國際商務(wù)談判第1、2章歷年真題-預(yù)覽頁
【正文】 波菲利問題,雙重經(jīng)驗(yàn),上帝本質(zhì)是人的本質(zhì),康德“如果沒有感性則對象不會被給與…(見趙敦華西哲課本310頁)”,以太陽喻和流溢說為例說明柏拉圖主義哲學(xué)特征,安瑟爾謨與笛的本體論證明及差異,黑與康德哲學(xué)的根本區(qū)別,2005年,單子,種族假象,絕對理念,二迷宮,四線段,二律背反,流溢說,公意,存在就是被感知,人為自然立法,德性即知識,阿伯拉爾的概念論,亞對柏理念論的批判,斯賓是如何繼承發(fā)展笛的實(shí)體論的,為何說康德的先驗(yàn)論是先驗(yàn)唯心主義和經(jīng)驗(yàn)實(shí)在論2006年的中哲和西哲都沒有,2007年,單子,絕對理念,三權(quán)分立,政治自由,洞穴喻及其意義,盧梭的社會契約論,費(fèi)爾巴哈的人文主義,人為自然立法,2008年,請不要將此資料作為營利的工具,不然****,巴門尼德的存在,自因,先驗(yàn),知識就是加減,準(zhǔn)則學(xué),通種論,知識學(xué),亞的實(shí)體說,黑格爾哲學(xué)的特點(diǎn)…2009年的論壇有,自己再補(bǔ)上吧!我都忘了,呵呵…中哲一名詞解釋致中和反者道之動無念為宗氣外更無虛托孤立之理德性所知二簡答王充的命定論和偶成說王弼的有無關(guān)系說三論述論述荀子的天人關(guān)系說論述程顥的識仁定性說及其精神境界西哲一名詞解釋種子安瑟爾謨的本體論證明存在就是被感知至善（康德）法的精神（孟德斯鳩）二簡答簡評蘇格拉底的反諷方法巴克萊的反抽象主義三論述為什么恩格斯說，從康德到黑格爾的德國哲學(xué)的發(fā)展既是邏輯的，又是必然的(意思大致這樣）論述唯理論的實(shí)體論的發(fā)展中國哲學(xué)一、名詞解釋白馬非馬民貴君輕一物兩體元?dú)庾詣犹煜挛┢鞫?、簡答簡述王弼的本體論簡述華嚴(yán)宗的法界緣起說三、論述論述老子的道的思想及其在中國哲學(xué)史上的地位論述陳亮的事功思想及與朱熹的爭論西方哲學(xué)一、名詞解釋飛失不動自我（費(fèi)希特）奧康的剃刀我思故我在伏爾泰的理神論二、簡答康德：應(yīng)該把人當(dāng)做目的，而不是當(dāng)做手段簡述霍布斯的自然狀態(tài)和社會契約學(xué)說三、論述試論后期柏拉圖對其理念論的困難的反思與修正笛卡爾的理性主義方法的貢獻(xiàn)第五篇：國際商務(wù)談判 復(fù)習(xí)資料1第一章 國際商務(wù)談判概述①名詞解釋國際商務(wù)談判：指在國際商務(wù)活動中，處于不同國家或不同地區(qū)的商務(wù)活動當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過程。立場型談判者：把任何情況看作是一場意志力的競爭和搏斗，認(rèn)為越強(qiáng)硬者，最后的收獲也就越多。發(fā)盤：又稱發(fā)價(jià)，它是由交易的一方向另一方以書面或口頭形式提出交易條件，并表示愿意按照有關(guān)條件進(jìn)行磋商，達(dá)成協(xié)議，簽訂合同。私法：大陸法中包括調(diào)整所有權(quán)、債權(quán)、家庭與繼承等方面的法規(guī)。權(quán)利型對手：以取得成功為滿足，對權(quán)力與成功的期望很高，對友好關(guān)系的期望很低。合理配備群體成員靈活選擇決策程序建立嚴(yán)明的紀(jì)律和有效的激勵(lì)機(jī)制理順群體內(nèi)部信息交流的渠道。沙龍式模擬：把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想象談判全過程。最低目標(biāo)：是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。