年交叉銷售綜合開拓的意義23頁培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 ?保 誰 —— 保險(xiǎn)對象 ?保什么 —— 保險(xiǎn)責(zé)任 ?保多久 —— 保險(xiǎn)期限 ?怎么保 —— 業(yè)務(wù)承保 ?怎么賠 —— 業(yè)務(wù)理賠 一、卡單保險(xiǎn)責(zé)任 保險(xiǎn)責(zé)任 13類 4類 5類 6類 飛機(jī)乘客意外傷害保險(xiǎn)金額 （元） 200000 200000 200000 200000 一般意外傷害保險(xiǎn)金額 （元） 100000 40000 20000 20000 一般意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額 （免賠額、賠付比例）（元） 12000 （ 200/80%） 6000 （ 200/50%） 4000 （ 200/15%） 2000 （ 200/15%） 一般意外津貼保險(xiǎn)金額 （元） 30元 /天 30元 /天 30元 /天 30元 /天 二、卡單投保規(guī)則 投保年齡：年滿 18周歲（含 )55周歲（含） 投保職業(yè)：按照 XX人壽職業(yè)分類表的 16類人員，但被保人投保范圍不包括農(nóng)民。 本卡不退保，不掛失，請妥善保管。 ，跳傘，攀巖，駕駛滑翔機(jī)或滑翔傘，探險(xiǎn)，摔跤，武術(shù)比賽， 特技表演，賽馬，賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動。 ，公安部門或其他有權(quán)機(jī)構(gòu)出具的被保人死亡證明或驗(yàn)尸證明。 六、如何銷售陽光普照卡 (1) ? 銷售話術(shù) —— ? 個險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：我為什么要銷售團(tuán)險(xiǎn)卡單（銷售團(tuán)險(xiǎn)卡單對我有什么好處？） ? 與個險(xiǎn)產(chǎn)品相比，團(tuán)險(xiǎn)卡單產(chǎn)品比較簡單且易于客戶理解，利于前期開拓市場，打開局面； ? 卡單產(chǎn)品由個險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售時(shí)，企業(yè)的員工都可能成為優(yōu)質(zhì)的個險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，有利于個險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的積累，促進(jìn)個險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 個銷團(tuán)業(yè)績計(jì)入個險(xiǎn)業(yè)務(wù)員考核（傭金和件數(shù)），對業(yè)務(wù)員自身的維持和晉升很有幫助； ? 個銷團(tuán)產(chǎn)品傭金較為豐厚，為個險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多提供了一種增收的手段，利于
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1