百事可樂市場部經理面試指南(已修改)
2025-05-28 15:35 本頁面
【正文】 該職位應具備的能力 能力名稱 定義 關鍵行為 有計劃的行為問題 1 代理 商 管理 3 有有效管理與第三方代理商有關的所有事宜，（包括預算和業(yè)績），包括廣告公司，市場調研公司和其它公司。 協(xié)調競標過程 運用挑選標準篩選代理商 . 對于主要活動，要寫摘要，定義工作要求 對最初的創(chuàng)意構想做出回應 。 指導代理商 在主要活動中對代理商進行評估 在時間和預算范圍內管理好項目 追蹤代理商業(yè)績；為代理商提供信息反饋 管理與代理商的日常關系 . 對代理商進行有關飲料 業(yè)務投資的培訓 1． 你采取什么標準挑選最好的代理商？你怎樣追蹤代理商的業(yè)績？你認為代理商對你日常管理行為的評價是什么？ 2. 舉例說明你怎樣完善代理商提交的工作。 3. 舉例說明你怎樣協(xié)調一群代理商對你的業(yè)務進行投標的。 2 品牌建立和市場策略制定 3 D通過策略分析，明晰的平臺，營銷計劃，效果評估等手段向消費者和客戶傳達品牌價值提案 結合個人數據來源；提出建議 定義一年中的優(yōu)先項目和資源 確定是否有必要進行另外的調研 制定 /陳述與 PPC計劃有關的一年內的營銷策略 . 在業(yè)務模式和指導方針中 定位品牌 建立和獲取機構內部的聯(lián)盟 . 為長期策略確定、追蹤和提供合理化建議 時刻做到消費者至上 . 1. 你怎樣才能保證你制定的年度計劃與公司的整體業(yè)務模式相符 ? 2. 描述你怎樣利用你對品牌發(fā)展進程的理解來制定它的年度市場策略？ 3. 描述你建議進行另外的調研從而完全了解品牌發(fā)展的趨勢 4. 在機構內部建立聯(lián)盟，從而改變品牌樹立導向 . 3 消費者 /渠道促銷 3 明確消費者和客戶的需要，目標和行動。明確目標小組，制定計劃，達到預定目標 預測和協(xié)調調研需求 . 確立計劃目標和關鍵成功標準和方法 將 過去產品促銷的創(chuàng)新經驗擴大 . 組織和領導促銷程序；保證聯(lián)盟 制定初始年度促銷日程 了解并盡量滿足領域內的需要 分析針對不同消費者的促銷行為產生的影響 . 管理促銷預算以確保資源統(tǒng)一 . 提高針對消費者和渠道促銷花費的有效性 在促銷進程中指導他人 1. 你怎樣最大化 /綜合利用以前的經驗來改進促銷活動？你怎樣評估促銷活動的影響 ? 2. 在股東權益、利潤和數量方面你怎樣評估你的促銷活動 ? 3. 描述你是怎樣準備針對消費者的促銷的：規(guī)劃，調研，目標確立，成功標準，資源統(tǒng)一等。 4. 舉例說明你組織的滿足特定專業(yè)需 求的促銷活動，消費者或渠道。 4 媒體執(zhí)行 3 D明確媒體目標和策略，確定目標群體，管理媒體要素的執(zhí)
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