《快速消費(fèi)品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 0 ? 傳統(tǒng)渠道： 餐飲渠道、夜店、特通渠道（加油站，旅游景點(diǎn)等） ? KA渠道：分國(guó)際 KA、地方 KA 國(guó)際 KA：是指國(guó)際連鎖型賣(mài)場(chǎng)（如：家樂(lè)福、沃爾瑪） 地方 KA：是指當(dāng)?shù)鼗蛘邍?guó)內(nèi)連鎖型賣(mài)場(chǎng)（國(guó)內(nèi)如：大潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)，地方如：新一佳、人人樂(lè)） 快消品渠道類(lèi)型 11 快消品渠道分類(lèi)定義 12 快消品渠道分類(lèi)定義 13 快消品渠道分類(lèi)定義 14 ? 4P Product, Price, Place, Promotion 產(chǎn)品 \ 價(jià)格 \ 通路 \ 促銷(xiāo) ? 4C Consumerneeds, Costs, Convienience,Communication 顧客需求 \ 顧客 接受的 成本 \ 便利性 \ 溝通 快消品行銷(xiāo)組合 15 1. 通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，達(dá)到高 鋪貨率； 2. 合理的分銷(xiāo)模式和有效的渠道控制和管理； 3. 以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷(xiāo)售有效的協(xié)同； 4. 品牌知名度的提升和營(yíng)銷(xiāo)效率的提升和正確的市場(chǎng)拓展策略。 快消品銷(xiāo)售綜述 25 外資品牌在國(guó)內(nèi)的投入逐漸加大 ,國(guó)內(nèi)品牌的生存空間受到擠壓。 消費(fèi)者擁有更多選擇的空間 ,對(duì)品牌 /零售店的忠誠(chéng)度下降
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