年交叉銷售綜合開拓的意義23頁培訓(已修改)
2025-06-27 14:13 本頁面
【正文】 管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 什么是交叉銷售（綜合開拓） CrossSelling 以一定 組織方式 將某系列產(chǎn)品向其它系列客戶群推銷的方式。 團險 客戶 壽險 客戶 團險 產(chǎn)品 壽險 產(chǎn)品 綜合開拓 個 險 銀 代 團 險 ?理念篇 — 什么是交叉銷售？ ?原來只能獲得壽險傭金，現(xiàn)在還能獲得團險的傭金 ?團險的傭金比例雖然不如壽險，但是保費數(shù)額很高，傭金自然令人滿意 ?“ 個銷團（短險） ” 傭金年年都是 “ 首期 ” 收入提 高 提高業(yè)務員的收入 ?理念篇 — 交叉銷售的意義 提高拜訪量 ?原來只能拜訪有壽險需求的客戶，現(xiàn)在還能拜訪有團險需求的客戶 ?通過團險切入職場內(nèi)部能夠獲得大量的準主顧名單 ?交叉銷售為我們提供了豐富展業(yè)工具 提高客戶拜訪量 ?理念篇 — 交叉銷售的意義 有效增員 ?營銷員有了更廣闊的展業(yè)空間 ?“ 綜合理財師 ” 的定位將吸引更多的高素質(zhì)人才 ?為營銷員提供豐富的準客戶及增員來源 有效增員 ?理念篇 — 交叉銷售的意義 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 4 4 8 .co m 接觸方式 客戶面 話術(shù) 成功機率 收入渠道僅推銷個險 少 少 50% 1種僅推銷團險 少 少 50% 1種 交叉銷售 2種 2種 100% 2種?客戶需求多樣化，我們也要不斷充實自己，提高個人競爭力 ?定位 “ 理財顧問 ” 需要了解交叉銷售 ?專業(yè)性的體現(xiàn)；涉及風險管控的知識；財稅法規(guī)知識；個人理財方式 提升個
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