畢業(yè)設計-關(guān)于bbk音樂手機分銷渠道問題的分析及對策(已修改)
2024-12-17 19:23 本頁面
【正文】 平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學 院 畢業(yè)設計說 明 書 （ 論 文 ） I 關(guān)于 BBK 音樂手機分銷渠道問題 的 分析及對策 摘 要 經(jīng)過 10 多年的發(fā)展，中國的手機市場儼然成長為全球競爭最激烈的 戰(zhàn)場。國內(nèi)外手機品牌你爭我奪，盡顯其能。國產(chǎn)手機在缺乏核心技術(shù)、沒有品牌優(yōu)勢、 沒有規(guī)模優(yōu)勢的情況下，長久占據(jù) 了中國手機市場的半壁江山。其中，渠道的建設是其取得成功的重要因 素 。 本論文對 目前國產(chǎn)一線品牌 — BBK音樂手機的情況 進行了 簡單 闡述，對 BBK 音樂手機 的渠道現(xiàn)狀進行了分析，找到了 BBK 音樂 手機 在平頂山地區(qū)的 渠道存在的問題。根據(jù)相關(guān)的渠道理論，結(jié)合 BBK 音樂 手機的實際 銷售 情況和公司的具體資源， 從 分銷 渠道、渠道沖突的管理等方面，提出了適合 BBK 音樂 手機 在平頂山地區(qū) 發(fā)展的渠道策略。最后，從銷售人員、終端建設等方面提出了改進 BBK 音樂 手機銷售渠道的具體建議。希望這些策略和建議的提出能為公司的進一步發(fā)展做出應有的貢獻。 關(guān)鍵詞 ： 渠道策略 ；渠道結(jié)構(gòu)； 渠道沖突 平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學 院 畢業(yè)設計說 明 書 （ 論 文 ） II 目 錄 摘 要 I 1 分銷渠道相關(guān)理論概述 1 分銷渠道的概念 1 分銷渠道的職能和作用 1 分銷渠 道的沖突類型 1 2 BBK 音樂手機渠道現(xiàn)狀及存在的問題 2 BBK 音樂手機公司概況 2 BBK 音樂手機分銷渠道 現(xiàn)狀 2 BBK 音樂手機渠道存在的問題 3 3 改進 BBK 音樂手機銷售渠道的具體建議 4 正確處理廠家與經(jīng)銷商的關(guān) 系 4 提高終端銷售人員的業(yè)務素質(zhì)和能力 5 加強渠道終端的管理和建設 6 加強渠道沖突的管理和控制 6 結(jié)束語 9 致 謝 10 參考文獻 11 平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學 院 畢業(yè)設計說 明 書 （ 論 文 ） 1 1 分銷渠道相關(guān)理論 概述 分銷渠道的概念 即營銷渠道 ， 就是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道，也就是商品或勞務從生產(chǎn)者到消費者的整個流程的完整通道。這一通道可直接可間接，可長可短，可寬可窄，視具體企業(yè)、具體商品而不同。因此營銷渠道應可視為一個相互協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡，透過這些網(wǎng)絡對產(chǎn)品形式、所有權(quán)、時間與地點的整合而為使用者或消費者創(chuàng)造價值。 分銷渠道的職能和作用 分銷渠道的職能 分銷渠道的基本職能是將產(chǎn)品或服務順利的分銷給消費者。在這一過程中，需要渠道組織各方共同的努力，完成渠道分銷過 程中一系列的活動，克服生產(chǎn)和消費之間的各種矛盾，實現(xiàn)產(chǎn)品的效用。制造商、批發(fā)商、零售商以及渠道中的其他組織，都要執(zhí)行以下一種或幾種職能 ： 貨物運輸、刺激需求、實體分配、售后服務及質(zhì)量保證。在一定程度上，同樣的職能是在營銷渠道的不同層次中完成的，需要所有層次的相應成員共同分擔這個職能所要求的工作。比如說，制造商、批發(fā)商和零售商都可能運輸商品。 分銷渠道的作用 營銷渠道執(zhí)行的工作是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手里。它彌合了產(chǎn)品、服務和其使用者之間的缺口，主要包括時間、地點和持有權(quán)等缺口。營銷渠道的成 員執(zhí)行了一系列重要功能 ： 1)產(chǎn)品的集中與再分配。中間商的最直接和最主要的作用就是將產(chǎn)品
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