【摘要】--1主顧開拓-緣故拜訪制作收集整理,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究--2講師自我介紹--3課程闡述?目的:了解緣故開拓的重要性,深度開發(fā)緣故市場?目標(biāo):整理個人緣故名單,掌握并運用緣故開拓的方法?時間:2課時?要領(lǐng):講授、研討、提問、演練?收獲:尋找到新
2025-08-07 17:20
【摘要】客戶李先生(68歲)上門投訴,其愛人王某于2023年3月份購買公司紅雙喜A款保單,所交保費45000元,08年9月因急需用錢選擇退保,所退保費??蛻魧ν吮,F(xiàn)金價值十分不滿,堅持自己購買給份保單時業(yè)務(wù)人員并未對退保損失做任何說明,退保產(chǎn)生差額屬于公司欺騙行為所致,要求公司給予退保差額的50%(¥)作為補償。客戶情緒激動,稱如果公
2024-12-31 22:23
【摘要】綜合柜員保全業(yè)務(wù)實務(wù)?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?--2內(nèi)容提要?保全業(yè)務(wù)抽檢?初審受理特殊要求?保全疑難問題處理--3保全業(yè)務(wù)抽檢保全業(yè)務(wù)抽檢機構(gòu)人員作業(yè)抽檢保全項目抽檢不定期現(xiàn)場抽檢中國最大的保險資料下
2025-08-06 16:26
【摘要】-1客戶保險需求分析-2一、青年族群:20—30歲?這個階段的人群大都是單身者,剛走出校門迚入社會,經(jīng)濟能力還不穩(wěn)定。學(xué)習(xí)本事穩(wěn)累財富,是這個階段的重點,建議您以較少的保費為自己構(gòu)建一個“純保障”的全方位保護網(wǎng)。?險種拾配:?保障型終身險+定期險+重大疾病保險+意外險+意外醫(yī)療+住院醫(yī)療險以
2025-05-10 02:47
【摘要】--1資產(chǎn)保全與保險?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2課程大綱何為資產(chǎn)保全1保險的資產(chǎn)保全功能2壽險保單的融資功能33一、何為資產(chǎn)保全資產(chǎn)保全即是讓資產(chǎn)保值并且增值,是理財?shù)囊粋€重要概念。
2025-08-06 18:44
【摘要】(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1接觸(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹(介紹人、公司)?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討
2025-01-15 10:11
【摘要】行銷金典(一)開發(fā)技巧,拜訪量定江山,美國壽險暨行銷協(xié)會有一項調(diào)查顯示,80%的促成是經(jīng)過五次以上的拜訪,然而有48%的業(yè)務(wù)人員在第一次拜訪后便放棄追蹤了,其中只有2%成功地促成;73%的業(yè)務(wù)人員在第...
2025-11-13 00:35
【摘要】培訓(xùn)班qiannengpeixunban?萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究策略決定成敗有三家服裝店,年末做營銷方案,左邊一家打出一張橫副:轉(zhuǎn)季大促銷,2折起,喜迎顧客;右邊一家一看也趕緊打出橫副:新春大賤賣,有買有送(買一送一),中間那家一看,怎么辦,頭疼啊,該說的話都被人搶
2025-01-11 19:47
【摘要】--1三大法寶:1、采取正確的擴張型銷售通路策略。2、制度的完整與指揮權(quán)的高度統(tǒng)一。3、扎根工作(早會經(jīng)營與教育訓(xùn)練的投注)一個支柱:高技能的組訓(xùn)隊伍,高密度的組訓(xùn)配置。國泰人壽成功的--2中國目前階段與臺灣70、80年代非常相象,國泰也就是在這樣的發(fā)展過程中
2025-05-10 02:37
【摘要】1認(rèn)識核保2核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā),對欲加入保險的個體進行分類、篩選,并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件,使危險達(dá)到均一(同質(zhì)化),以維護保險的公平性。3核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶
2025-05-10 02:56
【摘要】1拒絕處理2客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成5正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2025-05-10 02:57
【摘要】中國平安保險股份有限公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA,LTD.激勵與輔導(dǎo)團險培訓(xùn)部樊軍棋2023、4、31團險培訓(xùn)—主管—激勵與輔導(dǎo)個人簡歷個人簡歷1、1989年北京大學(xué)畢業(yè)研究生2、1989年~1996
2024-12-31 22:24
【摘要】--1--------客戶開拓訓(xùn)練技能專題?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2專題大綱?專題時間:25分鐘?專題內(nèi)容:?1、客戶開拓的營銷觀念?2、客戶加工四步驟?專題目的:新春期間拜訪好時機,營銷員拜訪之前務(wù)必熟練掌握客戶開拓技能,通過客戶加工四步驟的分析,引導(dǎo)營銷員做好
2025-08-06 16:49
【摘要】保險公司開拓獎主持詞(精選合集)第一篇:保險公司開拓獎主持詞擔(dān)任主持人是一個非常重要的任務(wù),在主持的時候也要提前寫好主持詞,按照活動的流程來進行。下面是為大家整理的關(guān)于保險公司開拓獎主持詞,希望對大家有所幫助。保險公司開拓獎主持詞1趙:尊敬的-經(jīng)理、各位部門經(jīng)理王:親愛的營銷伙伴們
2025-04-06 22:40
【摘要】--1制作收集整理,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究--2三進三出技術(shù)平臺的定位--3對效率的理解---會前——能來,多來!會中——能簽,多簽!會后——能收,多收!沒有好的效率會喪失內(nèi)外勤對兩會的信心!會中·細(xì)節(jié)營造--4如何提
2025-08-06 16:51