【正文】 經(jīng)銷商開發(fā)第一階段調(diào)查表 名稱 地址 電話 工商登記資料 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 No 注冊(cè)資本 法定代表人 姓名 性別 身份證 No 住址 企業(yè)性質(zhì) 開業(yè)日期 實(shí)際經(jīng)營(yíng)者概況 姓名 性別 出生日 籍貫 住址 身份證 No 學(xué)歷 經(jīng)歷 語(yǔ)言能力 信仰 個(gè)性 品性 與代表人關(guān)系 社會(huì)公關(guān)關(guān)系 信譽(yù)風(fēng)評(píng) 鄰居 配偶影響程度 親友 家庭生活氣氛 同業(yè)界 配偶 姓名 出生日 身份證 No 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所概況 地理環(huán)境 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 交通要道 其它 店鋪 租用 租金 租期 自有 價(jià)值 面積（ m2） 門市布置 好 一般 差 倉(cāng)庫(kù) 有 無(wú) 行業(yè)地位 領(lǐng)導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者 利基者 分店數(shù) 家 關(guān)連公司名稱 營(yíng) 業(yè) 概 況 業(yè)務(wù)狀況 興隆 正常 清淡 經(jīng)營(yíng)方針 積極 穩(wěn)健 保守 投機(jī) 銷售能力 上年度總計(jì)（所有品牌）銷售 元 今年預(yù)計(jì)平均月銷量 元 目前經(jīng)營(yíng)品牌 1 月銷量 價(jià)格 2 月銷量 價(jià)格 3 月銷量 價(jià)格 銷售渠道 月銷量 比例 月銷量 比例 月銷量 比例 銷售區(qū)域 本市 全省 存貨管理 好 一般 較差 帳務(wù)管理 好 一般 較差 無(wú)記帳 付款態(tài)度 爽快 一般 較差 刁難 付款習(xí)慣 現(xiàn)金 匯票 遠(yuǎn)期匯票 與廠商的協(xié)作力度 良好 牌，原因 普通 牌，原因 差 牌，原因 機(jī)動(dòng)力 輛 輛 輛 營(yíng)業(yè)人員 人，素質(zhì) 人，素質(zhì) 人，素質(zhì) 經(jīng)銷商評(píng)估方案 每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)過程中，經(jīng)銷商的作用非常重要，對(duì)產(chǎn)品的銷量，企業(yè)形象等影響很大，因此建立一套嚴(yán)格的可執(zhí)行的經(jīng)銷商評(píng)估系統(tǒng)，已成為公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的重要環(huán)節(jié)，也是渠道設(shè)計(jì)和開拓的關(guān)鍵因素。 經(jīng)銷商的考核因素分為定性分析因素和定量分析因素兩方面，以下各列出 6條評(píng)估項(xiàng)目并給予簡(jiǎn)要說明和重要性級(jí)別（ A 非常重要 B重要 C 一般因素） Ⅰ定量分析因素 1. 地域覆蓋：該經(jīng)銷商有多少勞業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，都設(shè) 在何處；有多少下一級(jí)經(jīng)銷商，如何分布？（ A） 2. 業(yè)務(wù)范圍：該經(jīng)銷商業(yè)務(wù)所涉及的行業(yè)范圍；業(yè)務(wù)專長(zhǎng)是什么？其客戶網(wǎng)絡(luò)是否健全？（ B） 3. 公司規(guī)模：該經(jīng)銷商的年度和月度營(yíng)業(yè)額是多少？利潤(rùn)如何？業(yè)務(wù)人員有多少？（ B） 4. 財(cái)務(wù)狀況：該經(jīng)銷商有多少資產(chǎn)，負(fù)債多少？存貨周轉(zhuǎn)速度為多少？納稅情況如何？（ B） 5. 人員素質(zhì)：該經(jīng)銷商員工學(xué)歷水平如何？有無(wú)技術(shù)等級(jí)？每人月度或年度業(yè)績(jī)?yōu)槎嗌伲浚?B） 6. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：該經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品種、品牌有多少？產(chǎn)品檔次如何？（ C） 以上 6 條考核項(xiàng)目，業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)公司所設(shè)定考核數(shù)目或等級(jí)，給出其 重要性級(jí)別分?jǐn)?shù)，其中 A 項(xiàng)得分范圍在 21～ 30 分， B 項(xiàng)得分在 11～ 20分， C 項(xiàng)得分在 1～ 10 分。 Ⅱ定性分析因素： 1. 成長(zhǎng)潛力：該經(jīng)銷商的實(shí)力如何？專長(zhǎng)是什么？（ A） 2. 人員干勁：?jiǎn)T工的敬業(yè)精神、形象氣質(zhì)、開拓進(jìn)取精神如何？（ A） 3. 信息交流：該經(jīng)銷商能否向廠家準(zhǔn)確提供所在市場(chǎng)及用戶的有益信息？（ B） 4. 計(jì)劃能力：該經(jīng)銷商有無(wú)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？安排工作有無(wú)計(jì)劃性？（ C） 5. 公司文化：該經(jīng)銷商的企業(yè)有什么樣的價(jià)值觀念？有什么樣的行為準(zhǔn)則？對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量如何？