快速消費品企業(yè)的營銷思路與模式(ppt120)-銷售管理-資料下載頁

【摘要】一、快速消費品企業(yè)的營銷思路與模式國內(nèi)快速消費品企業(yè)的營銷現(xiàn)狀基礎(chǔ)建設(shè)層級：具體表現(xiàn)：1品牌現(xiàn)狀：盲目運作品牌VS忽略運作品牌。2分銷現(xiàn)狀：產(chǎn)品制造商+廣告發(fā)布商。3人力資源現(xiàn)狀：空降高管+流水業(yè)代。4銷售業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀：維度、過程、結(jié)果皆無法量化，只剩

2025-08-03 15:21

工業(yè)品營銷策略與項目管理-資料下載頁

【摘要】四度理論一直以來，在工業(yè)品營銷的過程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘，進行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)

2025-07-21 18:16

[精選]組織間營銷與消費品營銷-資料下載頁

【摘要】組織間營銷?1、組織間營銷的概念（1）組織間營銷的涵義（2）組織購買品的界定（3）組織購買品與最終消費品的區(qū)別1）購買對象不同2）購買目的不同3）產(chǎn)品不同

2025-01-24 12:04

[精選]快速消費品的銷售技巧-1-資料下載頁

【摘要】溝通技能訓(xùn)練——拜訪八步驟主講：胡濱事先說明?本課程是為快速消費品的推廣人員進行銷售溝通培訓(xùn)所用。?課程以這個領(lǐng)域的“拜訪八步驟”為主線，強調(diào)銷售的基本方法及技能。?重點在銷售溝通。溝通的基礎(chǔ)?自信?自信?自信目的?學(xué)習(xí)專業(yè)化的推銷技巧及知識，以便運用

2025-02-21 15:05

工業(yè)品營銷策略與項目管理-資料下載頁

【摘要】四度理論????一直以來，在工業(yè)品營銷的過程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘，進行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。?

2025-04-17 03:19

工業(yè)品營銷策略與項目管理-資料下載頁

【摘要】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件（專用件）、消耗補給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類：投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中，投入品包

2025-03-04 11:16

工業(yè)品營銷的精英課程-資料下載頁

【摘要】第一篇：工業(yè)品營銷的精英課程 工業(yè)品營銷的精英課程，針對高層您的需求 也許在工業(yè)品營銷領(lǐng)域已經(jīng)爬摸滾打了三五年的你已經(jīng)覺得對于銷售是輕車熟路了，覺得小菜一碟。但時常，你又常常困惑，難道職業(yè)生涯已經(jīng)...

2025-10-19 18:37

全國快速消費品品類經(jīng)營回顧-資料下載頁

【摘要】ConfidentialProprietaryCopyright?2023TheNielsenCompanyCross-categoryOverviewJun2023品類回顧2023年06月Copyright?2023TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.

2025-02-12 13:40

[精選]快速消費品渠道分類和管理-資料下載頁

【摘要】FastMovingConsumerGoods快速消費品渠道分類和管理FMCG1一、銷售渠道分類定義2一、板藍花銷售渠道分類定義形態(tài)模式定義及特征現(xiàn)代渠道K/A賣場（A1）營業(yè)面積4000㎡以上,經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營70%是食品,30%是非食品；配有10臺（含）

2025-02-21 15:21

快速消費品頂尖業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教程-資料下載頁

【摘要】2023/4/11頂尖業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教程2023/4/12目錄頂尖業(yè)務(wù)人員的必備條件……………………4—7我們需要怎樣的業(yè)務(wù)人員……………………8—9銷售工作的本質(zhì)………………………………10—12銷售形態(tài)的七大轉(zhuǎn)變…………………………13—14推銷活動的五個過程…………………………15

2025-03-15 19:16

工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)-資料下載頁

【摘要】工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)　　　　相關(guān)資料顯示，中國有將近2000多家電機生產(chǎn)商，將近4000家電線電纜生產(chǎn)商，將近6000家閥門生產(chǎn)商，將近6000家水泵生產(chǎn)商……，過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷比二十年前看上去更加像一場混亂的戰(zhàn)爭?！　」I(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)。為了應(yīng)對這場戰(zhàn)爭，很多企業(yè)都努力的對產(chǎn)品進行差異化改造，用更多的產(chǎn)

2025-06-19 18:44

工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)-資料下載頁

【摘要】工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)　　　　相關(guān)資料顯示，中國有將近2000多家電機生產(chǎn)商，將近4000家電線電纜生產(chǎn)商，將近6000家閥門生產(chǎn)商，將近6000家水泵生產(chǎn)商……，過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷比二十年前看上去更加像一場混亂的戰(zhàn)爭?！　」I(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)。為了應(yīng)對這場戰(zhàn)爭，很多企業(yè)都努力的對產(chǎn)品進行差異化改造，用更多的產(chǎn)

2025-05-16 03:59

[精選]快速消費品銷售代表基礎(chǔ)培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)?熟練掌握標(biāo)準(zhǔn)的拜訪八步驟?回去后可以對轄下的業(yè)代/高級業(yè)代進行該培訓(xùn)?掌握作為評估者的基本原則?回去后可以順利完成對跨區(qū)的業(yè)代/高級業(yè)代的測評培訓(xùn)目的業(yè)代培訓(xùn)測評項目?目的與對象?方式?項目進度表業(yè)代培訓(xùn)測評項目?目的：

2025-02-21 15:15

快速消費品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程-資料下載頁

【摘要】--1快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識二0一0年十月二十六日--2快速消費品（FMCG，F(xiàn)astMovingConsumerGoods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是包裝消費品PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對

2025-05-09 21:46

[精選]工業(yè)品營銷講義-資料下載頁

【摘要】卓越的客戶關(guān)系營銷——工業(yè)品營銷講義第一節(jié)目前市場營銷已成為一切營銷行為的代稱，美國型市場營銷理論（菲力普.科特勒的主張）成為營銷人員及營銷行為奉行的圣經(jīng)。其實，世界上有很多種營銷方式：l有強調(diào)通過人與人之關(guān)系進行營銷的——關(guān)系營銷l有把消費者當(dāng)成通路來建設(shè)的——直銷

2025-02-26 23:00

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