【正文】 深度營銷模式管理平臺建設報告 此報告僅供客戶內部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 程紹珊 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 2調查的組織和控制 ? 根據(jù)目標市場區(qū)域的面積大小、消費水平、交通狀況以及調查對象的數(shù)量、結構、分布等情況，結合使用的調查方法，我們可以大致測算出調查工作量、所需時間、人員數(shù)量和費用等 ? 調查時間的大致分配規(guī)劃 ? 擬訂方案 4%6% ? 文案調查 10%15% ? 實地調查 60%70% ? 數(shù)據(jù)整理 15%20% 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 3調查前期培訓 ? 調查實施前必須組織一定時間的調查技能培訓，由項目負責人或專家進行。 ? 培訓內容包括： ? 思想教育 ? 主要有對調查的認識和職業(yè)道德、行為和禮儀規(guī)范等內容 ? 技能培訓 ? 熟悉訪談內容、話題和技巧以及可能遭遇的主要問題的應變等 ? 模擬練習 主要有模擬實際訪談過程、互相交流、心理準備等內容 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 4制定營銷目標計劃 (SMART) 具體的 (Specific) 可衡量的 (Measurable) 可達到的 (Attainable) 相關的 (Relevant) 有時限的 (Timebased) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 5經(jīng)營目標設立 (示例 ) 年銷售利潤總額： 年銷售總額 （ 年回款總額 〕 ： 費用率： 4％ 果蔬飲料市場占有率： 50％ 零售市場鋪貨率： 70％ 客戶平均年銷售收入： 15萬元 銷售員人均銷售收入： 50萬元 商品周轉天數(shù)： 15天 新市場 (新客戶 )銷量收入： 營銷系統(tǒng)人均月訪問客戶次數(shù)： 4次 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 6計劃與預算體系 生產(chǎn)能力 分銷能力 目標任務 競爭狀態(tài) 市場需求 目標方針 銷售計劃 費用計劃 渠道計劃 促銷計劃 培訓計劃 經(jīng)營計劃 預期三表 資產(chǎn)負債表 損益表 現(xiàn)金流量表 財務預算 經(jīng)營 方針 財務 測算 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 7 銷售計劃編制表 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 合計 赤霞珠 734 938 1109 1199 1342 1409 1476 1543 1610 1476 1342 1208 15387 西域紅 176 250 456 658 1144 1356 1474 1592 1627 1450 1144 837 12162 合計 910 1188 1564 1857 2486 2765 2950 3135 3237 2926 2486 2045 27549 目 標 銷 售 量05 0 01 0 0 01 5 0 02 0 0 02 5 0 03 0 0 03 5 0 05 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月 1 1 月 1 2 月 1 月 2 月 3 月 4 月月 份瓶數(shù)赤 霞 珠西 域 紅合 計和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 8渠道開發(fā)計劃 （示例） 37 37 37 37 37 20 20 20 20 20 20 20 16 16 B類 16 16 16 16 16 16 16 8 A類 4 4 4 4 4 4 4 4 特 A類 進入終端數(shù)量 % % % % % % % % 市場份額 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 月份 C類 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 9宣傳促銷計劃表 媒體宣傳 渠道關系 現(xiàn)場促銷 商品推介 宣傳主題 計 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 預期效果 費用預算 相關部門責任人員 年內主要宣傳促銷活動 節(jié)假日 紀念日 月份 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 10人員培訓計劃表 費用預算 經(jīng)銷商 中層干部 基層干部 普通員工 新員工 責任者 職業(yè)道德 技能訓練 商品知識 專業(yè)知識 管理制度 經(jīng)營理念 培訓日期 培訓對象 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 11YY辦事處損益年度分析 （示例） 單位 : 元 時間 損益額 累計 備 注 2001年 5月 2001年 6月 2001年 7月 2001年 8月 2001年 9月 2001年 10月 2001年 11月 2001年 12月 2002年 1月 2002年 2月 2002年 3月 2002年 4月 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 12 2 0 0 0 0 1 5 0 0 0 1 0 0 0 0 5 0 0 0 05 0 0 01 0 0 0 02001年5月 2001年6月 2001年7月 2001年8月 2001年9月2001年10月 2001年11月 2001年12月2002年1月 2002年2月 2002年3月 2002年4月?lián)p 益 額累 計YY辦事處損益年度分析 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 13 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 13FX市場對 XY酒業(yè)現(xiàn)金流貢獻 單位 : 元 時間 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金凈流入 備 注 2001年 5月 2001年 6月 2001年 7月 2001年 8月 2001年 9月 2001年 10月 2001年 11月 2001年 12月 2002年 1月 2002年 2月 2002年 3月 2002年 4月 合 計 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 14 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 14管理平臺搭建流程 組織結構設計 管理規(guī)范制定 工作流程設計 管理工具制作 組織職能分析 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 15組織職能設計 ? 面臨不同的市場環(huán)境，協(xié)調不同的市場關系和發(fā)育相關的能力，需要全新的組織管理職能來實現(xiàn)。 ? 深度營銷的組織職能： ? 計劃職能 統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)， 協(xié)調各環(huán)節(jié)物流。 ? 財務職能 監(jiān)控目標管理過程，控制現(xiàn)金流量與費用。 ? 營銷職能 加強市場競爭，渠道促銷，提高分銷力。 ? 銷售職能 優(yōu)化網(wǎng)絡管理，促進有效出貨，實現(xiàn)銷售。 ? 協(xié)同職能 強化協(xié)調，實現(xiàn)有組