【正文】 只有 30 萬人口，經(jīng)濟不發(fā)達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為： 對于招商來說，由于 目前今朝成功網(wǎng)在大多數(shù)省份和城市還沒有設(shè)立總代理，因此總部目前允許代理商可在沒有總代理的其他區(qū)域發(fā)展自己的下級代理，因此你招商的范圍可以說是全國性的，你甚至可以在全球范圍招商，比如我們就連從中國做飛機需 18 個小時才能達到的澳洲墨爾本市，都成功發(fā)展了一名鉆石 代理商。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花 1 個月時間去旅游，他在這 1個月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作 1 年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組 織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！ 其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。 三 戰(zhàn)術(shù)篇 下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。因此，到了第 6 個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的 3 小時培訓課程，已達到了 3000 元 /場的收費水準。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！ 今朝成功網(wǎng)的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！ 1 你要堅信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓教育行業(yè)，必將是 21 世紀最具發(fā)展前景的 朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！ 2 你要堅信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值 100 倍的價值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。 3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的 5 年內(nèi)，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。我們?yōu)樗麄兲峁┝艘粋€能在自己感興趣的行業(yè)中小本創(chuàng)業(yè)的機會、以及能無風險切入 21 世紀最有發(fā)展前景的互聯(lián)網(wǎng)及培訓行業(yè)的機會：您只需購買一張學習卡，即可免費獲得今朝成功網(wǎng)產(chǎn)品代理的特許經(jīng)營權(quán)，獲取 20%~70%的高額銷售利潤！同時，您還可以免費獲得價值 3000 元以上的創(chuàng)業(yè)及營銷專業(yè)培訓，以及 1 個價值 10000 元以上的培訓來自 資料搜索創(chuàng)業(yè)平臺網(wǎng)站！請你算一下，相對購買一張學習卡需要投資的幾百元來說，我們提供的價值物超所值多少倍？ 2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學習平臺： 學習是為了實用，而不是為了學習而學習。 那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因為安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。同時各地 代理可自行和當?shù)嘏嘤枡C構(gòu)合作，代理推廣本地化的公開課程。 （二）成功王牌學習卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以在線形式進行 企業(yè)內(nèi)訓用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓內(nèi)容。 ： ； :； 群： 今朝成功網(wǎng)代理商市場推廣培訓方案 今朝成功網(wǎng)為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在 IT 行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓行業(yè) 10 年來的成功經(jīng)驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，個人卡面額定為 100 元、 365 元、 980 元。 2 產(chǎn)品價位 ：中低端定價，正版光盤 7~ 折；部分平價內(nèi)部版光盤 5~10 元 /張 （五）現(xiàn)場公開課程：輔助業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù)簡介：今朝成功網(wǎng)每月精選十多門名師現(xiàn)場公開課程，以供各地代理推廣。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！ 態(tài)度比方法更重要！ 當您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時沒有達到預(yù)期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經(jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？” （一）重點推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！ 看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶 的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！ 請仔細的想一想， NIKE 買的只是運動鞋嗎？假如把一對 NIKE 鞋換成“回力“鞋的商標，那這對 NIKE 鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買 NIKE 鞋，更多的錢是花在購買 NIKE 鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！ 再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。我們希望各位代理務(wù)必明了：我們賣給客戶的不光是憑學習卡能而能獲得的在線講座學習和其他培訓服務(wù)，更有價值的是我們賦予學習卡產(chǎn)品之上的“非產(chǎn)品”的東西： 1 我們提供的是一個成功創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)： 有意向購買學習卡的客戶，基本上都是喜歡學習、追求成功的人。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。 無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。即使前 3 個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。如果您能按這個要求嚴格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。 什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高 級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。 有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機構(gòu)、聚成培訓機構(gòu) 的主管級以上者） * 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄 /黃頁上搜索培訓公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網(wǎng)站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯(lián)系方式。 * 今朝成功網(wǎng)僅在 6 個月內(nèi)便已在全國加盟了 20多家城市代理商，并且已打造出若干個贏利樣板市場。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進行 電話或 跟進聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高潮。您還可以在 的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在 20~35 歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學習卡直銷廣告信息。 （比如和寬帶公司聯(lián)合舉辦開通寬帶免費贈送學習卡體驗卡的聯(lián)合促銷活動） A 營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、尤 其直銷和保險行業(yè)的推銷人員。 D 購買學習卡還可以成為今朝成功網(wǎng)的推廣代表，獲得 20%以上的高額銷售提 成，以及 價值 3000 元以上的免費專業(yè)營銷 /創(chuàng)業(yè)培訓！ E 可以以學會友，通過在線交友和參加現(xiàn)場沙龍形式，打造您的高素質(zhì)人脈 圈！ 3 推廣內(nèi)容重點： * 以學習卡個人版的服務(wù)簡介為主，首先是吸引其免費注冊成為本站會員，開始進行免費 試學，可以配合發(fā)放免費的體驗卡帳號以吸引其注冊試用。在 推銷學習卡的時候，你當然也可以同時將興趣比較大的客戶發(fā)展為代理商。 （三）學習卡企業(yè)版推廣方案 1 目標客戶群： 具備寬帶上網(wǎng)條件的企業(yè)用戶，推廣對象包括： A 中小型企業(yè)則直接向企業(yè)老總、副總、營銷總監(jiān)級推薦。 E 對于購買企業(yè)卡的中小型企業(yè)，還可以同時獲得今朝成功網(wǎng)產(chǎn)品代理資格， 從而為 該企業(yè)引入一項即能賺錢，又備受客戶歡迎的輔助業(yè)務(wù)項目。同時， 記住持續(xù)聯(lián)系跟進購買過您的企業(yè)卡或個人卡的企業(yè)客戶，如果他對您的服務(wù)感覺滿意 的話，他會為您推薦不少企業(yè)客戶，如他的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)合作機構(gòu)、客戶等！ B 論壇廣告群發(fā)： 發(fā)貼內(nèi)容為企業(yè)卡宣傳廣告，具體方式見《網(wǎng)上推廣篇》 B 郵件廣告群發(fā)： 郵件內(nèi)容為企業(yè)卡宣傳廣告，具體方式見《網(wǎng)上推廣篇》，郵件地址來 源自行上網(wǎng)搜索論壇或網(wǎng)站的注冊會員資料，效果會比較好。 * 查找方式：通過搜索引擎、培 訓門戶網(wǎng)站、企業(yè)黃頁、各大報刊或網(wǎng)站上的培訓類 廣告 B 出版社：各類管理、營銷、財經(jīng)、成功學、培訓教材類圖書或音像制品的出版商及各 省市的區(qū)域總發(fā)行商。 * 對于部分需要進行全國招商，或產(chǎn)品策劃開發(fā)的培訓教育類廠商， 可推介其選購中國 成功網(wǎng)的招商推廣策劃及廣告套餐服務(wù)；或產(chǎn)品策劃、開發(fā)、包裝、推廣的套餐服