年交叉銷售綜合開拓的意義23頁培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 ?保 誰 —— 保險對象 ?保什么 —— 保險責(zé)任 ?保多久 —— 保險期限 ?怎么保 —— 業(yè)務(wù)承保 ?怎么賠 —— 業(yè)務(wù)理賠 一、卡單保險責(zé)任 保險責(zé)任 13類 4類 5類 6類 飛機乘客意外傷害保險金額 （元） 200000 200000 200000 200000 一般意外傷害保險金額 （元） 100000 40000 20000 20000 一般意外醫(yī)療保險金額 （免賠額、賠付比例）（元） 12000 （ 200/80%） 6000 （ 200/50%） 4000 （ 200/15%） 2000 （ 200/15%） 一般意外津貼保險金額 （元） 30元 /天 30元 /天 30元 /天 30元 /天 二、卡單投保規(guī)則 投保年齡：年滿 18周歲（含 )55周歲（含） 投保職業(yè)：按照 XX人壽職業(yè)分類表的 16類人員，但被保人投保范圍不包括農(nóng)民。 本卡不退保，不掛失，請妥善保管。 ，跳傘，攀巖，駕駛滑翔機或滑翔傘，探險，摔跤，武術(shù)比賽， 特技表演，賽馬，賽車等高風(fēng)險運動。 ，公安部門或其他有權(quán)機構(gòu)出具的被保人死亡證明或驗尸證明。 六、如何銷售陽光普照卡 (1) ? 銷售話術(shù) —— ? 個險業(yè)務(wù)員：我為什么要銷售團險卡單（銷售團險卡單對我有什么好處？） ? 與個險產(chǎn)品相比，團險卡單產(chǎn)品比較簡單且易于客戶理解，利于前期開拓市場，打開局面； ? 卡單產(chǎn)品由個險業(yè)務(wù)員面向企業(yè)客戶進行銷售時，企業(yè)的員工都可能成為優(yōu)質(zhì)的個險準(zhǔn)客戶，有利于個險準(zhǔn)客戶的積累，促進個險業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 個銷團業(yè)績計入個險業(yè)務(wù)員考核（傭金和件數(shù)），對業(yè)務(wù)員自身的維持和晉升很有幫助； ? 個銷團產(chǎn)品傭金較為豐厚，為個險業(yè)務(wù)員多提供了一種增收的手段，利于
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