工業(yè)品與快速消費(fèi)品的營(yíng)銷差異(已修改)
2025-07-01 18:38 本頁(yè)面
【正文】 工業(yè)品與快速消費(fèi)品的營(yíng)銷差異 友泰咨詢UTC涂方根 工業(yè)品營(yíng)銷與快速消費(fèi)品營(yíng)銷相比較，從市場(chǎng)營(yíng)銷原理上講，大同小異，但是，由于工業(yè)品具有許多特殊的性質(zhì)，導(dǎo)致工業(yè)品和快速消費(fèi)品營(yíng)銷在實(shí)踐中存在較大差異，比如： 由于工業(yè)品的消費(fèi)用戶一般是組織或機(jī)構(gòu)，其營(yíng)銷信息的需求內(nèi)容、類型等比消費(fèi)品的信息負(fù)載量大，用戶的信息加工處理過程更復(fù)雜?！ ∮捎诠I(yè)品的購(gòu)買主要由一個(gè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)進(jìn)行，而且購(gòu)買者、使用者、收益者等與購(gòu)買決策有關(guān)系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷必須考慮到相關(guān)信息對(duì)這些對(duì)購(gòu)買行為有影響人的傳遞和作用。
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