【正文】 第一篇：國(guó)際商務(wù)談判第2章歷年真題國(guó)際商務(wù)談判第2章歷年真題一、單項(xiàng)選擇1．對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)最主要的方面是()A．經(jīng)濟(jì)利益B．信譽(yù)C．穩(wěn)定的交易關(guān)系D．擁有信息2．既理性又富有人情味的談判類型是()A．讓步型談判B．軟式談判C．原則型談判D．立場(chǎng)型談判3．必須選擇全能型談判人員的談判類型是()A．集體談判B．雙邊談判C．多邊談判D．個(gè)體談判4．原則型談判又稱為()A．讓步型談判B．立場(chǎng)談判C．硬式談判D．價(jià)值型談判5．原則上不承認(rèn)判例具有與法律同等效力的是()A．英美法B．大陸法C．海洋法D．北美法（）A.《跟單信用證統(tǒng)一條例》 B.《華沙——牛津規(guī)則》C.《美國(guó)1941年修訂的國(guó)際貿(mào)易定義》 D.《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（）（），千萬(wàn)不能贈(zèng)送酒類禮品的國(guó)家是()二、多項(xiàng)選擇（） () ()三、名詞解釋1．中立地談判2．四、簡(jiǎn)答1．簡(jiǎn)述商務(wù)談判的基本程序。2．簡(jiǎn)要說(shuō)明影響國(guó)際商務(wù)談判的法律因素。？。?。五、論述8．結(jié)合實(shí)際說(shuō)明一項(xiàng)有效接受構(gòu)成的條件。？第二篇：國(guó)際商務(wù)談判第7章歷年真題國(guó)際商務(wù)談判第7章歷年真題一、單選1．國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中非信貸擔(dān)保的形式是()A．投標(biāo)保證書B．履約保證書C．到期還款擔(dān)保D．預(yù)付款擔(dān)保2．對(duì)大型項(xiàng)目的后期供應(yīng)設(shè)備，選擇的價(jià)格形式是()A．固定價(jià)格B．浮動(dòng)價(jià)格C．變動(dòng)價(jià)格D．期貨價(jià)格3．在待客時(shí)，如果自己抽煙而不向客人敬煙，有此種習(xí)俗的談判者是()A．泰國(guó)人B．日本人C．馬來(lái)西亞人D．韓國(guó)人4．對(duì)應(yīng)邀前來(lái)參加談判的人士，在他們抵達(dá)或離開(kāi)時(shí)，前往迎送的人員一般應(yīng)該是()A．規(guī)格較高的人員B．相應(yīng)身份人員C．談判負(fù)責(zé)人D．低一級(jí)規(guī)格人員5．中國(guó)商人在談判中往往習(xí)慣于()A．速戰(zhàn)速?zèng)QB．拖拖拉拉C．先禮后兵D．以勢(shì)壓人，這種做法屬于（）（）．．．，不屬于談判中技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的是（）．．．（），喜歡先進(jìn)行個(gè)人直接面談，而不喜歡通過(guò)書信結(jié)交的是（），不正確的是()，不屬于銀行擔(dān)保的是() () ，而不是人。這種價(jià)值觀最有可能體現(xiàn)在()，先在期貨市場(chǎng)上建立多頭交易地位，然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉(cāng)的做法叫()()()．．．“廁所”這個(gè)詞，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國(guó)家是()，先在期貨市場(chǎng)上建立多頭交易地位，然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉(cāng)的做法叫()，反對(duì)浪費(fèi)，把浪費(fèi)看成是“罪惡”的是()，強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”的是()，不屬于應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段是()．．．，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來(lái)分屬于()二、多選1．關(guān)于法制風(fēng)險(xiǎn),下列說(shuō)法中正確的有（）A．風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的B．風(fēng)險(xiǎn)只能回避，不能接受它C．風(fēng)險(xiǎn)越大收益越高D．國(guó)際商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)更大E．不要進(jìn)行有風(fēng)險(xiǎn)的談判2．在與法國(guó)商人簽署純記錄性質(zhì)的文件時(shí)，要嚴(yán)格區(qū)別的具體問(wèn)題有()A．達(dá)成的協(xié)議點(diǎn)B．分歧點(diǎn)C．專論點(diǎn)D．論及點(diǎn)E．交易往來(lái)關(guān)系，通常忌用的花類有（）()，俄羅斯商人忌諱().“4”這個(gè)數(shù)字()()三、名詞解釋1．四、簡(jiǎn)答1．控制國(guó)際商務(wù)合作中風(fēng)險(xiǎn)的措施有哪些？2．簡(jiǎn)述英國(guó)商人的談判風(fēng)格。3．