【正文】 購買、反饋 購買、反饋 競爭分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手? 絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用 PGA 類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；PGA 類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。? 大量使用羊腸線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。? 大量使用 PGA 類可吸收縫合線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。. 購買決策過程在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院） ，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買?？p合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。3. 市場機會. 市場特征. 概述醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。. 甲殼質(zhì)應(yīng)用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法（專利號 ） ，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)材料 第 6 頁 共 33 頁 目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于 1994 年 1 月 18 日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國際先進水平。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。. 產(chǎn)品概述. 甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。另外，PGA 含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994 年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有 15 億美元，每年增長率約4%。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。羊腸線和 PGA 類縫合線是可吸收縫合線。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到 1：50 左右。到1995 年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為 80 億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達(dá)160—180 億元，相當(dāng)于 1978 年的 22—25 倍，約占世界總銷售額的 2%左右。2. 項目背景. 產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)材料 第 5 頁 共 33 頁 風(fēng)險資金最好在第 3—5 年撤出，采用 收購方式比較適合本公司。外來風(fēng)險投資入股 700 萬（% ） ；東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股 300 萬（25%） ，資金入股 100 萬（% ） ；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100 萬（% ） 。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100 萬。其中風(fēng)險投資 700 萬，東華大學(xué)投入資金 100 萬，短期借款 300萬。. 投資與財務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。羊腸線材料本身有缺陷，PGA 類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。. 市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主，擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決 PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。請參照其內(nèi)容。 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)材料 第 1 頁 共 33 頁 創(chuàng)業(yè)計劃書范文甲殼質(zhì)材料研究amp。開發(fā)有限責(zé)任公司本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品。 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)材料 第 2 頁 共 33 頁 目 錄1. 執(zhí)行摘要 ........................................................4. 公司描述 ...................................................4. 市場 .......................................................4. 投資與財務(wù) .................................................4. 組織與人力資源 .............................................52. 項目背景 ........................................................5. 產(chǎn)業(yè)背景 ...................................................5. 產(chǎn)品概述 ...................................................5. 甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點 ...................................6. 甲殼質(zhì)應(yīng)用前景 .............................................63. 市場機會 ........................................................6. 市場特征 ...................................................6. 市場細(xì)分 ...................................................7 銷售渠道分析 .................................................7 競爭分析 .....................................................8 ..........................................................9 總體戰(zhàn)略 .....................................................9 發(fā)展戰(zhàn)略 .....................................................9 .........................................................11 目標(biāo)市場 (Target Market) ....................................11 產(chǎn)品和服務(wù) ..................................................11 價格（Price） ...............................................11 銷售渠道（Place） ...........................................12 推廣策略（Promotion） .......................................12 市場開發(fā)與進入 ..............................................13 .........................................................14 生產(chǎn)要求 ....................................................14 廠址選擇 ....................................................14 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)材料 第 3 頁 共 33 頁 項目進度 ....................................................15 生產(chǎn)工藝流程 ................................................15 .........................................................16 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ..............................................16 資金來源與運用 ..............................................16 投資收益與風(fēng)險分析 ..........................................16 .........................................................18 會計報表及附表 ..............................................18 會計報表分析 ................................................209 管理體系 .......................................................21 公司性質(zhì): .................................................21 組織形式 ..................................................21 部門職責(zé) ..................................................2110 機遇與風(fēng)險 ...................................................22 機遇 ....................................................22 外部風(fēng)險 ................................................22 內(nèi)部風(fēng)險 ................................................22 解決方案 ................................................2211 風(fēng)險資本的退出 ...............................................23 撤出方式 ...................................................23 撤出時間 ................................................23附 錄 .........................................................23附 1 市場容量估算 ...............................................23附 2 財務(wù)附表 ...................................................28 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)材料 第 4 頁 共 33 頁 1. 執(zhí)行摘要. 公司描述我國醫(yī)用縫合線每年約有 15 億人民幣的市場需求，其中可吸收縫