【正文】 ： ； :； 群： 今朝成功網(wǎng)代理商市場推廣培訓方案 今朝成功網(wǎng)為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在 IT 行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓行業(yè) 10 年來的成功經(jīng)驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內(nèi)培訓行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣 + 網(wǎng)下推廣 + 媒體公關(guān)推廣 + 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫 助各位代理商可以最少的啟動資金 , 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前 6 個月內(nèi)，即可實現(xiàn)當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)即可輕松贏利。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。 一 產(chǎn)品篇 （一）成功王牌學習卡個人版：主營業(yè)務 1 業(yè)務簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內(nèi)容?？稍诰€點 播和下載 20xx 多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，個人卡面額定為 100 元、 365 元、 980 元。 （二）成功王牌學習卡企業(yè)版：主營業(yè)務 1 業(yè)務簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以在線形式進行 企業(yè)內(nèi)訓用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓內(nèi)容。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價定為 2800 元、 5800 元、 9800 元。 （三）今朝成功網(wǎng)網(wǎng)站廣告：主營業(yè)務 1 業(yè)務簡介：今朝成功網(wǎng)總站及各省份 /城市代理分站，作為中國最大的培訓門戶網(wǎng)站，具 備良好的廣告媒體價值。因此，網(wǎng)站廣告業(yè)務即為我們最主要的業(yè)務之一。 2 產(chǎn)品價位：即有包年 /包月的打包廣告收費方式，也有按廣告點擊量收費的類似搜索引擎 競價廣告的收費方式。 （四）名師培訓光盤：輔助業(yè)務 1 業(yè)務簡介：今朝成功網(wǎng)現(xiàn)已精選近 20xx 種名師培訓光盤，以供各地代理商經(jīng)銷推廣。 目標客戶群：可同時面向企業(yè)培訓客戶和個人學習客戶進行推廣。 2 產(chǎn)品價位 ：中低端定價，正版光盤 7~ 折；部分平價內(nèi)部版光盤 5~10 元 /張 （五）現(xiàn)場公開課程：輔助業(yè)務 1 業(yè)務簡介：今朝成功網(wǎng)每月精選十多門名師現(xiàn)場公開課程，以供各地代理推廣。同時各地 代理可自行和當?shù)嘏嘤枡C構(gòu)合作，代理推廣本地化的公開課程。 2 產(chǎn)品價位：中低端定價，按市價 8~9 折優(yōu)惠，部分平價公開課程按 450 元 /天。 （六）企業(yè)內(nèi)訓課程：輔助業(yè)務 1 業(yè)務簡介：今朝成功網(wǎng)精選十多門名師企業(yè)內(nèi)訓課程，以供各地代理推廣。同時各地代理 可自行和當?shù)嘏嘤栔v師合作，代理推廣本地化的企業(yè)內(nèi)訓課程。 2 產(chǎn)品價 位：根據(jù)企業(yè)具體內(nèi)訓需求度身定價，適當優(yōu)惠。 二 心態(tài)篇 我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學習了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同啊？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害 怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！ 態(tài)度比方法更重要！ 當您在業(yè)務推廣或公司經(jīng)營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經(jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？” （一）重點推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！ 看完產(chǎn)品篇，您應該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶 的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！ 請仔細的想一想， NIKE 買的只是運動鞋嗎？假如把一對 NIKE 鞋換成“回力“鞋的商標，那這對 NIKE 鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買 NIKE 鞋，更多的錢是花在購買 NIKE 鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！ 再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。 那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因為安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費培訓。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè) 的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費學習的寶貴機會，自然就激發(fā)了消費者的巨大 激情！ 因此，在營銷模式日新月異的 21 世紀的今天，您首要推銷的不是產(chǎn)品，而是依附在產(chǎn)品上的“非產(chǎn)品”那部分東西。很多平庸的業(yè)務人員只會推銷產(chǎn)品本身，那么您將不可避免的面臨著同類產(chǎn)品的價格競爭、客戶對您的產(chǎn)品興趣不大、產(chǎn)品的賣價難以提高等種種難題。而如果您致力于將“非產(chǎn)品”的那部分推銷給客戶，能讓他們感覺到因此帶來的好處，比起產(chǎn)品的定價來說遠遠物超所值。那么，產(chǎn)品價格將不再是問題、客戶需求不再是問題、品牌知名度不再是問題，甚至您無須催促客戶成交，他們將迫不及待的排著隊交錢給你！ 我們基于“要物超所值 100 倍以上”的經(jīng)營理念，精心打造了成功王牌學習卡這一革命性的產(chǎn)品。我們希望各位代理務必明了：我們賣給客戶的不光是憑學習卡能而能獲得的在線講座學習和其他培訓服務，更有價值的是我們賦予學習卡產(chǎn)品之上的“非產(chǎn)品”的東西： 1 我們提供的是一個成功創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)： 有意向購買學習卡的客戶，基本上都是喜歡學習、追求成功的人。我們?yōu)樗麄兲峁┝艘粋€能在自己感興趣的行業(yè)中小本創(chuàng)業(yè)的機會、以及能無風險切入 21 世紀最有發(fā)展前景的互聯(lián)網(wǎng)及培訓行業(yè)的機會：您只需購買一張學習卡，即可免費獲得今朝成功網(wǎng)產(chǎn)品代理的特許經(jīng)營權(quán)，獲取 20%~70%的高額銷售利潤！同時，您還可以免費獲得價值 3000 元以上的創(chuàng)業(yè)及營銷專業(yè)培訓，以及 1 個價值 10000 元以上的培訓來自 資料搜索創(chuàng)業(yè)平臺網(wǎng)站！請你算一下，相對購買一張學習卡需要投資的幾百元來說，我們提供的價值物超所值多少倍？ 2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學習平臺： 學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優(yōu)惠參加今朝成功網(wǎng)特設的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐 您的所學，從而領悟更深！并百倍的收回您的學習投資！ 3 我們提供的是一個高素質(zhì)商務人脈網(wǎng)絡： “人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！ （二）堅持就是勝利 小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的 3 個月內(nèi)沒有獲得明顯的成效 ，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續(xù)不斷的進行 6 個月以上的市場推廣工作，您必定能收回投資并開始盈利！ 對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經(jīng)過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復 7 次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的） 2 一個潛在的客戶，通常需要 37 次的持續(xù)的跟進洽談，才能成交。而平庸