快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷思路與模式(ppt120)-銷售管理-資料下載頁(yè)

【摘要】一、快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷思路與模式國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀基礎(chǔ)建設(shè)層級(jí)：具體表現(xiàn)：1品牌現(xiàn)狀：盲目運(yùn)作品牌VS忽略運(yùn)作品牌。2分銷現(xiàn)狀：產(chǎn)品制造商+廣告發(fā)布商。3人力資源現(xiàn)狀：空降高管+流水業(yè)代。4銷售業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀：維度、過(guò)程、結(jié)果皆無(wú)法量化，只剩

2025-08-03 15:21

工業(yè)品營(yíng)銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁(yè)

【摘要】四度理論一直以來(lái)，在工業(yè)品營(yíng)銷的過(guò)程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營(yíng)銷，就是關(guān)系營(yíng)銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購(gòu)人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)

2025-07-21 18:16

[精選]組織間營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷-資料下載頁(yè)

【摘要】組織間營(yíng)銷?1、組織間營(yíng)銷的概念（1）組織間營(yíng)銷的涵義（2）組織購(gòu)買品的界定（3）組織購(gòu)買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別1）購(gòu)買對(duì)象不同2）購(gòu)買目的不同3）產(chǎn)品不同

2025-01-24 12:04

[精選]快速消費(fèi)品的銷售技巧-1-資料下載頁(yè)

【摘要】溝通技能訓(xùn)練——拜訪八步驟主講：胡濱事先說(shuō)明?本課程是為快速消費(fèi)品的推廣人員進(jìn)行銷售溝通培訓(xùn)所用。?課程以這個(gè)領(lǐng)域的“拜訪八步驟”為主線，強(qiáng)調(diào)銷售的基本方法及技能。?重點(diǎn)在銷售溝通。溝通的基礎(chǔ)?自信?自信?自信目的?學(xué)習(xí)專業(yè)化的推銷技巧及知識(shí)，以便運(yùn)用

2025-02-21 15:05

工業(yè)品營(yíng)銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁(yè)

【摘要】四度理論????一直以來(lái)，在工業(yè)品營(yíng)銷的過(guò)程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營(yíng)銷，就是關(guān)系營(yíng)銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購(gòu)人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的“潛規(guī)則”。?

2025-04-17 03:19

工業(yè)品營(yíng)銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁(yè)

【摘要】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維（上）工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機(jī)構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購(gòu)買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件（專用件）、消耗補(bǔ)給品、服務(wù)六種。美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類：投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中，投入品包

2025-03-04 11:16

工業(yè)品營(yíng)銷的精英課程-資料下載頁(yè)

【摘要】第一篇：工業(yè)品營(yíng)銷的精英課程 工業(yè)品營(yíng)銷的精英課程，針對(duì)高層您的需求 也許在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)爬摸滾打了三五年的你已經(jīng)覺得對(duì)于銷售是輕車熟路了，覺得小菜一碟。但時(shí)常，你又常常困惑，難道職業(yè)生涯已經(jīng)...

2024-10-28 18:37

全國(guó)快速消費(fèi)品品類經(jīng)營(yíng)回顧-資料下載頁(yè)

【摘要】ConfidentialProprietaryCopyright?2023TheNielsenCompanyCross-categoryOverviewJun2023品類回顧2023年06月Copyright?2023TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.

2025-02-12 13:40

[精選]快速消費(fèi)品渠道分類和管理-資料下載頁(yè)

【摘要】FastMovingConsumerGoods快速消費(fèi)品渠道分類和管理FMCG1一、銷售渠道分類定義2一、板藍(lán)花銷售渠道分類定義形態(tài)模式定義及特征現(xiàn)代渠道K/A賣場(chǎng)（A1）營(yíng)業(yè)面積4000㎡以上,經(jīng)營(yíng)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)70%是食品,30%是非食品；配有10臺(tái)（含）

2025-02-21 15:21

快速消費(fèi)品頂尖業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教程-資料下載頁(yè)

【摘要】2023/4/11頂尖業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教程2023/4/12目錄頂尖業(yè)務(wù)人員的必備條件……………………4—7我們需要怎樣的業(yè)務(wù)人員……………………8—9銷售工作的本質(zhì)………………………………10—12銷售形態(tài)的七大轉(zhuǎn)變…………………………13—14推銷活動(dòng)的五個(gè)過(guò)程…………………………15

2025-03-15 19:16

工業(yè)品營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)術(shù)-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價(jià)值戰(zhàn)　　　　相關(guān)資料顯示，中國(guó)有將近2000多家電機(jī)生產(chǎn)商，將近4000家電線電纜生產(chǎn)商，將近6000家閥門生產(chǎn)商，將近6000家水泵生產(chǎn)商……，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)使我們今天所看到的工業(yè)品營(yíng)銷比二十年前看上去更加像一場(chǎng)混亂的戰(zhàn)爭(zhēng)?！　」I(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價(jià)值戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，很多企業(yè)都努力的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化改造，用更多的產(chǎn)

2025-06-19 18:44

工業(yè)品營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)術(shù)-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價(jià)值戰(zhàn)　　　　相關(guān)資料顯示，中國(guó)有將近2000多家電機(jī)生產(chǎn)商，將近4000家電線電纜生產(chǎn)商，將近6000家閥門生產(chǎn)商，將近6000家水泵生產(chǎn)商……，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)使我們今天所看到的工業(yè)品營(yíng)銷比二十年前看上去更加像一場(chǎng)混亂的戰(zhàn)爭(zhēng)?！　」I(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價(jià)值戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，很多企業(yè)都努力的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化改造，用更多的產(chǎn)

2025-05-16 03:59

[精選]快速消費(fèi)品銷售代表基礎(chǔ)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)?熟練掌握標(biāo)準(zhǔn)的拜訪八步驟?回去后可以對(duì)轄下的業(yè)代/高級(jí)業(yè)代進(jìn)行該培訓(xùn)?掌握作為評(píng)估者的基本原則?回去后可以順利完成對(duì)跨區(qū)的業(yè)代/高級(jí)業(yè)代的測(cè)評(píng)培訓(xùn)目的業(yè)代培訓(xùn)測(cè)評(píng)項(xiàng)目?目的與對(duì)象?方式?項(xiàng)目進(jìn)度表業(yè)代培訓(xùn)測(cè)評(píng)項(xiàng)目?目的：

2025-02-21 15:15

快速消費(fèi)品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程-資料下載頁(yè)

【摘要】--1快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)二0一0年十月二十六日--2快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)astMovingConsumerGoods），是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是包裝消費(fèi)品PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)

2025-05-09 21:46

[精選]工業(yè)品營(yíng)銷講義-資料下載頁(yè)

【摘要】卓越的客戶關(guān)系營(yíng)銷——工業(yè)品營(yíng)銷講義第一節(jié)目前市場(chǎng)營(yíng)銷已成為一切營(yíng)銷行為的代稱，美國(guó)型市場(chǎng)營(yíng)銷理論（菲力普.科特勒的主張）成為營(yíng)銷人員及營(yíng)銷行為奉行的圣經(jīng)。其實(shí)，世界上有很多種營(yíng)銷方式：l有強(qiáng)調(diào)通過(guò)人與人之關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷的——關(guān)系營(yíng)銷l有把消費(fèi)者當(dāng)成通路來(lái)建設(shè)的——直銷

2025-02-26 23:00

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