營銷管理上海振華港機(jī)的10年-文庫吧
2025-04-13 09:09 本頁面
【正文】 很高興，曾囑咐楊大使向 ZPMC 祝賀。我們自己改造的 6 萬噸級整機(jī)運(yùn)輸船越過大洋 (我們有六艘舉世無雙 6 萬噸級整機(jī)運(yùn)輸船 )，重約 1500～ 2000 噸的龐然大物集裝箱起重機(jī)，整機(jī)送上用戶碼頭，每次都如同特技表演。巴西代理阿爾巴女士說：裝有 3 臺起重機(jī)的整機(jī)運(yùn)輸船巍巍壯 觀，駛?cè)氚臀魃Ｍ兴垢蹠r，市民都跑到岸邊去看，整個城市好像停了下來。不少老華僑熱淚盈眶，為祖國強(qiáng)大而感到自豪。 2001 年，我們榮幸獲得美國市場本世紀(jì)最大的采購項(xiàng)目：長灘港 20 臺超巴拿馬型岸橋，總值近 1． 4 億美元，在同行中引起轟動。一臺岸橋至少用 20 年，買方必須選擇可靠的廠商。美國人將如此大額定單授予中國制造商，不只是對我國公司信任，也是對中國改革開放欣欣向榮的肯定。 我公司全體職工頗感自慰的是沒有辜負(fù)祖國和人民的培養(yǎng)和期待，我們生產(chǎn)的起重機(jī)所到之處都受到贊揚(yáng)，為祖國爭了光，為民族爭了氣。 一、 ZPMC 是世界知名品牌 按照英國權(quán)威的《 Cargo System》雜志每年公布的統(tǒng)計(jì)，用獲得的訂單排列，自 1998 年始 ZPMC 連續(xù)五年居同行業(yè)首位。目前，世界最大、最快、最先進(jìn)的岸邊集裝箱起重機(jī)都在 ZPMC 生產(chǎn)。多次參加國際競爭性投標(biāo)，屢戰(zhàn)屢勝。 ZPMC 品牌在這個市場的占有率高達(dá) 40％。如， 2001年 ZPMC 大舉進(jìn)入歐洲 4 個國家 (德國、荷蘭、英國、西班牙 )6 個碼頭，共 36 臺岸橋 (總金額近 2 億美元 )，引起同行震驚。因?yàn)椋澜缰圃鞓I(yè)強(qiáng)手如林，日本、韓國的這類產(chǎn)品都從未進(jìn)入歐洲市場。特別是我們進(jìn)入被稱 作起重機(jī)故鄉(xiāng)的德國市場，中國產(chǎn)品賣到德國的大門里，結(jié)束了德國名牌起重機(jī)不可戰(zhàn)勝的神話。 ZPMC 品牌是中國機(jī)械制造業(yè)在黨的改革開放旗幟指引下取得的又一豐碩成果。 ZPMC已被世界這個行業(yè)中的強(qiáng)手視為不可輕視的勁旅。 應(yīng)該提到：在上海市政府支持下，位于長江口的長興島給予 ZPMC 岸線 3． 5 公里，建成了世界一流的最大、最先進(jìn)的大型港機(jī)出口基地，大大增強(qiáng)了我們的國際市場競爭力，引起世界港口用戶贊賞和同行矚目。 二、 ZPMC 品牌在市場競爭鍛煉中成長 公司所有的合同均系通過市場競爭獲得。初期，我們參加國際
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