手機(jī)公司的產(chǎn)品分銷渠道(已修改)
2025-03-01 15:55 本頁(yè)面
【正文】 Page ? 1蘋果公司的產(chǎn)品分銷渠道Page ? 2一臺(tái) iphone手機(jī)為各方帶來(lái)的利潤(rùn)比例蘋果： %韓國(guó)： %歐洲： %美國(guó)： %中國(guó)工人： %非中國(guó)工人： %中國(guó)臺(tái)灣： %日本： %其他： %Page ? 31992年 ——1999 年蘋果的股價(jià)波動(dòng)1998年 1月，Apple宣布實(shí)現(xiàn)盈利。Apple瀕臨崩 潰Page ? 4Newton MessagePad n Newton MessagePad n 所屬產(chǎn)品系列： Newton n 研發(fā)代號(hào)： Junior, Wedge n 基本操作系統(tǒng)： Newton OS n 可擴(kuò)展操作系統(tǒng)： Newton OS n 上市時(shí)間： 1994年 3月 n 停產(chǎn)時(shí)間： 1995年 4月 Page ? 5喬布斯回歸蘋果所采取的措施n 削減蘋果的產(chǎn)品線，把正在開(kāi)發(fā)的 15 種產(chǎn)品縮減到 4 種，而且裁掉一部分人員，節(jié)省了營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。之后，蘋果遠(yuǎn)離那些用低端產(chǎn)品滿足市場(chǎng)份額的要求，也不向公司不能占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的臨近市場(chǎng)擴(kuò)張。n 發(fā)揚(yáng)蘋果的特色。蘋果素以消費(fèi)市場(chǎng)作為目標(biāo)，所以喬布斯要使蘋果成為電腦界的索尼。n 開(kāi)拓銷售渠道，讓美國(guó)領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)零售商和經(jīng)銷商之一的 CompUSA成為蘋果在美國(guó)全國(guó)的專賣商，使 Mac機(jī)銷量大增。n 調(diào)整結(jié)盟力量。同宿敵微軟和解，取得微軟對(duì)它的 ，并繼續(xù)為蘋果機(jī)器開(kāi)發(fā)軟件。同時(shí)收回了對(duì)兼容廠家的技術(shù)使用許可，使它們不能再靠蘋果的技術(shù)賺錢。n 隨著個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的嚴(yán)峻形勢(shì)，喬布斯毅然決定將蘋果從單一的電腦硬件廠商向數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域多元化出擊，于 2023年推出了個(gè)人數(shù)字音樂(lè)播放器 iPod。到 2023年下半年，蘋果公司已經(jīng)銷售出去 2200萬(wàn)枚 iPod數(shù)字音樂(lè)播放器。Page ? 6Apple股價(jià)，十年復(fù)合增 長(zhǎng) 率超 過(guò) 40%Page ? 7 自 1976年成立至今，蘋果公司的起步，發(fā)展，高潮，低谷以及再起都是整個(gè)世界企業(yè)運(yùn)營(yíng)的模板，而作為其核心的分銷戰(zhàn)略，在其整個(gè)至今的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中扮演著重要的角色。在產(chǎn)品、價(jià)格甚至促銷同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，單憑產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已非常困難。Page ? 8IT企業(yè)的銷售渠道n 直銷：直銷的特點(diǎn)就是生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)承擔(dān)一攬子專門化服務(wù)。n 代理銷售制 :代理制度在我國(guó)電腦市場(chǎng)的流通銷售體制中占據(jù)著主導(dǎo)地位。n 專賣店 :管理方式一致、經(jīng)營(yíng)理念一致、市場(chǎng)服務(wù)一致、企業(yè)形象一致。Page ? 9 我們的目的是：在鞏固已有的專賣店的同時(shí)，開(kāi)拓銷售渠道，讓蘋果領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)通過(guò)零售商和經(jīng)銷商在全球銷售，使 Mac機(jī)銷量大增。 ——史蒂夫 喬布斯Page ? 10蘋果公司的產(chǎn)品銷售渠道n人員銷售n代理商n分銷商nOEM（代工）n自營(yíng)店n網(wǎng)店P(guān)age ? 11人員銷售基于蘋果電腦在圖形處理，核心頻率和頂點(diǎn)處理單元、象素渲染流水線上的巨大優(yōu)勢(shì)，幾乎美國(guó)所有的廣告公司，如奧美，麥肯，李?yuàn)W貝納等都在使用它的電腦進(jìn)行制作。所以對(duì)于這些固定的大客戶，蘋果公司設(shè)置了大量的辦事處與分公司，在公司營(yíng)銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同時(shí)開(kāi)發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。Page ? 12代理 商相對(duì)于人員銷售而言，代理商對(duì)于蘋果的作用是將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費(fèi)者，隨著喬布斯的回歸和蘋果 Ipo
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