【正文】 美格移動(dòng) DVD上市公關(guān)策劃 項(xiàng) 目 背 景 項(xiàng) 目 目 的 市 場(chǎng) 分 析 傳 播 策 略 公 關(guān) 活 動(dòng) 時(shí) 間 安 排 活 動(dòng) 報(bào) 價(jià) 目 錄 ? 移動(dòng)ＤＶＤ是影碟機(jī)領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，其外型僅有普通ＤＶＤ的１／３， 對(duì)于追求最新時(shí)尚，張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的人士充滿難以形容的吸引力 。 ? 移動(dòng)ＤＶＤ的誕生已經(jīng)有五六年的時(shí)間，由于移動(dòng)ＤＶＤ的科技含量高，開發(fā)和生產(chǎn)難度非常大，產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下， 市場(chǎng)啟動(dòng)極其緩慢 。 ? 目前，白領(lǐng)人士、商務(wù)人士、大學(xué)生、有車族、時(shí)尚青年構(gòu)成了購(gòu)買移動(dòng) DVD的主力軍。這部分消費(fèi)群體的特點(diǎn)是極其追求個(gè)人的生活質(zhì)量，重視個(gè)人的價(jià)值，時(shí)尚化、個(gè)性化 ，同時(shí)又具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買力。 項(xiàng)目背景 ? 宣傳美格跨足家電戰(zhàn)略 ? 從品牌延伸刺激品牌忠誠(chéng)度 ? 宣傳新品上市計(jì)劃 項(xiàng)目目的 低興趣 高興趣度 低成熟 高成熟度 DVD 移動(dòng) DVD 筆記本電腦 VCD 電子記事本 市場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì) : ? 外觀時(shí)尚 ——機(jī)身纖小、凈重 、柔和藍(lán)色的機(jī)身色調(diào)給人以尖端時(shí)尚的視覺沖擊。 ? 顯示清晰 ——MAG是顯示器領(lǐng)中域的佼佼者，其機(jī)器性能穩(wěn)定、 ? 價(jià)格適中 ——產(chǎn)品價(jià)格在眾多品牌比較之中，性價(jià)比較高，并容易讓消費(fèi)者接受 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 弱勢(shì) : ? 缺乏知名度 ——產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，媒體宣傳不完善，品牌知名度不高。 ? 產(chǎn)品述求不明確 ——市場(chǎng)賣點(diǎn)不突出，產(chǎn)品開發(fā)系列不延續(xù)。 市場(chǎng)分析 機(jī)會(huì) : ? 移動(dòng) DVD市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期 , 消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)尚未形成，容易被市場(chǎng)宣傳行為影響。 ? 針對(duì)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有大肆進(jìn)行廣告宣傳，未對(duì)消費(fèi)者形成固有而穩(wěn)定的品牌消費(fèi)意識(shí)，從而有利于我們先入為主，展開市場(chǎng)局面。 市場(chǎng)分析 威脅 : ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)形象優(yōu)越，產(chǎn)品系列日趨完善，有突出的功能優(yōu)勢(shì)。 ? 市場(chǎng)尚未成熟，所以作為這一領(lǐng)域的先驅(qū)者，必須引導(dǎo)教育消費(fèi)者，承擔(dān)市場(chǎng)被大品牌或?qū)I(yè)品牌瓜分的危險(xiǎn)。 傳播策略 “金九銀十”計(jì)劃 傳播策略 ? 何謂“金九銀十”？ ? “金九銀十”的市場(chǎng)高潮： 購(gòu)物高潮 送禮高潮 旅游高潮 文化高潮 傳播策略 美 格 公關(guān)活動(dòng) 媒體宣傳 新 品 發(fā) 布 會(huì) 產(chǎn) 品 路 演 展 覽 活 動(dòng) 財(cái)經(jīng)科技傳播 生活選購(gòu)傳播 時(shí)尚流行傳播 新品上市發(fā)布會(huì) ? 目的： – 配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn) – 進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品 ? 建議內(nèi)容： – 管理層致辭 /演講 – 獨(dú)特新穎產(chǎn)品展示方式 – 安排創(chuàng)意性表演，如多媒體情景劇 – 互動(dòng)游戲 – 抽獎(jiǎng) 新品上市發(fā)布會(huì) ? 目的： – 配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn) – 進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品 ? 