業(yè)務員提成方案(已修改)
2024-11-07 03:41 本頁面
【正文】 第一篇：業(yè)務員提成方案業(yè)務員提成方案一、業(yè)務員①老客戶維護（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務員個人跟進）。老客戶業(yè)務增長部分（以上一年度成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計算）按1%計提業(yè)務費。如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業(yè)務員。②業(yè)務員新開發(fā)一個成交客戶（以當月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業(yè)務員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；舊客戶半年以上未與公司合作亦當作新開發(fā)業(yè)務對待但不另發(fā)放開拓獎。③全年個人新開發(fā)業(yè)務量當年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務員3萬元獎勵。關于某業(yè)務員業(yè)務提成的計算：試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或業(yè)績突出的業(yè)務員進行獎勵。只有當業(yè)務員完成當月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進行業(yè)而定）后才能計取業(yè)務提成。訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。所有提成方案可能根據(jù)公司實際成本變動而調(diào)整。提成方案方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。業(yè)務提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計銷售額成本合計客戶回扣合計成交客戶開發(fā)等費用支出差額稅金）20%公司產(chǎn)品成本價：（材料成本+制造費用分攤+管理費用分攤）115%方案二：按銷售額的一定比例計提。依不同產(chǎn)品和客戶，1%5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。業(yè)務員完成一個產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費情況確定該產(chǎn)品的提成金額。費用管理：①業(yè)務員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業(yè)務員轉正后，開發(fā)客戶費用由其個人承擔。%作為開發(fā)費用計提給業(yè)務員并于當月工資中發(fā)放。業(yè)務員的工資：試用期為2000元/月。一般試用期為三個月。可酌情縮短或延長。轉正后可根據(jù)個人能力及表現(xiàn)適當調(diào)整為基本工資加績效工資。二、營業(yè)部其他同事營業(yè)部其他同事應根據(jù)其崗位情況盡職盡責，為公司業(yè)務更好地開展做好服務。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達到預定目標（今年設定每月定額為70萬），%作為除業(yè)務員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。第二篇：業(yè)務員提成方案(word)業(yè)務員提成方案范本業(yè)務提成標準總則:※正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段?！鶕?jù)國家有關規(guī)定，結合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。※建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依
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