營銷管理上海振華港機(jī)的10年(更新版)
【正文】 得到產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)了 ZPMC，先后 5 次授予 ZPMC 新的合同。 三、重信譽(yù)、守承諾是 ZPMC 的信條 由于年青、經(jīng)驗(yàn)不足，我們產(chǎn)品也出現(xiàn)過不少瑕疵。凡自己做不好的關(guān)鍵配套零部件，一律采用世界名牌。 應(yīng)該提到：在上海市政府支持下，位于長江口的長興島給予 ZPMC 岸線 3． 5 公里，建成了世界一流的最大、最先進(jìn)的大型港機(jī)出口基地，大大增強(qiáng)了我們的國際市場競爭力，引起世界港口用戶贊賞和同行矚目。目前，世界最大、最快、最先進(jìn)的岸邊集裝箱起重機(jī)都在 ZPMC 生產(chǎn)。我們自己改造的 6 萬噸級整機(jī)運(yùn)輸船越過大洋 (我們有六艘舉世無雙 6 萬噸級整機(jī)運(yùn)輸船 )，重約 1500～ 2000 噸的龐然大物集裝箱起重機(jī)，整機(jī)送上用戶碼頭，每次都如同特技表演。我們選定了這個(gè)市場。案例：上海振華港機(jī)的 10年 上海振華港機(jī)公司 (英文縮寫 ZPMC)是國有控股三資企業(yè)， 1992 年成立，主要生產(chǎn)大型集裝箱機(jī)械，也生產(chǎn)散貨裝卸機(jī)械和其他產(chǎn)品如大型鋼橋等。這種產(chǎn)品最適合我們這種既有高科技、勞動力成本又不高的國家生產(chǎn)。 2002 年 5 月 2 日胡錦濤副主席在舊金山訪問，恰值我們的整機(jī)運(yùn)輸船裝載 4 臺高達(dá) 80米的岸橋也抵達(dá)舊金山，看到萬人空港爭睹盛況的場面很高興，曾囑咐楊大使向 ZPMC 祝賀。 一、 ZPMC 是世界知名品牌 按照英國權(quán)威的《 Cargo System》雜志每年公布的統(tǒng)計(jì)，用獲得的訂單排列，自 1998 年始 ZPMC 連續(xù)五年居同行業(yè)首位。 ZPMC已被世界這個(gè)行業(yè)中的強(qiáng)手視為不可輕視的勁旅。一旦獲得機(jī)會，認(rèn)真對待獲得的項(xiàng)目，像制作工藝品那樣制作起重機(jī)。令同行欣羨、忌妒而又無可奈何。我們自己有 6 艘 6 萬噸級整機(jī)運(yùn)輸船，能保證準(zhǔn)時(shí)交貨。 五、 ZPMC 品牌有強(qiáng)大的實(shí)力作后盾 為了在競爭激烈的集裝箱機(jī)械市場求生存求發(fā)展，我們成立伊始就注重建設(shè)自己的實(shí)力，例如： 1．在水邊建設(shè)制造基地。此為對手所無。一般制造商是無法承接的，令我們的對手望而興嘆、望塵莫及。事實(shí)上我們出產(chǎn)品同時(shí)也培養(yǎng)鍛煉了一批人才，有了發(fā)展自己科技實(shí)力的生力軍。 作者：上海振華港機(jī)公司總經(jīng)理 管彤賢 來源：《經(jīng)濟(jì)管理》 2002 年第 21 期
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