第四章 國際商務(wù)談判各階段的策略 ①名詞解釋報(bào)價(jià)：不僅只產(chǎn)品在價(jià)格方面的要價(jià)，而且泛指談判的一方對另一方提出自己的所有要求，包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、轉(zhuǎn)運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁等交易條件，其中價(jià)格條件是談判的中心。實(shí)盤：在正式談判中，開盤都是不可撤銷的。②思考題一、制定國際商務(wù)談判策略的步驟了解影響談判的因素尋找關(guān)鍵問題確定具體目標(biāo)形成假設(shè)性方法深度分析和比較假設(shè)形成具體的談判策略制定行動計(jì)劃草案二、談判的開局在整個(gè)談判過程中具有怎樣的作用？確定恰當(dāng)?shù)拈_局策略需要考慮哪些因素？根據(jù)互惠談判模式的要求，談判雙方應(yīng)當(dāng)共同努力，尋求互惠互利的談判結(jié)果。三、在國際商務(wù)談判中，有哪兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)？試述兩者的區(qū)別。四、進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則 不問不答，有問必答，避虛就實(shí)，能言不書。五、成交階段的策略場外交易 最后讓步 不忘最后利益 注意為雙方慶賀 慎重的對待協(xié)議六、談判中形成僵局的原因立場觀點(diǎn)的爭執(zhí)一方過于強(qiáng)勢過分沉默或反應(yīng)遲鈍人員素質(zhì)低下信息溝通的障礙軟磨硬抗式拖延外部環(huán)境的變化七、談判僵局的處理原則盡力避免僵局的原則努力建立互惠式談判八、簡述常用的幾種讓步策略的內(nèi)容及其適用性。遞減式讓步適用性:適用于任何談判,尤其是己方談判優(yōu)勢不明顯的談判或合資、合作項(xiàng)目的談判?；蛘唠p方比較熟悉,關(guān)系較為友好時(shí),因?yàn)楸舜肆私馇闆r,一次讓利到位可提高談判效率,并表現(xiàn)坦誠的合作態(tài)度。強(qiáng)調(diào)式發(fā)問：強(qiáng)調(diào)自己觀點(diǎn)和己方的立場。多層次式發(fā)問：含有多種主題的問句，即一個(gè)問句中包含有多種內(nèi)容。（４）要克服先人為主的傾聽做法（５）要創(chuàng)造良好的談判環(huán)境，使談判雙方能夠愉快地交流 ２．“五不要”（１）不要因輕視對方而搶話、因急于反駁而棄聽（２）不要使自己陷入爭論（３）不要為了急于判斷問題而耽誤聽（４）不要回避難以應(yīng)付的話題。手與手指并攏并放置胸的前上方呈塔尖狀：表示充滿信心，充滿自信。握手所傳達(dá)的信息：（1）手心出汗：表示處于興奮、緊張、不穩(wěn)定的心理狀態(tài)（2）用力握手：表示具有好動、熱情的性格，做事主動（3）握手無力：表示個(gè)性懦弱或傲慢矜持（4）握手前先凝視對方再握手：表示想在心理上先戰(zhàn)勝對方爭取主動（5）掌心向上與對方握手：表示性格被動，向?qū)Ψ绞竞茫?）掌心向下與對方握手：表示性格強(qiáng)悍，喜支配他人（7）用雙手緊握對方一只手并上下擺動：表示熱烈歡迎對方的到來或表示感謝、懇求（三）下肢的動作語言足尖頻繁起落，抖動腿部：表示焦躁不安、不耐煩或欲擺脫某種緊張感雙足交叉而坐：男性常用此法壓制自己的情緒，如對對方的保留態(tài)度；女性如再并攏兩膝，則表示拒絕或防御的態(tài)度，比較含蓄、委婉。與別人談話時(shí)將拇指翹起來反向指向第三者，即以拇指指腹的反面指向除交談對象外的另一人，是對第三者的嘲諷。V形手勢。它也叫揮手致意。千萬不要忘記伸開手掌。握手時(shí)，雙方伸出手來的標(biāo)準(zhǔn)的先后順序應(yīng)為“尊者在先”。通常，應(yīng)該用右手和人相握。在別人面前特別是給人服務(wù)的時(shí)候這么做的話，就給人一種目中無人的感覺。在工作中，通常不允許把一只手或雙手插在
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