【正文】 美格移動 DVD上市公關(guān)策劃 項 目 背 景 項 目 目 的 市 場 分 析 傳 播 策 略 公 關(guān) 活 動 時 間 安 排 活 動 報 價 目 錄 ? 移動ＤＶＤ是影碟機(jī)領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，其外型僅有普通ＤＶＤ的１／３， 對于追求最新時尚，張揚自我個性與獨特品味的人士充滿難以形容的吸引力 。 ? 移動ＤＶＤ的誕生已經(jīng)有五六年的時間，由于移動ＤＶＤ的科技含量高，開發(fā)和生產(chǎn)難度非常大，產(chǎn)品價格一直居高不下， 市場啟動極其緩慢 。 ? 目前，白領(lǐng)人士、商務(wù)人士、大學(xué)生、有車族、時尚青年構(gòu)成了購買移動 DVD的主力軍。這部分消費群體的特點是極其追求個人的生活質(zhì)量，重視個人的價值，時尚化、個性化 ，同時又具有相當(dāng)強的購買力。 項目背景 ? 宣傳美格跨足家電戰(zhàn)略 ? 從品牌延伸刺激品牌忠誠度 ? 宣傳新品上市計劃 項目目的 低興趣 高興趣度 低成熟 高成熟度 DVD 移動 DVD 筆記本電腦 VCD 電子記事本 市場分析 優(yōu)勢 : ? 外觀時尚 ——機(jī)身纖小、凈重 、柔和藍(lán)色的機(jī)身色調(diào)給人以尖端時尚的視覺沖擊。 ? 顯示清晰 ——MAG是顯示器領(lǐng)中域的佼佼者，其機(jī)器性能穩(wěn)定、 ? 價格適中 ——產(chǎn)品價格在眾多品牌比較之中，性價比較高，并容易讓消費者接受 市場分析 市場分析 弱勢 : ? 缺乏知名度 ——產(chǎn)品處于市場導(dǎo)入期，媒體宣傳不完善，品牌知名度不高。 ? 產(chǎn)品述求不明確 ——市場賣點不突出，產(chǎn)品開發(fā)系列不延續(xù)。 市場分析 機(jī)會 : ? 移動 DVD市場正處于成長期 , 消費者消費意識尚未形成，容易被市場宣傳行為影響。 ? 針對產(chǎn)品，競爭對手沒有大肆進(jìn)行廣告宣傳，未對消費者形成固有而穩(wěn)定的品牌消費意識，從而有利于我們先入為主，展開市場局面。 市場分析 威脅 : ? 競爭品牌市場形象優(yōu)越，產(chǎn)品系列日趨完善，有突出的功能優(yōu)勢。 ? 市場尚未成熟，所以作為這一領(lǐng)域的先驅(qū)者，必須引導(dǎo)教育消費者，承擔(dān)市場被大品牌或?qū)I(yè)品牌瓜分的危險。 傳播策略 “金九銀十”計劃 傳播策略 ? 何謂“金九銀十”？ ? “金九銀十”的市場高潮： 購物高潮 送禮高潮 旅游高潮 文化高潮 傳播策略 美 格 公關(guān)活動 媒體宣傳 新 品 發(fā) 布 會 產(chǎn) 品 路 演 展 覽 活 動 財經(jīng)科技傳播 生活選購傳播 時尚流行傳播 新品上市發(fā)布會 ? 目的： – 配合媒體宣傳，制造亮點 – 進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品 ? 建議內(nèi)容： – 管理層致辭 /演講 – 獨特新穎產(chǎn)品展示方式 – 安排創(chuàng)意性表演，如多媒體情景劇 – 互動游戲 – 抽獎 新品上市發(fā)布會 ? 目的： – 配合媒體宣傳，制造亮點 – 進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品 ? 建議內(nèi)容： – 管理層致辭 /演講 傳播策略 財經(jīng) /科技傳播 MAG 時尚 /流行傳播 生活 /選購傳播 傳播策略 ? 