順馳地產(chǎn)藍岸裝飾裝修連鎖公司員工培訓計劃地產(chǎn)培訓(已修改)
2025-05-27 20:08 本頁面
【正文】 1 2 順馳藍岸裝修連鎖員工培訓計劃 第一種方式（原始方式）推動式： 組織專業(yè)人員將業(yè)務所需的知識現(xiàn)場講解具體內(nèi)容如下： 序號 培訓內(nèi)容 所需時間 講師 聯(lián)系電話 備注 01 順馳藍岸的戰(zhàn)略目標及工作流程 30 分鐘 張禮賓 02 設計基礎知識（含度尺） 1 小時 程珞 03 施工工藝與材料基礎知識 小時 趙源 04 統(tǒng)一說詞 1 小時 張禮賓 05 成交案例解析（座談）及測評 1 小時 張禮賓 一、 順馳置業(yè)與順馳藍岸的關系 裝修業(yè)務作為獨立的業(yè)務運營體系，是基于連 鎖渠道發(fā)展，與連鎖渠道形成優(yōu)勢互補，相互促進，互相放大的業(yè)務運營體系。是滿足渠道客戶資源，提供延伸服務的業(yè)務機構(gòu)。同連鎖渠道是一種相互依托，共同發(fā)展，共同提高，既相互融合又相對獨立的關系。 順馳藍岸裝飾有限公司是具有裝飾資質(zhì)的大型裝飾企業(yè)。設計力量雄厚，施工隊伍通過嚴格的篩選和專業(yè)培訓，在質(zhì)量、施工、售后方面有嚴格的制度和保障，我們一直將設計水平和工程質(zhì)量及售后服務視為體現(xiàn)公司實力的和塑造企業(yè)口碑的大事來抓，廣泛吸納了不同風格的高水平設計師加盟企業(yè)，公司還通過多方位的系統(tǒng)培訓全面提升設計師、監(jiān)理及工程人員的 服務水平。與此同時，我們與其他行業(yè) 3 的管理、市場、金融、專家以及顧問、培訓機構(gòu)合作，提升自身能力，向?qū)I(yè)化、規(guī)模化邁進 .。 品牌支撐：藍岸是順馳母品牌下的子品牌，有了母品牌在市場上的影響力，會使藍岸吸引更多的客戶，藍岸的子品牌才能夠成長 客戶支撐：藍岸公司的業(yè)務是基于連鎖渠道的，在連鎖店成交的客戶（二手、商品）和自然到訪客流，都是給予藍岸公司的重要支撐；在藍岸公司的裝修客戶，會有房屋交易的經(jīng)歷或需要，因此可以與置業(yè)之間實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)換 資金支撐：藍岸公司的起步得到的是置業(yè)集團的支持，根據(jù)裝修業(yè)務的特點，客戶付款與 支付施工隊工程款會產(chǎn)生付款的時間差和數(shù)量差，并且每一單業(yè)務都有一定數(shù)量的質(zhì)量保證金兩年后才予支付給施工隊，隨著業(yè)務的放量，可以形成巨大的資金沉淀（業(yè)務高峰可達到 1000 萬 /月），為置業(yè)的業(yè)務提供資金流 業(yè)務支撐：由于裝修是房屋交易的延伸，因此連鎖渠道的房屋交易必定會給裝修業(yè)務帶來大量的需求客戶；利用裝修公司現(xiàn)有條件，為收購房、空置房提供簡單修繕或精品樣板裝修，會更加有利于房屋的迅速銷售，縮短銷售周期，加速資金回籠 4 連鎖店裝修業(yè)務流程圖 裝修店 連鎖店信息錄入 渠道內(nèi) 渠道外 電話回訪 有效 跟蹤 撤單 上門度尺 預算平面 洽談、簽單 區(qū)大內(nèi)勤 藍岸公司 工程管理部 口碑相傳 電話咨詢 其他渠道 自然客流 信息錄入 上門度尺 合同錄入 5 二、設計基礎知識 ：裝修的風格主要有以下幾種： 按地域分主要有：歐式、中式、日式。 按時間分主要有：古典、現(xiàn)代。 按經(jīng)濟方式分：精典、簡約。 設計部流程 撤單或跟蹤 開工交接單 審核完畢 連 鎖店 員工 接洽、篩選 連鎖店錄入信息 自然客流 設計師接洽骨干員工回訪、信息處理反饋 意向外客戶超過20 天的客戶 有效客戶 上門度尺與客戶溝通 平面圖、預算 預算部審核 二次洽談、修改、簽單 轉(zhuǎn)工程 出效果圖（圖紙客戶簽字） 第 6 頁 共 16 頁 度尺基礎培訓 度尺：裝飾公司設計師或業(yè)務人員實地測量客戶的房 屋，測出各個方面的數(shù)據(jù)，以便做出預算。 1） 度尺之前，先要準備好筆、度尺夾、紙、卷尺（ 5 米以上）、一套度尺模板。 2） 入房間后，先勘察一遍整體的房屋狀況，然后將整個房屋的平面草圖在模板上勾勒出來。 3） 進入真正的量尺階段，應該從入戶門處開始量起，先量入戶門的寬、高和進深，然后沿著右手或左手的墻面開始，一段墻一段墻的開始測量（轉(zhuǎn)圈量），測量中一定要注意門洞的高度（因為有些門洞需要封上亮）。在遇到窗子時，一定要注意測量窗子的上反（窗上沿到頂?shù)木嚯x）下反（窗下沿到地面的距離）以及窗寬、窗沿進深。這樣在做預算時，才能將墻面面 積計算得十分準確。另外，如果屋里有暖氣主管，則需將其距墻的距離測出來，并測出
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