【正文】 后浪互聯(lián)網(wǎng)精品資料 _湖南 XX 軟件公司市場推廣策劃方案 更多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精品資料下載，請登錄 ，我們將為互聯(lián)網(wǎng)人持續(xù)提供最新最全的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部資料！！ 湖南 XX 軟件公司市場推廣策劃方案 策劃人：李華驥 (本方案牽涉到部分商業(yè)機密，故作了大量刪減 ) 一、 背景分析： 人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。當今世界，由于網(wǎng)絡技術(shù)的進步，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡正在人 類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡求生存、求發(fā)展的時代。 中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期， 不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。 由湖南 XX 軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進入市場。 二、 SWOT 分析 1． 優(yōu)勢 ?湖南 XX 網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以可以說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好 的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。 ?公司規(guī)模小，運營成本低。因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。 ?公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。 2． 劣勢 ?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。 ?公司資金有限。給進一步發(fā)展帶來了障礙。 ?公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。 3． 機會點 ?市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解 決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。 ?湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、內(nèi)容、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。 ?縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。 4． 威脅點 ?市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到 一些知名網(wǎng)絡公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務。 ?代理的形式有許多不可預見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。 ?行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，特別是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。 三、 產(chǎn)品市場定位 我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務的客戶主要是： ?私營企業(yè) ?國有中小型企業(yè) 四、 營銷總體策略 通過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。 營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代 理商，并快速進入市場。 五、具體營銷策略 1． 在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場），采用價格戰(zhàn)。 建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務工程，以價格、服務取勝。 2．在處于培育期和發(fā)展期的市場（如各縣、市）維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打 服務牌 消協(xié)牌 。 3． 六、營銷障礙及對策 障礙： 1． 不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。 2． 可能會有代理商和商務代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等相關(guān)知識不了解。 3． 估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。 4． 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。 5． 代理商和商務代表的質(zhì)素可能會參差不齊。 解決對策： 1． 有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務人員的培訓。 2． 打造高水平營銷武器 宣傳資料。宣傳手冊 USP 一定要突出。 湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊內(nèi)容（ 8p）： ①湖南消費者協(xié)會簡介 ②湖南信息網(wǎng)介紹 ③湖南信息網(wǎng)業(yè)務介紹（包括價目表） ④企業(yè)委托建站的 6 大理由 ⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的 8 大理由 3． 適時加強對網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個非常重要且經(jīng)濟的手段。通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。（通過炒作加大網(wǎng)站的認 知度，提高網(wǎng)站知名度） 4．重點打好 服務牌 、 維權(quán)牌 ，突出我們的優(yōu)勢。 5．處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。 6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙），可以打價格戰(zhàn)。 7．在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。 七、招商廣告策略 1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報》。 2． 投放 時間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在 9 月 1 日開始投放?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。 3．廣告預算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為 8*,折扣后的單價為 20xx 元，總費用為1。 2 萬。 4．廣告設計如下 投入兩千就可月賺兩萬？ 市場大：每個地級市都有 600 萬 ~20xx 萬的市場空間！ 門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會關(guān)系！ O 風險：投入低，無任何市場風險！ 高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成！ 誠征各縣、 市區(qū)域獨家代理商 不相信嗎？一個電話 就知道！??！ 另本公司在各地州市招聘業(yè)務員 20 名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)！ 招商熱線： 07318805315 07318907365 湖南 XX 軟件有限公司 地址：長沙市桐梓坡萬利大廈 12 樓 網(wǎng)址： Http： // （可靈活排版） 八、網(wǎng)站推廣策略 網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式： 1。 .利用傳統(tǒng)媒體炒作 在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，特別是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、 雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因 通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手： ?結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。 ?切入活動進行炒作。 ①積極參加社會大型活動； ②自己主辦一些活動； ③承辦消費者協(xié)會的活動； ?高舉維權(quán)之劍吸引視眼。 ?與報刊、電臺合辦專欄 2。把網(wǎng)址作為企業(yè) CI 宣傳的一個重要部分 除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片 、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標識牌、貨架標牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的 CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）時的一部分，網(wǎng)站實際上是 CI 設計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當介紹。 網(wǎng)絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向 的郵件列表等等。 九、代理商的管理策略 1．代理商條件 條件 1：具有法人資格的注冊資本不小于 10 萬元人民幣的經(jīng)營實體（不含個人、個體工商戶、個人合伙） 條件 良好的經(jīng)營作風與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗。 條件 3：愿意接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)對其的審核、監(jiān)督和指導； 條件 4：接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)的 代理體系與管理規(guī)范 ； 條件 5：具備湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)認可的相關(guān)服務知識和技術(shù)水平； 條件 6：愿意與湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。 條件 代理商不能代理與湖南消費信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務。 擁有銷售團隊，并在當?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會關(guān)系者優(yōu)先。 2．代理商可能會出現(xiàn)的一些違規(guī)問題 ?借消費者協(xié)會的名義，開展業(yè)務范圍之外的活動。 ?收取客戶款項，而不上報。 ?簽單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對手做，或自己聘請人做。 ?把自己公司（門面、個體經(jīng)營實體）當成湖南消費者協(xié)會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。 3．防范對策 ?合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責范圍，同時代理商的行為與公司無關(guān)。 ?在代理商的選擇上，最好以公司為主。 ?在證件上注明業(yè)務范圍。 ?所有客戶款項都不經(jīng)過