工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究(已修改)
2025-03-06 22:57 本頁面
【正文】 工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究 工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究 一、營銷模式的選擇與設(shè)計 二、研發(fā)戰(zhàn)略體系的思考與運作 三、市場部的建設(shè)與運作 四、工品營銷渠道的設(shè)計與管理 五、營銷隊伍的建設(shè)與管理 六、售后服務(wù)體系的特點與運作研究 一、營銷模式的選擇與設(shè)計 新銷售模式：從傳播價值到創(chuàng)造價值 企業(yè)型的創(chuàng)新：從大型銷售到深層關(guān)系 交易型的創(chuàng)新：利潤率與利潤量的變換 顧問型的創(chuàng)新：從銷售高手到企業(yè)價值 三種銷售模式的對比性研究 新銷售模式：從傳播價值到創(chuàng)造價值 新銷售模式（續(xù)一） 新銷售模式（續(xù)二） ? 客戶價值的三種類型 圖 11 新銷售模式（續(xù)三） ? 三種類型客戶的價值創(chuàng)造策略 三種銷售模式的對比性研究 三種銷售模式的對比性研究（續(xù)一） 圖 13 三種銷售模式的對比性研究（續(xù)二） 三種銷售模式的對比性研究（續(xù)三） 交易型的創(chuàng)新：利潤率的降低 顧問型的創(chuàng)新：從銷售高手到企業(yè)價值 企業(yè)型的創(chuàng)新：從大型銷售到深層關(guān)系 二、研發(fā)戰(zhàn)略和體系的思考與運作 企業(yè)技術(shù)總論 耗散結(jié)構(gòu)與企業(yè)技術(shù)變革 密集技術(shù)市場的周期與結(jié)構(gòu) 新產(chǎn)品績效的三大基石：戰(zhàn)略 ~過程 ~資源 研發(fā)團隊的組建和運作 企業(yè)技術(shù)總論 （ 1）技術(shù)的結(jié)構(gòu)生態(tài)（靜態(tài)與動態(tài)） a,技術(shù)的四維結(jié)構(gòu) b,技術(shù)的靜態(tài)與動態(tài) （ 2） 技術(shù)的演進過程 技術(shù)的不確定性，標準與規(guī)則競爭 老技術(shù)與新技術(shù)對比性研究 （ 3）策略選擇： 非核心技術(shù)的營利與整合 企業(yè)技術(shù)總論（續(xù)一） 企業(yè)技術(shù)
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