營銷管理上海振華港機的10年(已修改)
2025-05-28 09:09 本頁面
【正文】 案例：上海振華港機的 10年 上海振華港機公司 (英文縮寫 ZPMC)是國有控股三資企業(yè)， 1992 年成立，主要生產大型集裝箱機械，也生產散貨裝卸機械和其他產品如大型鋼橋等。由于集裝箱運輸是國際貿易不可缺少的手段，加之航運供大于求，船東紛紛用加大船舶裝載量來降低成本，出現(xiàn)所謂超巴拿馬熱，船愈來愈大。碼頭設備必須隨之更新?lián)Q代，在世界機械制造業(yè)普遍不景氣情況中，這個市場卻非常火熱，世界 20 多個著名機械制造商逐鹿其中，競爭激烈。由于 “ 天時 ” 、 “ 地利 ” 、 “ 人和 ” ， ZPMC 在這場競爭中異軍突起，后來居上，依靠自己的實力在 市場競爭中力挫群雄，茁壯成長，現(xiàn)在已成為這個行業(yè)的排頭兵，大長中國人志氣。 大型集裝箱機械是高技術和勞動密集相結合的產品。第一世界需要它，但因勞動力成本高昂，美、日、德等制造商日益失去市場競爭力。第三世界眾多廠商雖有低價勞動力，但無高技術，因而做不了它。這種產品最適合我們這種既有高科技、勞動力成本又不高的國家生產。我們選定了這個市場。 公司成立時只有十幾個人，現(xiàn)在已發(fā)展到近 1 萬人 (其中白領 1000 人，其余是藍領 )，是世界上目前最強大的一支大型起重機制造隊伍。最初投資 100 萬美元，十年來通過贏利 再投入，資產重組，特別是 A、 B 股上市，現(xiàn)有資本金 2． 2 億美元。公司自 1995 年開始連續(xù) 7 年產值保持 30％增長，去年達到 3． 5 億美元 (其中 90％出口 )，同比增加 1 億美元。目前，雖然市場疲軟，我們正在為 2002 年實現(xiàn) 4 億美元產值而奮斗。 我們的產品不僅覆蓋了國內主要集裝箱港口，也進入了國外著名的各大港口，如加拿大溫哥華，美國東西海岸的邁阿密、長灘、奧克蘭、塔克瑪、西雅圖、惠靈頓、威基尼亞、紐約，南美的巴西、委內瑞拉、哥倫比亞，亞洲的新加坡、泰國、馬來西亞、印尼、緬甸，中東的蘇丹、阿曼、阿聯(lián)酋國和我國的香港 、臺灣地區(qū)，約 28 個國家和地區(qū)的 70 余個碼頭。 我們的產品在世界市場特別是美國市場和歐洲市場的成功，也擴大了中國的影響。 2002 年 5 月 2 日胡錦濤副主席在舊金山訪問，恰值我們的整機運輸船裝載 4 臺高達 80米的岸橋也抵達舊金山，看到萬人空港爭睹盛況的場面
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