綜合開拓課程ppt課件(已修改)
2025-01-27 08:14 本頁面
【正文】 ——認識綜合開拓 廈門分公司營銷企劃部 自我介紹 姓 名： 梅月明 入司時間： 現(xiàn)任崗位： 行銷支援室副主任 （兼綜合開拓室） 辦公電話： 05922998738 辦公地點： 銀行中心 10樓營銷企劃部 ?綜合開拓工作的意義 ?綜拓基本法考核利益 ?綜合開拓業(yè)務的流程 ?認識個銷團與個銷產(chǎn) ?誠信地開展綜合開拓 課 程 大 綱 —— 摘自 2022年 2月 26日平安全國工作會議馬明哲董事長 《 以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，建設國際領先的綜合金融服務集團 》 主題報告 公司將通過建立產(chǎn)品專家體系、 IT平臺、后援服務體系、客戶關系管理體系、培訓體系、銷售后臺、銷售支持體系等后臺體系、支持業(yè)務員或其它渠道為客戶提供產(chǎn)壽險、健康險、年金、住房貸款、車貸、短期融資等組合產(chǎn)品或是一攬子計劃等全方位的金融產(chǎn)品，使客戶得到一站式的 “ 買房買車買保險，投資貸款信用卡 ” 服務。 產(chǎn)險 客戶 壽險 客戶 產(chǎn)險 產(chǎn)品 壽險 產(chǎn)品 綜合開拓 個 險 產(chǎn) 險 團 險 綜合開拓就是以一定的組織方式將某系列的產(chǎn)品向其他系列客戶群推銷的方式。 什么是綜合開拓？ 綜合開拓的好處 提高業(yè)務員收入 提升拜訪量 有利增員 提升個人競爭力 ? 原來只能獲得壽險傭金，現(xiàn)在還能獲得產(chǎn)險和團險的傭金； ? 產(chǎn)險和團險的傭金比例雖然不如壽險，但是保費數(shù)額很高，傭金自然令人滿意； ? “ 個銷產(chǎn) ” 和 “ 個銷團（短險） ” 傭金年年都是 “ 首期 ” ； 收入提升 提高拜訪量 有利于增員 ? 原來只能拜訪有壽險需求的客戶， 現(xiàn)在還能拜訪有產(chǎn)險和團險需求的客戶； ? 通過產(chǎn)險或團險切入職場內部，能夠獲得大量的準主顧名單； ? 綜合開拓為我們提供了豐富的增員來源； 接觸方式 客戶面 話術 成功機率 收入渠道僅推銷個險 少 少 33% 1種僅推銷產(chǎn)險 少 少 33% 1種僅推銷團險 少 少 33% 1種 綜合開拓 3種 3種 90% 3種? 客戶需求多樣化，我們也要不斷充實自己，提高個人競爭力； ? 定位 “ 理財顧問 ” 需要了解綜合開拓； 提高個人競爭力 考核項目 平安人壽（團險） 產(chǎn)險 業(yè)績 個人 (團隊)的初年度傭金；團體短期險及產(chǎn)險續(xù)年度服務津貼 晉升 短期險 100%記入考核； 暫不記入考核 維持 短期險 100%記入考核； 不超過個險 FYC的30%記入維持考核 件數(shù) 個人的初
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