工業(yè)品營(yíng)銷的精英課程(已修改)
2024-10-28 18:37 本頁面
【正文】 第一篇：工業(yè)品營(yíng)銷的精英課程工業(yè)品營(yíng)銷的精英課程，針對(duì)高層您的需求也許在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)爬摸滾打了三五年的你已經(jīng)覺得對(duì)于銷售是輕車熟路了，覺得小菜一碟。但時(shí)常，你又常常困惑，難道職業(yè)生涯已經(jīng)到達(dá)了瓶頸階段，又或是銷售額真的會(huì)一直停留在這的你已經(jīng)習(xí)慣的水平?不是的，于是法思營(yíng)銷針對(duì)這些已經(jīng)是工業(yè)品營(yíng)銷高端人士，開設(shè)了充電課程。精英課程工業(yè)品營(yíng)銷的一線營(yíng)銷人員（營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)3年及以下）工業(yè)品營(yíng)銷的一線營(yíng)銷人員（營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)3年及以上，但從未系統(tǒng)的上過工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)課程）工業(yè)品營(yíng)銷的中層管理者（從沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過工業(yè)品營(yíng)銷的管理理論）工業(yè)品營(yíng)銷的高層管理者（準(zhǔn)備建立企業(yè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷人員成長(zhǎng)體系、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷指導(dǎo)體系、營(yíng)銷能力復(fù)制體系；準(zhǔn)備建立依靠機(jī)制、依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的營(yíng)銷作戰(zhàn)體系；準(zhǔn)備建立“工業(yè)化的銷售作業(yè)復(fù)制體系”）經(jīng)過上述介紹，你或許在質(zhì)疑，真的有效果嗎？那就來看下法思營(yíng)銷老師總結(jié)的十年來的經(jīng)驗(yàn)吧。使原本需要13年成長(zhǎng)起來的工業(yè)品營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)速度縮短至原來的50%以下；使企業(yè)不必再依賴個(gè)別銷售精英來保證業(yè)績(jī)，建立起系統(tǒng)化、團(tuán)隊(duì)化、可復(fù)制的營(yíng)銷體系；掌握工業(yè)品營(yíng)銷最系統(tǒng)、最前沿的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷理論；快速建立起企業(yè)核心營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)策略；建立一套可以真正做到基業(yè)長(zhǎng)青的營(yíng)銷成長(zhǎng)系統(tǒng)、營(yíng)銷執(zhí)行系統(tǒng)、營(yíng)銷業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)系統(tǒng)使原本需要13年成長(zhǎng)起來的工業(yè)品營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)速度縮短至原來的50%以下；使企業(yè)不必再依賴個(gè)別銷售精英來保證業(yè)績(jī)，建立起系統(tǒng)化、團(tuán)隊(duì)化、可復(fù)制的營(yíng)銷體系；掌握工業(yè)品營(yíng)銷最系統(tǒng)、最前沿的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷理論；快速建立起企業(yè)核心營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)策略；建立一套可以真正做到基業(yè)長(zhǎng)青的營(yíng)銷成長(zhǎng)系統(tǒng)、營(yíng)銷執(zhí)行系統(tǒng)、營(yíng)銷業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)系統(tǒng)在精英課程的培訓(xùn)下，相信銷售量會(huì)有很大的提高。第二篇：工業(yè)品營(yíng)銷工業(yè)品營(yíng)銷人的“六變”工業(yè)品營(yíng)銷人，從個(gè)體上看，像是特種兵。他們必須熟悉產(chǎn)品、通曉技術(shù)、了解行業(yè)，而這三樣只算是初入門的功夫，是一個(gè)工程師和營(yíng)銷人員的混合體，需要較強(qiáng)的技術(shù)功底和營(yíng)銷視野。此外，還要洞察和引領(lǐng)客戶需求、組織和提供解決方案，這就需要扎實(shí)的營(yíng)銷管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)功夫了，外部營(yíng)銷開道、內(nèi)部營(yíng)銷鋪路，工業(yè)品營(yíng)銷人需要內(nèi)外一把抓，這也是工業(yè)品營(yíng)銷的獨(dú)特之處吧。從群體上看，工業(yè)品營(yíng)銷人，像是突擊隊(duì)。一群有能力的個(gè)體，勇于放棄單打獨(dú)斗的快感，甘于屈身伺候組員，像狼群一樣圍獵，則需要很強(qiáng)的自我管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)意識(shí)、相互成就的犧牲精神。不拋棄、不放棄，是團(tuán)隊(duì)共患難的凝聚精神；共成長(zhǎng)、同成就，是團(tuán)隊(duì)分享精神的最好體現(xiàn)。工業(yè)品營(yíng)銷人，要不斷地在個(gè)體與群體之間切換角色。環(huán)境適應(yīng)能力、自我改變能力、快速學(xué)習(xí)能力，是優(yōu)秀工業(yè)品營(yíng)銷人的基本素質(zhì)。擅變者，得先手。近一年多以來，葉敦明輔導(dǎo)和培訓(xùn)150多位工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理（13個(gè)月封閉式訓(xùn)練營(yíng)），也在咨詢事件中大量接觸和訪談了上百位工業(yè)品經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理和店長(zhǎng)，對(duì)他們的成長(zhǎng)歷程做了一些基本的分析和梳理，提出了“工業(yè)品營(yíng)銷人成長(zhǎng)歷程的六變”，渴望突破自我、更上層樓的工業(yè)品營(yíng)銷人，不妨一同琢磨并勇于實(shí)踐。第一、變臉：技術(shù)派轉(zhuǎn)型市場(chǎng)派。技術(shù)是個(gè)檻，邁的過去，就會(huì)成長(zhǎng)為銷售工程師，而被擋在外面的，就只能靠著人情世故往前拼了。從客戶的角度看，他們希望多跟有實(shí)實(shí)在在技術(shù)能力的人打交道，在買對(duì)設(shè)備或方案的基礎(chǔ)上，還能解決自己生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的一些額外問題。于是，專業(yè)技術(shù)派，成了客戶管理層的最愛。迷戀于專業(yè)技術(shù)的工業(yè)品營(yíng)銷人，往往過于在意技術(shù)參數(shù)、性能對(duì)比，而忽視了客戶真正需要的東西。他們以為客戶清楚自己的需求，其實(shí)不然?？蛻艟窒拊谧约核诘男袠I(yè)，忙于生產(chǎn)、銷售和交付，對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也只是道聽途說，理解流于淺表。葉敦明認(rèn)為，工業(yè)品營(yíng)銷人需要定義客戶需求，從被動(dòng)的滿足到主動(dòng)的探索與引領(lǐng)，才有可能超越客戶需求，提供出人意料的超級(jí)解決方案。那么，工業(yè)品營(yíng)銷人就需要有開闊的是市場(chǎng)視野、強(qiáng)大的市場(chǎng)思維，工程師變臉為需求營(yíng)銷師、客戶咨詢師、行業(yè)分析師，大勢(shì)所趨。第二、變軌：常規(guī)思維中的創(chuàng)新突破工業(yè)品企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是對(duì)同行了如指掌，猶如風(fēng)吹草動(dòng)現(xiàn)牛羊，一切都在眼皮底下。針尖對(duì)麥芒式競(jìng)爭(zhēng)，也許扼殺了對(duì)手，可并不能有效贏得優(yōu)質(zhì)客戶，為何？因?yàn)闋I(yíng)銷資源配置的方向是對(duì)
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