流行時尚傳播 ——時尚產(chǎn)品、個性突出、以魅力前沿的展示去吸引消費群體的關(guān)注。 ? 生活選購傳播 ——選購常識、專家咨詢、社會熱點等引導(dǎo)新生活方式的到來。 ? 財經(jīng)科技傳播 ——新聞報道、綜述分析類文章、事件策劃、完整品牌故事。 流行時尚 傳播角度 新時尚 潮流趨勢 個性 /品味 主要信息 傳播方向 ? 時尚產(chǎn)品： 傳播要點：主要通過亮眼的軟文標(biāo)題去吸引目標(biāo)消費群體，從而增加文章的閱讀率，借以進(jìn)行品牌溝通，建立自身品牌的美譽。 ? 個性突出： 傳播要點：主要陳述一種客觀存在的魅力前沿風(fēng)范，多角度調(diào)動消費者去嘗試，并且擁有產(chǎn)品的興趣。 新聞角度 ? 《 移動時尚生活 》 ? 《 迎接移動音像傳播時代 》 ? 《 時尚配件新紀(jì)元 》 建議媒體 生活時尚 ? 周末畫報 ? 申江服務(wù)導(dǎo)報 ? 上海一周 ? 上海星期三 ? 生活周刊 ? 白領(lǐng)周刊 ? 完全生活手冊 38萬 30萬 30萬 20萬 10萬 10萬 10萬 生活選購 傳播角度 新生活 新品質(zhì) 產(chǎn)品述求 美格品牌 主要信息 傳播方向 ? 家電常識 傳播要點：主要介紹新產(chǎn)品的使用及購買常識，活躍消費者的消費積極性和消費欲望。 ? 讀者來信 傳播要點：多種傳播手段實現(xiàn)消費者與消費者、消費者與企業(yè)的互動，對消費者進(jìn)行正確引導(dǎo)。從而增加各界人士對美格品牌的忠誠度。 新聞角度 ? 《 美格家電你我他 》 ? 《 如何選購適合自己的移動 DVD》 ? 《 出門在外，靠美格！ 》 建議媒體 大眾消費 ? 新民晚報 ? 新聞晨報 ? 新聞晚報 ? 上海商報 ? 東方周末 ? 計算機(jī)世界 ? 上海證券報 140萬 70萬 30萬 10萬 10萬 20萬 40萬 財經(jīng)科技 傳播方向 企業(yè)戰(zhàn)略 技術(shù)開發(fā) 市場動作 主要信息 傳播角度 綜述分析 ? 傳播要點：在于引起消費者的關(guān)注和興趣，正面了解家電信息化時代的來臨，從而倡導(dǎo)新生活的開始。 新聞專訪 ? 傳播要點：通過與媒體面對面的溝通，提升品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，從而得到消費者的認(rèn)同。 新聞角度 ? 《 中國 DVD市場的又一次浪潮 》 ? 《 信息家電“新議員” 》 ? 《 感受美格面對面 》 建議媒體 財經(jīng)科技 ? 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 ? 中國經(jīng)營報 ? 國際金融報 ? 上海經(jīng)濟(jì)報 ? 上?？萍紙? 30萬 30萬 20萬 15萬 10萬 市場推廣活動 新品上市發(fā)布會 ? 目的： – 配合媒體宣傳，制造亮點 – 進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品 ? 建議內(nèi)容： – 管理層致辭 /演講 – 獨特新穎產(chǎn)品展示方式 – 安排創(chuàng)意性表演，如多媒體情景劇 – 互動游戲 – 抽獎 其他活動 ? 產(chǎn)品展示 – 以展示產(chǎn)品為目的，增加消費者了解產(chǎn)品的機(jī)會 – 可配合促銷機(jī)制 ? 公關(guān)活動 – 除了單純產(chǎn)品展示，加上簡單可操作的互動游戲，加強在消費終端的品牌溝通 ? 聯(lián)合促銷 – 與校園活動結(jié)合 – 與音像連鎖店合作聯(lián)合推廣