笑傲江湖高端客戶(hù)開(kāi)拓22招課程講稿(已修改)
2025-05-26 16:34 本頁(yè)面
【正文】 禮尚往來(lái) 簡(jiǎn)述：選擇一些平常總在 “ 賺 ” 你錢(qián)的老板，分別設(shè)計(jì)好計(jì)劃書(shū)，整合出應(yīng)對(duì)的話術(shù)，在推銷(xiāo)之前，必須讓對(duì)方感到你是他的忠誠(chéng)客戶(hù)。 優(yōu)勢(shì)：心理上平等，客戶(hù)容易聽(tīng)你講下去。生意場(chǎng)上的人朋友群復(fù)雜而多，身后蘊(yùn)藏巨大市場(chǎng)。 契機(jī)：因?yàn)榇蠹医?jīng)常見(jiàn)面，互為客戶(hù)，一般老板都不會(huì)輕易放棄一個(gè)忠誠(chéng)的客戶(hù)，只要他有這方面需求，在我們這購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，更容易加深雙方感情，互為形成忠誠(chéng)的客戶(hù)，對(duì)雙方都有利。 簡(jiǎn)述：經(jīng)常出入高消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所 ,與工作人員混熟 ,要求提供客戶(hù)的名單與資料，再進(jìn)行信函開(kāi)發(fā)或者電話約訪。 優(yōu)勢(shì)：容易得到有錢(qián)的客戶(hù)的名單，而且成本較低。 契機(jī)：對(duì)高消費(fèi)行業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行布點(diǎn)，得到客戶(hù)名單，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分別追蹤，采取信函開(kāi)發(fā)或電話約訪，上門(mén)拜訪等方法，然后從客戶(hù)那里得到同層次客戶(hù)。 富人在線 有心栽花 簡(jiǎn)述： 培養(yǎng)多種愛(ài)好，嘗試精彩豐富的業(yè)余生活，如經(jīng)常光顧健身房．保齡球館， 打麻將，學(xué)十字繡，學(xué)繪畫(huà)書(shū)法，健身操，瑜伽，每周抽一個(gè)半天， 在一些活動(dòng)中充當(dāng)主角，發(fā)揮個(gè)人潛質(zhì)，有利于拓展社交圈子，獲得相對(duì)穩(wěn)定的高素質(zhì)的客戶(hù)群。 優(yōu)勢(shì)：這是一種易于取得信任的開(kāi)拓方式，長(zhǎng)期堅(jiān)持會(huì)帶來(lái)很好的影響力，可以源源不斷地產(chǎn)生新客戶(hù) 契機(jī)：充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)資源，為開(kāi)發(fā)客戶(hù)提供接觸平臺(tái)，對(duì)于接受過(guò)你恩惠的客戶(hù)，都會(huì)心存感激，即使一時(shí)談不成，大家還可以做朋友，留下再開(kāi)拓的機(jī)會(huì) 四兩撥千斤 簡(jiǎn)述 :通過(guò)與親朋好友中有社會(huì)地位的領(lǐng)導(dǎo)夫人接觸，了解其生活狀況與興趣愛(ài)好，投其所好，送些恰當(dāng)?shù)男《Y品 ,邀請(qǐng)其共同參加一些活動(dòng)，建立關(guān)系 ,一段時(shí)間后試探其對(duì)保險(xiǎn)理念的認(rèn)同 ,適當(dāng)施加影響 ,推出壽險(xiǎn)計(jì)劃。 優(yōu)勢(shì)： 領(lǐng)導(dǎo)、高層主管比較相信自己的觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)變較困難，家里的事一般夫人做主，只要取得夫人認(rèn)可，成功率高，同時(shí)可以借用其影響力打開(kāi)高端客戶(hù)市場(chǎng)。 契機(jī)：我們現(xiàn)在主要開(kāi)發(fā)的都是中、低端客戶(hù)，對(duì)于擁有 80%財(cái)富的高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)確嚴(yán)重不足，一但獲得這樣的資源，我們要充分準(zhǔn)備，長(zhǎng)期接觸，畢竟打開(kāi)這一片廣闊的市場(chǎng)的豐厚回報(bào)是值得我們?nèi)ジ冻龅摹? 妝扮生命 簡(jiǎn)述 :在掌握女性消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)之后，選準(zhǔn)美容院，經(jīng)常光顧，注意學(xué)習(xí)相關(guān)美容、護(hù)膚知識(shí)，并積極與圈子內(nèi)的老板或客戶(hù)聊天，經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈，從中挖掘客戶(hù)。 優(yōu)勢(shì)：一旦占領(lǐng)的市場(chǎng)，別人很難奪走，并且其中存在很多富有的客源。 契機(jī)：自己主動(dòng)學(xué)習(xí)美容，經(jīng)常光顧美容院。在美容院的客戶(hù)大多數(shù)收入高，消費(fèi)屬于感覺(jué)型，只要感覺(jué)好，花多少錢(qián)并不重要，我們主要工作就是發(fā)掘她們的危機(jī)，健康才是美麗的本錢(qián)。 簡(jiǎn)述：從一些與人交流頻繁的生意人、親朋、客戶(hù)處（送些小禮品）抄寫(xiě)大量名片資料，分類(lèi)按計(jì)劃約訪 優(yōu)勢(shì)：因?yàn)檫@些名片的人與他們本人關(guān)系不是很大，沒(méi)有厲害關(guān)系，所以較易獲得這些準(zhǔn)客戶(hù)資料，而且可以獲得的名單數(shù)量非常大。 契機(jī)：此方法雖然與客戶(hù)是陌生的，但由于掌握名片的一些基本資料，相對(duì)易于尋找話題，作約訪時(shí)感覺(jué)就不是很陌生了，比陌拜難度要稍低些。 廣結(jié)善緣 我的眼里只有你 簡(jiǎn)述：每天花半小時(shí)看看有關(guān)報(bào)刊雜志，關(guān)注廠礦企業(yè)的報(bào)道，將于你的客戶(hù)有關(guān)的資訊剪下，寄給你的客戶(hù)并表示祝賀。 優(yōu)勢(shì)：每個(gè)
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