（ B） 6. 經(jīng)營(yíng)水平：該經(jīng)銷商的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)如何？管理經(jīng)驗(yàn)如何？市 場(chǎng)意識(shí)如何？（ A） 根據(jù)以上市調(diào)考核情況，將各項(xiàng)得分填入下列表格，匯總得分，即可得出該經(jīng)銷商的評(píng)估分?jǐn)?shù)，同時(shí)進(jìn)行書面評(píng)價(jià)，作為業(yè)務(wù)合作中合作代理級(jí)別和授信額度的參考。 附表：經(jīng)銷商考核系統(tǒng)表 名稱 所在省市 定 量 分 析 考 核 項(xiàng)目 說 明 級(jí)別 得分 地域覆蓋 有多少網(wǎng)站，在哪里 A 業(yè)務(wù)范圍 行業(yè)、專長(zhǎng)、客戶網(wǎng) B 公司規(guī)模 營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率、員工 B 財(cái)務(wù)狀況 資產(chǎn)、負(fù)債率、存貨周轉(zhuǎn)率 B 人員素質(zhì) 學(xué)歷、技術(shù)等級(jí) B 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品范圍、品牌、檔次 C 匯總得分 定 性 分 析 考 項(xiàng) 目 說 明 級(jí) 別 得分 成長(zhǎng)潛力 公司實(shí)力、專長(zhǎng) A 人員干勁 工作態(tài)度熱情 A 信息交流 提供用戶／市場(chǎng)信息 B 計(jì)劃能力 中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 C 核 公司文化 價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則 B 經(jīng)營(yíng)水平 管理經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) A 匯總得分 整體評(píng)價(jià) 經(jīng)銷商開發(fā)第一階段調(diào)查表 名稱 地址 電話 工商登記資料 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 No 注冊(cè)資本 法定代表人 姓名 性別 身份證 No 住址 企業(yè) 性質(zhì) 開業(yè)日期 實(shí)際經(jīng)營(yíng)者概況 姓名 性別 出生日 籍貫 住址 身份證 No 學(xué)歷 經(jīng)歷 語(yǔ)言能力 信仰 個(gè)性 品性 與代表人關(guān)系 社會(huì)公關(guān)關(guān)系 信譽(yù)風(fēng)評(píng) 鄰居 配偶影響程度 親友 家庭生活氣氛 同業(yè)界 配偶 姓名 出生日 身份證 No 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所概況 地理環(huán)境 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 交通要道 其它 店鋪 租用 租金 租期 自有 價(jià)值 面積（ m2） 門市布置 好 一般 差 倉(cāng)庫(kù) 有 無(wú) 行業(yè)地位 領(lǐng)導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者 利基者 分店數(shù) 家 關(guān)連公司名稱 營(yíng) 業(yè) 概 況 業(yè)務(wù)狀況 興隆 正常 清淡 經(jīng)營(yíng)方針 積極 穩(wěn)健 保守 投機(jī) 銷售能力 上年度總計(jì)（所有品牌）銷售 元 今年預(yù)計(jì)平均月銷量 元 目前經(jīng)營(yíng)品牌 1 月銷量 價(jià)格 2 月銷量 價(jià)格 3 月銷量 價(jià)格 銷售渠道 月銷量 比例 月銷量 比例 月銷量 比例 銷售區(qū)域 本市 全省 存貨管理 好 一般 較差 帳務(wù)管理 好 一般 較差 無(wú)記帳 付款態(tài)度 爽快 一般 較差 刁難 付款習(xí)慣 現(xiàn)金 匯票 遠(yuǎn)期匯票 與廠商的協(xié)作力度 良好 牌，原因 普通 牌，原因 差 牌，原因 機(jī)動(dòng)力 輛 輛 輛 營(yíng)業(yè)人員 人，素質(zhì) 人，素質(zhì) 人，素質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表 企業(yè)名稱 地址 郵編 電話 傳真 網(wǎng)址 E－ mail 總經(jīng)理／廠長(zhǎng) 年齡 電話 手機(jī) 銷售部經(jīng)理 年齡 電話 手機(jī) 采購(gòu)部經(jīng)理 年齡 電話 手機(jī) 總資產(chǎn) 年產(chǎn)值 年銷售額 已通過的企業(yè)認(rèn)證 基 本 營(yíng) 銷 策 略 產(chǎn) 品 品 種 質(zhì) 量 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 新品研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 價(jià) 格 市場(chǎng)價(jià)格 代理／經(jīng)銷價(jià)格 返利 價(jià)格調(diào)整的頻率和幅度 渠 道 與 分 銷 直銷力度 直銷區(qū)域 分銷方式 基 本 營(yíng) 銷 策 略 促 銷 人員推銷 人員數(shù)量及分布 人員素質(zhì)及穩(wěn)定性 廣告宣傳 選擇媒體 宣傳形式 資金投入 促銷活動(dòng) 行業(yè)展會(huì) 產(chǎn)品推廣會(huì) 折扣、返利 賣點(diǎn)促銷 公 共 關(guān)