營銷管理上海振華港機(jī)的10年-預(yù)覽頁
【正文】 80米的岸橋也抵達(dá)舊金山，看到萬人空港爭睹盛況的場面很高興，曾囑咐楊大使向 ZPMC 祝賀。 2001 年，我們榮幸獲得美國市場本世紀(jì)最大的采購項目：長灘港 20 臺超巴拿馬型岸橋，總值近 1． 4 億美元，在同行中引起轟動。 一、 ZPMC 是世界知名品牌 按照英國權(quán)威的《 Cargo System》雜志每年公布的統(tǒng)計，用獲得的訂單排列，自 1998 年始 ZPMC 連續(xù)五年居同行業(yè)首位。如， 2001年 ZPMC 大舉進(jìn)入歐洲 4 個國家 (德國、荷蘭、英國、西班牙 )6 個碼頭，共 36 臺岸橋 (總金額近 2 億美元 )，引起同行震驚。 ZPMC已被世界這個行業(yè)中的強(qiáng)手視為不可輕視的勁旅。我們沒有氣餒，千方百計進(jìn)入國際市場。一旦獲得機(jī)會，認(rèn)真對待獲得的項目，像制作工藝品那樣制作起重機(jī)。中國產(chǎn)品運轉(zhuǎn)良好這個無法抹殺的事實站出來為 ZPMC 講話，市場逐步接受了 ZPMC 這個品牌。令同行欣羨、忌妒而又無可奈何。再如，我們曾推薦德國多依茨柴油機(jī)，初用尚好，但后來出現(xiàn)不少毛病，雖過了保用期，我們?nèi)猿袚?dān)責(zé)任，出資將損壞件換新。我們自己有 6 艘 6 萬噸級整機(jī)運輸船，能保證準(zhǔn)時交貨。這個響亮口號鼓舞著全體職工齊心協(xié)力克服困難，貢獻(xiàn)力量。 五、 ZPMC 品牌有強(qiáng)大的實力作后盾 為了在競爭激烈的集裝箱機(jī)械市場求生存求發(fā)展，我們成立伊始就注重建設(shè)自己的實力，例如： 1．在水邊建設(shè)制造基地。 我們邀請了 國外著名同行對手 (日本三菱、住友、石川島，德國諾爾等等 )去參觀，他們除去 “ 當(dāng)驚世界殊 ” 以外，既羨慕又懊喪。此為對手所無。他們不能這樣作的原因是沒有在水邊安 營扎寨。一般制造商是無法承接的，令我們的對手望而興嘆、望塵莫及。敢于與國際強(qiáng)手拼搏，而且注意揚長避短。事實上我們出產(chǎn)品同時也培養(yǎng)鍛煉了一批人才，有了發(fā)展自己科技實力的生力軍。中國人自己研發(fā)的高新科技的投入應(yīng)用，標(biāo)志一個新紀(jì)元：中國人創(chuàng)造的集裝箱機(jī)械科技成果已揭開序幕，它們的成功將會極大地提高產(chǎn)品的科技含量，弘揚國威，增強(qiáng) ZPMC 的市場競爭力，高科技成果的曙光已展示在世界同行面前。 作者：上海振華港機(jī)公司總經(jīng)理 管彤賢 來源：《經(jīng)濟(jì)管理》 2002 年第 21 期
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