營銷管理上海振華港機的10年(專業(yè)版)
【正文】 事實上我們出產品同時也培養(yǎng)鍛煉了一批人才，有了發(fā)展自己科技實力的生力軍。此為對手所無。我們自己有 6 艘 6 萬噸級整機運輸船，能保證準時交貨。一旦獲得機會，認真對待獲得的項目，像制作工藝品那樣制作起重機。 一、 ZPMC 是世界知名品牌 按照英國權威的《 Cargo System》雜志每年公布的統(tǒng)計，用獲得的訂單排列，自 1998 年始 ZPMC 連續(xù)五年居同行業(yè)首位。這種產品最適合我們這種既有高科技、勞動力成本又不高的國家生產。我們選定了這個市場。目前，世界最大、最快、最先進的岸邊集裝箱起重機都在 ZPMC 生產。凡自己做不好的關鍵配套零部件，一律采用世界名牌。加拿大溫哥華港和美國奧克蘭港為了能準時得到產品，認準了 ZPMC，先后 5 次授予 ZPMC 新的合同。 3．用浮吊作安裝手段。 我們正在投入力量聯合社會上的科研單位致力于研發(fā)20 項與集裝箱機械有關的高新科技項目。這幾年由于 ZPMC 已是這個市場的主力軍了，對手們都在窺測 ZPMC 的動向?？梢宰灾鞯貙⑽覀兩a的 “ 鋼鐵巨人 ” 越海跨洋運往世界各地，既降低成本又能保證準時交貨，大大增強了市場競爭力。在交貨期方面，由于這種大型機械涉及方方面面，工序多，特別是海上整機運輸，難度很大。我們忍辱應付這些誣蔑。 我公司全體職工頗感自慰的是沒有辜負祖國和人民的培養(yǎng)和期待，我們生產的起重機所到之處都受到贊揚，為祖國爭了光，為民族爭了氣。第三世界眾多廠商雖有低價勞動力，但無高技術，因而做不了它。 公司成立時只有十幾個人，現在已發(fā)展到近 1 萬人 (其中白領 1000 人，其余是藍領 )，是世界上目前最強大的一支大型起重機制造隊伍。多次參加國際競爭性投標，屢戰(zhàn)屢勝。隨著產品質量的提高，每臺產品都是一個活廣告，不少不相信中國能生產這種龐然大物的用戶專程到溫哥華和邁阿密去看中國的產品，弄得港口當局 應接不暇。 四、為振興中華作貢獻是 ZPMC 的精神支柱 我們是一個有抱負的企業(yè)，成立伊始，就提出“世界上凡是有集裝箱作業(yè)的港口，都應有 ZPMC 生產的集裝箱機械作業(yè) ” ，為 “ 振興中華 ” 這面大旗作些有益的工作。有大小五艘起升高度 (95 米 )和起重量 (2200 噸 )均居
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