chǎn)品。公司的經(jīng)營狀況處于創(chuàng)意提出階段，在 2021 年 6月已開發(fā)出家庭型振動波滅蚊系列產(chǎn)品。目 錄 執(zhí)行摘要…………………………………………………………… 1 公司概述 ………………………………………………………………………… 1 產(chǎn)品與技術(shù) ……………………………………………………………………… 1 市場分析 ………………………………………………………………………… 1 競爭產(chǎn)品 ………………………………………………………………………… 1 生產(chǎn)與營銷 ……………………………………………………………………… 2 融資與財務(wù)預(yù)測 ………………………………………………………………… 2 組織形式 ………… ……………………………………………………………… 2 項目背景…………………………………………………………… 3 市場背景 ………………………………………………………………………… 3 產(chǎn)業(yè)背景 ………………………………………………………………………… 3 技術(shù)背景 ………………………………………………………………………… 3 產(chǎn)品介紹 ………………………………………………………… 4 產(chǎn)品簡介 ………………………………………………………………………… 4 技術(shù)原理 ………………………………………………………… ……………… 4 技術(shù)專利 ………………………………………………………………………… 5 產(chǎn)品性能 …………………………………………………………………… … 5 使用說明 ………………………………………………………………………… 6 成本預(yù)算 ………………………………………………………………………… 6 產(chǎn)品更新與服務(wù)優(yōu)化 …………………………………………………………… 7 市場分析 ………………………………………………………… 8 市場預(yù)測 ………………………………………………………………………… 8 現(xiàn)有產(chǎn)品對 比 …………………………………………………………………… 8 目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………… 9 市場細(xì)分 ………………………………………………………………………… 9 銷售策略………………………………………………………………………… 10 市場滲透………………………………………………………………………… 10 競爭分析 ………………………………………………………… 11 現(xiàn)有市場競爭者分析…………………………………………………………… 11 潛在競爭者分析……………………………… ……………………