婚慶盈利模式-全文預(yù)覽
【正文】 9/26 21:52成交量的八種情形許多投資者對于成交量變化的規(guī)律認識不清，K線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價變化的奧妙。市場相當大；：每個人每年的生日蛋糕是必不可少的，但個性化的蛋糕市面上比較少，為朋友和親人訂做個性化蛋糕已成為年輕人的追求。二、內(nèi)部的盈利模式，巧克力，餅干，在店內(nèi)陳列出各種產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品一定要與其他的蛋糕店有區(qū)別。2．相互宣傳，與其他的糕點店、飾品店合作進行盈利。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務(wù)的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有個面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現(xiàn)了：在結(jié)婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個婚禮現(xiàn)場，一天下來大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來。這絕不是一句空洞的口號。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強得多。結(jié)果在步行街上來來往往逛商店的女人們，果然被各種時尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會有一個小高潮。而開一家婚慶公司，只需租一個辦公場所，購買簡單的辦公設(shè)備，以及支付幾個員工的工資，幾萬元就足夠。今天在業(yè)界已獨具特色的重慶亮點婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經(jīng)歷與成功打造的“亮點”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場推廣，如何應(yīng)對殘酷的市場競爭和低價沖擊，以及婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向和下一步的盈利點等方面，給我們一些啟迪……新手入行的彎路當曹婉清的亮點婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時，她滿懷著希望?！睉{借自己的個性化定位，“知心玫瑰”將個性化產(chǎn)品和個性化服務(wù)有效的結(jié)合了起來，由此產(chǎn)生的良好口碑，為它帶來了更多追求浪漫、個性的客戶。比如把酒瓶設(shè)計成一對，每個半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。每次，我們的奇思妙想都會讓嘗試主題婚禮的新人驚喜不已?！贝蠖鄶?shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來操辦自己的婚禮。如果看了別人的個性化婚禮覺得新穎，自己也不會拒絕去做個嘗試。然而找遍當?shù)厮械幕閼c公司，沒有一家可以達到她的要求。想擁有一個與眾不同的婚禮嗎？想讓它回味一生一世嗎？來吧，這里——最美的玫瑰為你而開！”這是一家叫做“知心玫瑰”的婚慶連鎖機構(gòu)的廣告宣傳語。但目前，這一情況發(fā)生了變化，許多大飯店開始主動找到婚慶公司。現(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營時代，再搞“小而全”肯定要失敗?！捌浯危閼c公司還應(yīng)充分利用已取得的市場資源，向婚紗攝影及出租、婚禮攝像及DVD制作、禮儀公司等相關(guān)行業(yè)延伸?！盎閼c行業(yè)要達到真正的跳躍式發(fā)展，首先普及消費，開發(fā)出低價位高品質(zhì)的婚慶項目，這樣才能被大眾普遍認同。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，扎氣球柱，不一而足。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們愿意接受。新人們的個性化要求也迫使婚慶公司的業(yè)務(wù)不斷出新。然后在主持人宣布新人成為夫妻時，雙方相互點亮對方手中的紅燭。為了讓第一對采用花轎婚禮的新人婚慶時打響公司的這個品牌，他們還從廣州緊急空運回兩套高品質(zhì)的仿古婚禮服。而舊歷年剛過，民間即流行“2005年無春，在這一年結(jié)婚夫妻過不到頭”的迷信說法，一下子又導(dǎo)致重慶婚慶行業(yè)普遍市場疲軟，價格大戰(zhàn)成了爭搶有限客源的法寶。具體操作上則要劃分層次，拉開檔次。雖然這種效果一般較長時間才看得到，但是隨著他對一場高質(zhì)量婚慶的長久記憶，他對我們公司的印象也會比較深遠。與此同時，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶。婚慶服務(wù)包括很多項目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，周年結(jié)婚紀念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。而亮點婚慶的經(jīng)理會選擇恰當?shù)臅r機，向這些潛在的客戶宣傳亮點婚慶公司會使他們的婚禮時尚完美，同時更省力省錢。曹婉清意識到了問題所在：自己對婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè)，只有更直接貼近市場，才能夠吸引消費者上門。然而，半年下來，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當?shù)氐膱蠹埳峡匆娏藦V州一家婚慶公司生意火爆得需提早預(yù)約的信息。第一篇：婚慶盈利模式在市場競爭日益殘酷的商業(yè)時代，一切新商業(yè)模式都將被快速復(fù)制，靠點子取勝已成為十分幼稚的想法。在此之前，曹婉清對婚慶行業(yè)還一無所知。同時這個行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識，市場上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個月頂多兩三場生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。然而，更重要的是廣告運用，想方設(shè)法擴大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會有生意上門，財源廣進。沒有市場開拓市場緊接著，曹婉清走出了解決難題的第二步，放棄了無的放矢的廣告宣傳，開展直接面向新人的特定市場營銷推廣——她和公司的公關(guān)部經(jīng)理分別到新人領(lǐng)結(jié)婚證的民政局、預(yù)訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關(guān)活動，向新人散發(fā)亮點婚慶公司的宣傳資料?！辈芡袂褰忉屃似渲械拿孛埽骸皝韰⒓踊閼c的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因為在他的家人中總有將來要結(jié)
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