簡(jiǎn)述商務(wù)談判中迎送禮儀的注意事項(xiàng)。？。五、論述。（2010年10月）六、案例1．背景材料：一中國(guó)企業(yè)談判小組赴中東某國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款談判的成員無(wú)意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對(duì)方成員的不悅。當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性問(wèn)題時(shí)，對(duì)方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。問(wèn)題：（1）案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面？（2）這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面？（3）應(yīng)采取哪些措施克服這一障礙？（4）從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)？：芬蘭人在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì)，請(qǐng)對(duì)方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項(xiàng)重要的禮節(jié)，表示對(duì)客人的歡迎，對(duì)此是不能拒絕的，因?yàn)榉姨m人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問(wèn)題和加強(qiáng)友誼。問(wèn)題：（1）上述案例突出說(shuō)明了哪種文化因素會(huì)影響國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)格？（2）除上述因素外，影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些？（3）以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么？（4）北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同？，喜歡先進(jìn)行個(gè)人的直接面談，而不喜歡通過(guò)書信交往。對(duì)于找上門來(lái)的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來(lái)的，因此在初訪日商時(shí)，最好事先托朋友、本國(guó)使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對(duì)方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對(duì)策，施加影響，爭(zhēng)取支持。問(wèn)題：(1)上述案例突出說(shuō)明了哪種文化因素會(huì)影響國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)格?(2)日本商人的談判風(fēng)格是什么?(3)日本商人的談判禁忌有哪些?第三篇：國(guó)際政治學(xué)基礎(chǔ)歷年考試真題國(guó)際政治學(xué)基礎(chǔ) 歷年考試真題2006年國(guó)際政治學(xué)基礎(chǔ)一、名詞解釋國(guó)家主權(quán)民主和平論理想主義國(guó)際政治行為體國(guó)際合作二、簡(jiǎn)述題簡(jiǎn)述現(xiàn)實(shí)主義學(xué)派的基本觀點(diǎn)簡(jiǎn)述國(guó)際關(guān)系理論中分析戰(zhàn)爭(zhēng)根源的幾種觀點(diǎn)簡(jiǎn)述國(guó)家的構(gòu)成要素及其權(quán)利與義務(wù)簡(jiǎn)述國(guó)際政治格局的基本類型及其在歷史和現(xiàn)實(shí)中的典型體現(xiàn)國(guó)際政治地理學(xué)（地緣政治學(xué)）的幾種代表理論三、論述題為什么說(shuō)國(guó)家利益是國(guó)家對(duì)外的基本動(dòng)因？結(jié)合國(guó)際政治的實(shí)踐談?wù)勀愕目捶ㄒ阅骋痪唧w國(guó)家為例，試述一國(guó)的國(guó)內(nèi)因素是如何影響其對(duì)外行為的？2007年國(guó)際政治學(xué)原理一、名詞解釋（5小題，共25分）建構(gòu)主義文明沖突論集體安全民族國(guó)家三個(gè)世界理論二、簡(jiǎn)述題（5小題，共75分）自由主義的四個(gè)發(fā)展階段，代表人物，代表性作品及主要觀點(diǎn)。當(dāng)前聯(lián)合國(guó)面臨的挑戰(zhàn)和改革。國(guó)際政治的基本法則。國(guó)際政治學(xué)與政治學(xué)（國(guó)內(nèi)）的區(qū)別與聯(lián)系。近現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系史上，國(guó)際政治體系的主要類型。三、論述題（2小題，共50分）結(jié)合近年來(lái)國(guó)際政治，談?wù)勀銓?duì)權(quán)力內(nèi)涵、屬性以及權(quán)力對(duì)國(guó)家對(duì)外行為的影響的認(rèn)識(shí)。結(jié)合國(guó)際關(guān)系的歷