建議內(nèi)容： – 管理層致辭 /演講 傳播策略 財(cái)經(jīng) /科技傳播 MAG 時(shí)尚 /流行傳播 生活 /選購(gòu)傳播 傳播策略 ? 流行時(shí)尚傳播 ——時(shí)尚產(chǎn)品、個(gè)性突出、以魅力前沿的展示去吸引消費(fèi)群體的關(guān)注。 ? 生活選購(gòu)傳播 ——選購(gòu)常識(shí)、專家咨詢、社會(huì)熱點(diǎn)等引導(dǎo)新生活方式的到來。 ? 財(cái)經(jīng)科技傳播 ——新聞報(bào)道、綜述分析類文章、事件策劃、完整品牌故事。 流行時(shí)尚 傳播角度 新時(shí)尚 潮流趨勢(shì) 個(gè)性 /品味 主要信息 傳播方向 ? 時(shí)尚產(chǎn)品： 傳播要點(diǎn)：主要通過亮眼的軟文標(biāo)題去吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，從而增加文章的閱讀率，借以進(jìn)行品牌溝通，建立自身品牌的美譽(yù)。 ? 個(gè)性突出： 傳播要點(diǎn)：主要陳述一種客觀存在的魅力前沿風(fēng)范，多角度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者去嘗試，并且擁有產(chǎn)品的興趣。 新聞角度 ? 《 移動(dòng)時(shí)尚生活 》 ? 《 迎接移動(dòng)音像傳播時(shí)代 》 ? 《 時(shí)尚配件新紀(jì)元 》 建議媒體 生活時(shí)尚 ? 周末畫報(bào) ? 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) ? 上海一周 ? 上海星期三 ? 生活周刊 ? 白領(lǐng)周刊 ? 完全生活手冊(cè) 38萬 30萬 30萬 20萬 10萬 10萬 10萬 生活選購(gòu) 傳播角度 新生活 新品質(zhì) 產(chǎn)品述求 美格品牌 主要信息 傳播方向 ? 家電常識(shí) 傳播要點(diǎn)：主要介紹新產(chǎn)品的使用及購(gòu)買常識(shí)，活躍消費(fèi)者的消費(fèi)積極性和消費(fèi)欲望。 ? 讀者來信 傳播要點(diǎn)：多種傳播手段實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與消費(fèi)者、消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正確引導(dǎo)。從而增加各界人士對(duì)美格品牌的忠誠(chéng)度。 新聞角度 ? 《 美格家電你我他 》 ? 《 如何選購(gòu)適合自己的移動(dòng) DVD》 ? 《 出門在外，靠美格！ 》 建議媒體 大眾消費(fèi) ? 新民晚報(bào) ? 新聞晨報(bào) ? 新聞晚報(bào) ? 上海商報(bào) ? 東方周末 ? 計(jì)算機(jī)世界 ? 上海證券報(bào) 140萬 70萬 30萬 10萬 10萬 20萬 40萬 財(cái)經(jīng)科技 傳播方向 企業(yè)戰(zhàn)略 技術(shù)開發(fā) 市場(chǎng)動(dòng)作 主要信息 傳播角度 綜述分析 ? 傳播要點(diǎn)：在于引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，正面了解家電信息化時(shí)代的來臨，從而倡導(dǎo)新生活的開始。 新聞專訪 ? 傳播要點(diǎn)：通過與媒體面對(duì)面的溝通，提升品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)同。 新聞角度 ? 《 中國(guó) DVD市場(chǎng)的又一次浪潮 》 ? 《 信息家電“新議員” 》 ? 《 感受美格面對(duì)面 》 建議媒體 財(cái)經(jīng)科技 ? 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 ? 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) ? 國(guó)際金融報(bào) ? 上海經(jīng)濟(jì)報(bào) ? 上?？萍紙?bào) 30萬 30萬 20萬 15萬 10萬 市場(chǎng)推廣活動(dòng) 新品上市發(fā)布會(huì) ? 目的： – 配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn) – 進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品 ? 建議內(nèi)容： – 管理層致辭 /演講 – 獨(dú)特新穎產(chǎn)品展示方式 – 安排創(chuàng)意性表演，如多媒體情景劇 – 互動(dòng)游戲 – 抽獎(jiǎng) 其他活動(dòng) ? 產(chǎn)品展示 – 以展示產(chǎn)品為目的，增加消費(fèi)者了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì) – 可配合促銷機(jī)制 ? 公關(guān)活動(dòng) – 除了單純產(chǎn)品展示，加上簡(jiǎn)單可操作的互動(dòng)游戲，加強(qiáng)在消費(fèi)終端的品牌溝通 ? 聯(lián)合促銷 – 與校園活動(dòng)結(jié)合 – 與音像連鎖店合作聯(lián)合推廣