工業(yè)品營銷的精英課程(已修改)
2025-10-23 18:37 本頁面
【正文】 第一篇：工業(yè)品營銷的精英課程工業(yè)品營銷的精英課程，針對高層您的需求也許在工業(yè)品營銷領(lǐng)域已經(jīng)爬摸滾打了三五年的你已經(jīng)覺得對于銷售是輕車熟路了，覺得小菜一碟。但時常，你又常常困惑，難道職業(yè)生涯已經(jīng)到達了瓶頸階段，又或是銷售額真的會一直停留在這的你已經(jīng)習慣的水平?不是的，于是法思營銷針對這些已經(jīng)是工業(yè)品營銷高端人士，開設了充電課程。精英課程工業(yè)品營銷的一線營銷人員（營銷經(jīng)驗3年及以下）工業(yè)品營銷的一線營銷人員（營銷經(jīng)驗3年及以上，但從未系統(tǒng)的上過工業(yè)品營銷培訓課程）工業(yè)品營銷的中層管理者（從沒有系統(tǒng)的學習過工業(yè)品營銷的管理理論）工業(yè)品營銷的高層管理者（準備建立企業(yè)系統(tǒng)化的營銷人員成長體系、營銷管理體系、營銷指導體系、營銷能力復制體系；準備建立依靠機制、依靠團隊作戰(zhàn)的營銷作戰(zhàn)體系；準備建立“工業(yè)化的銷售作業(yè)復制體系”）經(jīng)過上述介紹，你或許在質(zhì)疑，真的有效果嗎？那就來看下法思營銷老師總結(jié)的十年來的經(jīng)驗吧。使原本需要13年成長起來的工業(yè)品營銷人員的成長速度縮短至原來的50%以下；使企業(yè)不必再依賴個別銷售精英來保證業(yè)績，建立起系統(tǒng)化、團隊化、可復制的營銷體系；掌握工業(yè)品營銷最系統(tǒng)、最前沿的營銷經(jīng)驗、營銷知識、營銷方法、營銷理論；快速建立起企業(yè)核心營銷競爭力、競爭策略；建立一套可以真正做到基業(yè)長青的營銷成長系統(tǒng)、營銷執(zhí)行系統(tǒng)、營銷業(yè)績快速增長系統(tǒng)使原本需要13年成長起來的工業(yè)品營銷人員的成長速度縮短至原來的50%以下；使企業(yè)不必再依賴個別銷售精英來保證業(yè)績，建立起系統(tǒng)化、團隊化、可復制的營銷體系；掌握工業(yè)品營銷最系統(tǒng)、最前沿的營銷經(jīng)驗、營銷知識、營銷方法、營銷理論；快速建立起企業(yè)核心營銷競爭力、競爭策略；建立一套可以真正做到基業(yè)長青的營銷成長系統(tǒng)、營銷執(zhí)行系統(tǒng)、營銷業(yè)績快速增長系統(tǒng)在精英課程的培訓下，相信銷售量會有很大的提高。第二篇：工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷人的“六變”工業(yè)品營銷人，從個體上看，像是特種兵。他們必須熟悉產(chǎn)品、通曉技術(shù)、了解行業(yè)，而這三樣只算是初入門的功夫，是一個工程師和營銷人員的混合體，需要較強的技術(shù)功底和營銷視野。此外，還要洞察和引領(lǐng)客戶需求、組織和提供解決方案，這就需要扎實的營銷管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)功夫了，外部營銷開道、內(nèi)部營銷鋪路，工業(yè)品營銷人需要內(nèi)外一把抓，這也是工業(yè)品營銷的獨特之處吧。從群體上看，工業(yè)品營銷人，像是突擊隊。一群有能力的個體，勇于放棄單打獨斗的快感，甘于屈身伺候組員，像狼群一樣圍獵，則需要很強的自我管理能力、團隊協(xié)調(diào)意識、相互成就的犧牲精神。不拋棄、不放棄，是團隊共患難的凝聚精神；共成長、同成就，是團隊分享精神的最好體現(xiàn)。工業(yè)品營銷人，要不斷地在個體與群體之間切換角色。環(huán)境適應能力、自我改變能力、快速學習能力，是優(yōu)秀工業(yè)品營銷人的基本素質(zhì)。擅變者，得先手。近一年多以來，葉敦明輔導和培訓150多位工業(yè)品營銷經(jīng)理（13個月封閉式訓練營），也在咨詢事件中大量接觸和訪談了上百位工業(yè)品經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理和店長，對他們的成長歷程做了一些基本的分析和梳理，提出了“工業(yè)品營銷人成長歷程的六變”，渴望突破自我、更上層樓的工業(yè)品營銷人，不妨一同琢磨并勇于實踐。第一、變臉：技術(shù)派轉(zhuǎn)型市場派。技術(shù)是個檻，邁的過去，就會成長為銷售工程師，而被擋在外面的，就只能靠著人情世故往前拼了。從客戶的角度看，他們希望多跟有實實在在技術(shù)能力的人打交道，在買對設備或方案的基礎上，還能解決自己生產(chǎn)和運營的一些額外問題。于是，專業(yè)技術(shù)派，成了客戶管理層的最愛。迷戀于專業(yè)技術(shù)的工業(yè)品營銷人，往往過于在意技術(shù)參數(shù)、性能對比，而忽視了客戶真正需要的東西。他們以為客戶清楚自己的需求，其實不然?？蛻艟窒拊谧约核诘男袠I(yè)，忙于生產(chǎn)、銷售和交付，對于上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也只是道聽途說，理解流于淺表。葉敦明認為，工業(yè)品營銷人需要定義客戶需求，從被動的滿足到主動的探索與引領(lǐng)，才有可能超越客戶需求，提供出人意料的超級解決方案。那么，工業(yè)品營銷人就需要有開闊的是市場視野、強大的市場思維，工程師變臉為需求營銷師、客戶咨詢師、行業(yè)分析師，大勢所趨。第二、變軌：常規(guī)思維中的創(chuàng)新突破工業(yè)品企業(yè)有一個特點，那就是對同行了如指掌，猶如風吹草動現(xiàn)牛羊，一切都在眼皮底下。針尖對麥芒式競爭，也許扼殺了對手，可并不能有效贏得優(yōu)質(zhì)客戶，為何？因為營銷資源配置的方向是對
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