團(tuán)壽險(xiǎn)交叉銷售ppt課件(已修改)
2025-05-24 08:39 本頁面
【正文】 … 凌花平經(jīng)理 什么是交叉銷售（綜合開拓） CrossSelling 以一定 組織方式 將某系列產(chǎn)品向其它系列客戶群推銷的方式。 團(tuán)險(xiǎn) 客戶 壽險(xiǎn) 客戶 團(tuán)險(xiǎn) 產(chǎn)品 壽險(xiǎn) 產(chǎn)品 綜合開拓 個(gè) 險(xiǎn) 銀 代 團(tuán) 險(xiǎn) ?理念篇 — 什么是交叉銷售？ ?原來只能獲得壽險(xiǎn)傭金，現(xiàn)在還能獲得團(tuán)險(xiǎn)的傭金 ?團(tuán)險(xiǎn)的傭金比例雖然不如壽險(xiǎn)，但是保費(fèi)數(shù)額很高，傭金自然令人滿意 ?“ 個(gè)銷團(tuán)（短險(xiǎn)） ” 傭金年年都是 “ 首期 ” 收入提 高 提高業(yè)務(wù)員的收入 ?理念篇 — 交叉銷售的意義 提高拜訪量 ?原來只能拜訪有壽險(xiǎn)需求的客戶，現(xiàn)在還能拜訪有團(tuán)險(xiǎn)需求的客戶 ?通過團(tuán)險(xiǎn)切入職場(chǎng)內(nèi)部能夠獲得大量的準(zhǔn)主顧名單 ?交叉銷售為我們提供了豐富展業(yè)工具 提高客戶拜訪量 ?理念篇 — 交叉銷售的意義 有效增員 ?營銷員有了更廣闊的展業(yè)空間 ?“ 綜合理財(cái)師 ” 的定位將吸引更多的高素質(zhì)人才 ?為營銷員提供豐富的準(zhǔn)客戶及增員來源 有效增員 ?理念篇 — 交叉銷售的意義 接觸方式 客戶面 話術(shù) 成功機(jī)率 收入渠道僅推銷個(gè)險(xiǎn) 少 少 50% 1種僅推銷團(tuán)險(xiǎn) 少 少 50% 1種 交叉銷售 2種 2種 100% 2種?客戶需求多樣化，我們也要不斷充實(shí)自己，提高個(gè)人競爭力 ?定位 “ 理財(cái)顧問 ” 需要了解交叉銷售 ?專業(yè)性的體現(xiàn)；涉及風(fēng)險(xiǎn)管控的知識(shí)；財(cái)稅法規(guī)知識(shí)；個(gè)人理財(cái)方式 提升個(gè)人競爭力 提升個(gè)人競爭力 ?理念篇 — 交叉銷售的意義
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