【正文】 第一篇：國際商務(wù)談判第2章歷年真題國際商務(wù)談判第2章歷年真題一、單項選擇1．對談判進行評價最主要的方面是()A．經(jīng)濟利益B．信譽C．穩(wěn)定的交易關(guān)系D．擁有信息2．既理性又富有人情味的談判類型是()A．讓步型談判B．軟式談判C．原則型談判D．立場型談判3．必須選擇全能型談判人員的談判類型是()A．集體談判B．雙邊談判C．多邊談判D．個體談判4．原則型談判又稱為()A．讓步型談判B．立場談判C．硬式談判D．價值型談判5．原則上不承認(rèn)判例具有與法律同等效力的是()A．英美法B．大陸法C．海洋法D．北美法（）A.《跟單信用證統(tǒng)一條例》 B.《華沙——牛津規(guī)則》C.《美國1941年修訂的國際貿(mào)易定義》 D.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（）（），千萬不能贈送酒類禮品的國家是()二、多項選擇（） () ()三、名詞解釋1．中立地談判2．四、簡答1．簡述商務(wù)談判的基本程序。2．簡要說明影響國際商務(wù)談判的法律因素。？。?。五、論述8．結(jié)合實際說明一項有效接受構(gòu)成的條件。？第二篇：國際商務(wù)談判第7章歷年真題國際商務(wù)談判第7章歷年真題一、單選1．國際商務(wù)活動中非信貸擔(dān)保的形式是()A．投標(biāo)保證書B．履約保證書C．到期還款擔(dān)保D．預(yù)付款擔(dān)保2．對大型項目的后期供應(yīng)設(shè)備，選擇的價格形式是()A．固定價格B．浮動價格C．變動價格D．期貨價格3．在待客時，如果自己抽煙而不向客人敬煙，有此種習(xí)俗的談判者是()A．泰國人B．日本人C．馬來西亞人D．韓國人4．對應(yīng)邀前來參加談判的人士，在他們抵達(dá)或離開時，前往迎送的人員一般應(yīng)該是()A．規(guī)格較高的人員B．相應(yīng)身份人員C．談判負(fù)責(zé)人D．低一級規(guī)格人員5．中國商人在談判中往往習(xí)慣于()A．速戰(zhàn)速決B．拖拖拉拉C．先禮后兵D．以勢壓人，這種做法屬于（）（）．．．，不屬于談判中技術(shù)風(fēng)險的是（）．．．（），喜歡先進行個人直接面談，而不喜歡通過書信結(jié)交的是（），不正確的是()，不屬于銀行擔(dān)保的是() () ，而不是人。這種價值觀最有可能體現(xiàn)在()，先在期貨市場上建立多頭交易地位，然后再以賣出期貨合同進行平倉的做法叫()()()．．．“廁所”這個詞，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國家是()，先在期貨市場上建立多頭交易地位，然后再以賣出期貨合同進行平倉的做法叫()，反對浪費，把浪費看成是“罪惡”的是()，強調(diào)“一時多用”的是()，不屬于應(yīng)對利率風(fēng)險的技術(shù)手段是()．．．，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險。這種風(fēng)險按性質(zhì)來分屬于()二、多選1．關(guān)于法制風(fēng)險,下列說法中正確的有（）A．風(fēng)險是客觀存在的B．風(fēng)險只能回避，不能接受它C．風(fēng)險越大收益越高D．國際商務(wù)活動風(fēng)險比國內(nèi)商務(wù)活動更大E．不要進行有風(fēng)險的談判2．在與法國商人簽署純記錄性質(zhì)的文件時，要嚴(yán)格區(qū)別的具體問題有()A．達(dá)成的協(xié)議點B．分歧點C．專論點D．論及點E．交易往來關(guān)系，通常忌用的花類有（）()，俄羅斯商人忌諱().“4”這個數(shù)字()()三、名詞解釋1．四、簡答1．控制國際商務(wù)合作中風(fēng)險的措施有哪些？2．簡述英國商人的談判風(fēng)格。3．簡述商務(wù)談判中迎送禮儀的注意事項。？。五、論述。（2010年10月）六、案例1．背景材料：一中國企業(yè)談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款談判的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當(dāng)談及實質(zhì)性問題時，對方較為激進的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。問題：（1）案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面？（2）這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面？（3）應(yīng)采取哪些措施克服這一障礙？（4）從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)？：芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會，請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。問題：（1）上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格？（2）除上述因素外，影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些？（3）以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么？（4）北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同？，喜歡先進行個人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來的，因此在初訪日商時，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對策，施加影響，爭取支持。問題：(1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格?(2)日本商人的談判風(fēng)格是什么?(3)日本商人的談判禁忌有哪些?第三篇：國際政治學(xué)基礎(chǔ)歷年考試真題國際政治學(xué)基礎(chǔ) 歷年考試真題2006年國際政治學(xué)基礎(chǔ)一、名詞解釋國家主權(quán)民主和平論理想主義國際政治行為體國際合作二、簡述題簡述現(xiàn)實主義學(xué)派的基本觀點簡述國際關(guān)系理論中分析戰(zhàn)爭根源的幾種觀點簡述國家的構(gòu)成要素及其權(quán)利與義務(wù)簡述國際政治格局的基本類型及其在歷史和現(xiàn)實中的典型體現(xiàn)國際政治地理學(xué)（地緣政治學(xué)）的幾種代表理論三、論述題為什么說國家利益是國家對外的基本動因？結(jié)合國際政治的實踐談?wù)勀愕目捶ㄒ阅骋痪唧w國家為例，試述一國的國內(nèi)因素是如何影響其對外行為的？2007年國際政治學(xué)原理一、名詞解釋（5小題，共25分）建構(gòu)主義文明沖突論集體安全民族國家三個世界理論二、簡述題（5小題，共75分）自由主義的四個發(fā)展階段，代表人物，代表性作品及主要觀點。當(dāng)前聯(lián)合國面臨的挑戰(zhàn)和改革。國際政治的基本法則。國際政治學(xué)與政治學(xué)（國內(nèi)）的區(qū)別與聯(lián)系。近現(xiàn)代國際關(guān)系史上，國際政治體系的主要類型。三、論述題（2小題，共50分）結(jié)合近年來國際政治，談?wù)勀銓?quán)力內(nèi)涵、屬性以及權(quán)力對國家對外行為的影響的認(rèn)識。結(jié)合國際關(guān)系的歷