市場開拓提成方案[推薦](已修改)
2025-10-30 22:46 本頁面
【正文】 第一篇：市場開拓提成方案[推薦]市場開拓提成方案：制定有效的業(yè)務(wù)提成制度，鼓勵(lì)和激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)、提高銷售業(yè)績、提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率和本公司在市場上的品牌知曉率。：一．公平原則：所有銷售人員在適用本規(guī)定上平等一致，并且享有事先的知情權(quán)；二．可操作性原則： 數(shù)據(jù)獲取和財(cái)務(wù)計(jì)算易于操作；：在2013年1月至6月為市場開拓考察期，所有銷售人員及國際貿(mào)易部經(jīng)理必須竭盡全力開拓市場，定期分析市場并及時(shí)改進(jìn)存在的問題。2013年7月1日開始，根據(jù)2013年考察情況制定下半年銷售目標(biāo)。：一． 除來自公司展會(huì)、總經(jīng)理開發(fā)的訂單和國外辦事處開發(fā)的訂單之外，銷售人員通過電子商務(wù)平臺(tái)上獲得的訂單或者通過其他渠道（包括自有資源）獲得的訂單一律按照銷售回款進(jìn)行提成享有。：所有報(bào)價(jià)統(tǒng)一由部門經(jīng)理核價(jià)簽字后方可報(bào)出。所有采購價(jià)和對(duì)外報(bào)價(jià)以及供應(yīng)商情況均為公司機(jī)密，不可擅自透露。三．銷售提成比例細(xì)則：，提成比例如下：1）銷售合同款為10萬以下的（不含10萬），按3%提成；2）銷售合同款為10萬至30萬以下（不含30萬），%提成； 3）銷售合同款為30萬至50萬以下（不含50萬），%提成； 4）銷售合同款為50萬至80萬以下（不含80萬），%提成； 5）銷售合同款為80萬以上，按4%提成。、銷售人員提成、采購人員提成、物流人員提成。配合銷售人員提成比例如下：1）部門經(jīng)理和物流人員享有提成的10%，（即30%）；2）采購人員享有提成的20%；3）銷售人員享有提成的50%；：一．在新品詢價(jià)中，如果客戶要求樣品，原則上必須讓客戶先支付樣品費(fèi)和樣品的郵寄費(fèi)；二．若有特殊情況可以向部門經(jīng)理申請(qǐng)后不要求客戶支付樣品費(fèi)，但樣品的郵寄費(fèi)仍由客戶支付。：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系到公司員工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，銷售人員必須承擔(dān)起對(duì)所做訂單的銷售回款回收的催收責(zé)任。一．新客戶必須嚴(yán)格按照100%預(yù)付款作為付款條件；二．老客戶必須嚴(yán)格按照50%預(yù)付款，余款在拿到提單傳真或掃描件給客戶后付清（即5050），或按照30%預(yù)付款，余款在拿到提單傳真或掃描件給客戶后付清（即3070）。三．特殊客戶可以按照信用證付款，但付款之前必須對(duì)客戶的信用證開戶行以及客戶的信譽(yù)進(jìn)行嚴(yán)格審核和調(diào)查。四．第二、三條付款條件必須由部門經(jīng)理和財(cái)務(wù)部或者總經(jīng)理批準(zhǔn)。：一．每一筆業(yè)務(wù)完成后，部門經(jīng)理申報(bào)明細(xì)給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部根據(jù)回款情況核定形成最終報(bào)表，打印交給總經(jīng)理簽字備案。二．一年分為四個(gè)季度，每季度結(jié)算一次季度內(nèi)已完成的訂單。季度結(jié)算時(shí)提成發(fā)放比例如下：季度結(jié)算時(shí)發(fā)放提成的50%，年底（即12月份）發(fā)放提成的30%，第二年的第一季度末（即第二年的3月份）發(fā)放提成剩余的20%。：一．因銷售人員操作失誤和工作不到位造成的損失，不享有已形成訂單的提成；已發(fā)放的提成全部收回或者從當(dāng)月工資中扣除直至全部歸回；二．不曾享有提成的銷售人員（即第一個(gè)訂單就出現(xiàn)失誤造成損失者）根據(jù)失誤大小和關(guān)聯(lián)程度，扣除當(dāng)月薪金中的績效獎(jiǎng)金；嚴(yán)重造成損失者根據(jù)情況（例如損失值等同貨值的50%以上或者20萬以上貨值的10%）扣除當(dāng)月全部薪金和年終獎(jiǎng)，或予以辭退；三．采購人員和物流人員在配合訂單執(zhí)行中因操作失誤和工作不到位造成的損失，懲罰方案參考第一條和第二條；四．銷售人員和配合銷售人員造成失誤時(shí)，部門經(jīng)理原因此訂單享有的提成全部歸還；五．在公司制定季度銷售目標(biāo)后，專職銷售人員在每一季度結(jié)束時(shí)未完成銷售目標(biāo)的，扣除薪金的10%；兼職銷售人員在每一季度結(jié)束時(shí)未完成銷售目標(biāo)的，根據(jù)兼職銷售人員自身工作的飽和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的處理；六．有下列情況之一的，不能享有提成：，使得訂單利潤率低于10%的；，私自透露公司采購價(jià)和對(duì)外報(bào)價(jià)以及供應(yīng)商具體情況者；；；；。第二篇：市場開拓方案馬鞍山麥當(dāng)勞的市場開拓策劃方案公司簡介：麥當(dāng)勞是世界一流的快餐企業(yè)，在中國有良好的口碑和市場空間。開拓麥當(dāng)勞市場，必須本著誠實(shí)信用，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務(wù)。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨(dú)一無二的選擇。我們的口號(hào)是：顧客來我家，親情給大家我們的產(chǎn)品：麥當(dāng)勞系列產(chǎn)品策劃人：目錄：一、策劃目的二、市場狀況分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析市場需求和供給狀況（1）、市場需求狀況（2）、市場供給狀況競爭對(duì)手分析SWOT分析三、公司競爭策略細(xì)分市場目標(biāo)群體定位企業(yè)形象策劃（CIS）（1）、公司標(biāo)志（2）、口號(hào)（3）、企業(yè)文化的塑造產(chǎn)品策劃（1）、品牌化經(jīng)營（2）、服務(wù)（3）、包裝（4）、企業(yè)名稱（5）、產(chǎn)品組合價(jià)格策劃推廣計(jì)劃（1）、嘗試（2）、推廣（3）、制定策略（4）、改善企業(yè)客戶管理銷售目標(biāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算前言麥當(dāng)勞作為全球知名的快餐連銷企業(yè)，有
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