團(tuán)壽險(xiǎn)交叉銷(xiāo)售ppt課件(已修改)
2025-05-24 08:39 本頁(yè)面
【正文】 … 凌花平經(jīng)理 什么是交叉銷(xiāo)售（綜合開(kāi)拓） CrossSelling 以一定 組織方式 將某系列產(chǎn)品向其它系列客戶(hù)群推銷(xiāo)的方式。 團(tuán)險(xiǎn) 客戶(hù) 壽險(xiǎn) 客戶(hù) 團(tuán)險(xiǎn) 產(chǎn)品 壽險(xiǎn) 產(chǎn)品 綜合開(kāi)拓 個(gè) 險(xiǎn) 銀 代 團(tuán) 險(xiǎn) ?理念篇 — 什么是交叉銷(xiāo)售？ ?原來(lái)只能獲得壽險(xiǎn)傭金，現(xiàn)在還能獲得團(tuán)險(xiǎn)的傭金 ?團(tuán)險(xiǎn)的傭金比例雖然不如壽險(xiǎn)，但是保費(fèi)數(shù)額很高，傭金自然令人滿(mǎn)意 ?“ 個(gè)銷(xiāo)團(tuán)（短險(xiǎn)） ” 傭金年年都是 “ 首期 ” 收入提 高 提高業(yè)務(wù)員的收入 ?理念篇 — 交叉銷(xiāo)售的意義 提高拜訪量 ?原來(lái)只能拜訪有壽險(xiǎn)需求的客戶(hù)，現(xiàn)在還能拜訪有團(tuán)險(xiǎn)需求的客戶(hù) ?通過(guò)團(tuán)險(xiǎn)切入職場(chǎng)內(nèi)部能夠獲得大量的準(zhǔn)主顧名單 ?交叉銷(xiāo)售為我們提供了豐富展業(yè)工具 提高客戶(hù)拜訪量 ?理念篇 — 交叉銷(xiāo)售的意義 有效增員 ?營(yíng)銷(xiāo)員有了更廣闊的展業(yè)空間 ?“ 綜合理財(cái)師 ” 的定位將吸引更多的高素質(zhì)人才 ?為營(yíng)銷(xiāo)員提供豐富的準(zhǔn)客戶(hù)及增員來(lái)源 有效增員 ?理念篇 — 交叉銷(xiāo)售的意義 接觸方式 客戶(hù)面 話(huà)術(shù) 成功機(jī)率 收入渠道僅推銷(xiāo)個(gè)險(xiǎn) 少 少 50% 1種僅推銷(xiāo)團(tuán)險(xiǎn) 少 少 50% 1種 交叉銷(xiāo)售 2種 2種 100% 2種?客戶(hù)需求多樣化，我們也要不斷充實(shí)自己，提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力 ?定位 “ 理財(cái)顧問(wèn) ” 需要了解交叉銷(xiāo)售 ?專(zhuān)業(yè)性的體現(xiàn)；涉及風(fēng)險(xiǎn)管控的知識(shí)；財(cái)稅法規(guī)知識(shí)；個(gè)人理財(cái)方式 提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力 提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力 ?理念篇 — 交叉銷(xiāo)售的意義
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