婚慶盈利模式(已修改)
2024-10-25 08:12 本頁面
【正文】 第一篇：婚慶盈利模式在市場競爭日益殘酷的商業(yè)時(shí)代，一切新商業(yè)模式都將被快速復(fù)制，靠點(diǎn)子取勝已成為十分幼稚的想法。這也導(dǎo)致許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持。今天在業(yè)界已獨(dú)具特色的重慶亮點(diǎn)婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經(jīng)歷與成功打造的“亮點(diǎn)”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場推廣，如何應(yīng)對(duì)殘酷的市場競爭和低價(jià)沖擊，以及婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向和下一步的盈利點(diǎn)等方面，給我們一些啟迪……新手入行的彎路當(dāng)曹婉清的亮點(diǎn)婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時(shí)，她滿懷著希望。在此之前，曹婉清對(duì)婚慶行業(yè)還一無所知。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上看見了廣州一家婚慶公司生意火爆得需提早預(yù)約的信息。她眼睛一亮：當(dāng)時(shí)重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務(wù)的婚慶公司，曹婉清覺得這一行一定有很大的市場潛力。而開一家婚慶公司，只需租一個(gè)辦公場所，購買簡單的辦公設(shè)備，以及支付幾個(gè)員工的工資，幾萬元就足夠。同時(shí)這個(gè)行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識(shí)，市場上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。然而，半年下來，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。同時(shí)一個(gè)嚴(yán)峻的問題也擺在她面前，婚慶公司淡季旺季的業(yè)務(wù)懸殊較大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會(huì)有一個(gè)小高潮。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個(gè)月頂多兩三場生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。曹婉清意識(shí)到了問題所在：自己對(duì)婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè)，只有更直接貼近市場，才能夠吸引消費(fèi)者上門。于是，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動(dòng)“從天上跳到地面”，她不顧家人的反對(duì)，毅然放棄花了3萬元精美裝修的辦公室，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門面。結(jié)果在步行街上來來往往逛商店的女人們，果然被各種時(shí)尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。而亮點(diǎn)婚慶的經(jīng)理會(huì)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，向這些潛在的客戶宣傳亮點(diǎn)婚慶公司會(huì)使他們的婚禮時(shí)尚完美，同時(shí)更省力省錢。點(diǎn)評(píng)婚慶服務(wù)公司的位置很重要。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。然而，更重要的是廣告運(yùn)用，想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會(huì)有生意上門，財(cái)源廣進(jìn)?；閼c服務(wù)包括很多項(xiàng)目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，周年結(jié)婚紀(jì)念，生日祝壽活動(dòng)，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。辦好各個(gè)項(xiàng)目，必須全盤考慮，又要具體做好每一個(gè)項(xiàng)目。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行。沒有市場開拓市場緊接著，曹婉清走出了解決難題的第二步，放棄了無的放矢的廣告宣傳，開展直接面向新人的特定市場營銷推廣——她和公司的公關(guān)部經(jīng)理分別到新人領(lǐng)結(jié)婚證的民政局、預(yù)訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關(guān)活動(dòng)，向新人散發(fā)亮點(diǎn)婚慶公司的宣傳資料。與此同時(shí)，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶?！岸匾妥詈玫男麄鲝V告是我們辦好每一次婚慶。這絕不是一句空洞的口號(hào)?！辈芡袂褰忉屃似渲械拿孛埽骸皝韰⒓踊閼c的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因?yàn)樵谒募胰酥锌傆袑硪Y(jié)婚的。雖然這種效果一般較長時(shí)間才看得到，但是隨著他對(duì)一場高質(zhì)量婚慶的長久記憶，他對(duì)我們公司的印象也會(huì)比較深遠(yuǎn)?！倍鵀榱俗龊妹恳淮位閼c，曹婉清不但聘請(qǐng)了較高素質(zhì)的員工，并且與數(shù)以百計(jì)的兼職人員保持定期溝通。半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現(xiàn)了：在結(jié)婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個(gè)婚禮現(xiàn)場，一天下來大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來。點(diǎn)評(píng)婚慶公司運(yùn)營中要賺錢，就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度，贏得對(duì)方的信任，獲得顧客的好感。具體操作上則要?jiǎng)澐謱哟?，拉開檔次?；閼c市場所需要的紅紅火火，樂隊(duì)伴奏，汽車接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務(wù)的檔次要拉開，可以分七八個(gè)檔次，對(duì)于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有個(gè)面的分析和了解，對(duì)每一對(duì)新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。沒有特色發(fā)掘特色然而，紅火的生意沒有做多久，曹婉清恍然發(fā)現(xiàn)，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個(gè)婚慶公司，并且開始做婚慶服務(wù)的中介公司和酒店更是不計(jì)其數(shù)，結(jié)果居然出現(xiàn)了有業(yè)務(wù)時(shí)他們卻找不到主持人、攝像師的情況。而舊歷年剛過，民間即流行“2005年無春，在這一年結(jié)婚夫妻過不到頭”的迷信說法，一下子又導(dǎo)致重慶婚慶行業(yè)普遍市場疲軟，價(jià)格大戰(zhàn)成了爭搶有限客源的法寶。曹婉清發(fā)現(xiàn)除去支付給主持人、攝像等兼職人員的錢，雖然自己和公司的員工累死累活，但已基本上沒有盈余?？磥淼蛢r(jià)競爭不行，曹婉清轉(zhuǎn)向了“用個(gè)性化引導(dǎo)消費(fèi)”的策略，相繼開發(fā)和推出了具有特色且時(shí)尚的婚慶項(xiàng)目，吸引新人們主動(dòng)選擇亮點(diǎn)婚慶和高價(jià)位的消費(fèi)。經(jīng)過精心思考，他們引進(jìn)了教堂婚禮、水上婚禮等時(shí)尚形式，并且推出了重慶地區(qū)第一個(gè)花轎婚禮項(xiàng)目。為了讓第一對(duì)采用花轎婚禮的新人婚慶時(shí)打響公司的這個(gè)品牌，他們還從廣州緊急空運(yùn)回兩套高品質(zhì)的仿古婚禮服?，F(xiàn)在，花轎婚禮已成為亮點(diǎn)的一個(gè)特色項(xiàng)目。而經(jīng)曹婉清之手改造后的燭光婚禮，成了新人們追捧的婚慶形式。她在北京見到的燭光婚禮原型，是賓客手持紅燭，在通道上迎接新娘的到來。然后在主持人宣布新人成為夫妻時(shí)，雙方相互點(diǎn)亮對(duì)方手中的紅燭。然而，在亮點(diǎn)婚慶籌辦的燭光婚禮上，新娘會(huì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1